Курсовая работа: Стратегії виходу підприємства на зовнішній ринок

2.2 Опрацьовування фінансових умов контракту

Для дослідження фінансових умов контракту розглянемо одну з форм міжнародних розрахунків - акредитив, тому що вона найбільш зручна та ефективніша. Приведену схему розрахунку зобразимо на рисунку А.1 (додаток А) та зробимо стислий опис дано схеми.

1. Укладення зовнішньоторговельного контракту між експортером і імпортером.

2. Повідомлення експортера про готовність товару до відвантаження в адресу імпортера відповідно до умов зовнішньоторговельного контракту.

3. Доручення мпортера своєму банку на відкриття акредитиву.

4. Звернення банку мпортера до банку експортера відкрити акредитив на користь експортера.

5. Повідомлення банку експортера експортерові про умови відкритого в його адресу акредитиву.

6. Постачання експортером товару імпортерові і оформлення товаророзпорядчих документів, пов'язаних з цим постачанням.

7. Передача експортером своєму банку товаророзпорядчих документів і отримання тих, що належать йому грошових коштів за поставлений товар імпортерові.

8. Пересилка банком експортера отриманих їм від експортера товаророзпорядчих документів в адресу банку імпортера.

9. Передача банком мпортера товаророзпорядчих документів імпортерові для отримання купленого їм у експортера товару.

Акредитивна форма розрахунків забезпечує експортеру великі гарантії оплати за рахунок активно участі банків в здійсненні платежу. В той же час вона не вигідна для імпортера з-за вилучення засобів на весь термін відкриття акредитиву, а також додаткових витрат по банківській операції - ставки банківської комісії. Також акредитивна форма розрахунків передбачає зобов'язання покупця відкрити акредитив (рахунок для безготівкових розрахунків) на конкретну суму на користь продавця в банці-емітенті до встановленого контрактом терміну.

Свої відносини з банком наказодавець (імпортер) оформляє за допомогою заяви про відкриття акредитиву, де містяться основні умови, передбачені контрактом.

Якщо умови акредитиву не дотримані експортером, банк не виплачує йому призначеної суми. Послідовність платежу з використанням акредитиву така:

Після укладення контракту імпортер дає вказівку банку-емітенту відкрити акредитив на суму контракту в користь экспортера. Про відкриття акредитиву сповіщається банк експортера і сам експортер, після чого відвантажується товар і передаються товаросупровідні документи перевізникові, який доповняє пакет документів транспортними і направляє його в банк експортера. Банк експортера пересилає їх в банк-емітент, який здійснює перевірку на відповідність умовам контракту переводить суму платежу у адрес експортера, повідомивши його через кредит-авізо, і одночасно передає товаросупровідні документи разом із сплаченим платіжним дорученням імпортерові для отримання товару в порту вивантаження. У міру поступу платежу банк експортера повідомляє свого клієнта.

Фактично процес передачі товаросупровідних документів імпортерові співпадає з процесом платежу. Тобто передача права на товар відбувається тільки після здійснення платежу. Таким чином, акредитив може трактуватися як зобов'язання покупця сплатить товар до моменту отримання прав на нього.

Порядок, здійснення розрахунків з використанням акредитиву визначається інструкцією наказодавця в обличчя імпортера у адрес свого уповноваженого банку, що керується, міжнародними Уніфікованими правилами і звичаями для документарних акредитивів, з відповідною позначкою на бланку акредитива, підтверджуючою ухвалення даним банком цих правил.

Акредитив відособлена від договору купівлі-продажу операція з банком, яка оформлена угодою і в той же час базується на основному договорі. Через цю угоду банк-емітент, діючи на прохання свого клієнта (наказодавця) і на підставі його нструкцій, зобов'язується виконати платіж третій особі, або сплатить, або акцептувати переводні векселі (тратти), виставлені бенефіціаром. Крім цього, банк-емітент має право передати повноваження другому банку провести платіж (оплату акцепт векселя) або негоціювати (купить або врахувати) платіжні засоби.

Сума акредитиву фіксується в умовах контракту і акредитивного листа і визначається фактурною вартістю проданого та підлягаючого відвантаженню товару, до якого можуть додадуться і інші витрати, оплачувані із засобів акредитива, що відкривається.

Використання акредитиву характерне для міжнародної торгівлі біржовими товарами, де бере участь посередник, якому дана форма розрахунку дає можливість перетворити товар на гроші відразу після його відвантаження.

Для визначення ціни майбутнього зовнішньоторговельної угоди скористаємося конкурентним листом.

Конкурентний лист - внутрішній документ підприємства, який включає комерційні та технічн відомості про товар та використовується для порівняння різних пропозицій щодо основних показників та визначення орієнтовного рівня експортної (імпортної) ціни.

Розглянемо конкретну ситуацію щодо внесення комерційних поправок до цін конкурентних матеріалів з урахуванням умов майбутнього контракту.

Початкові дані:

Пропонується у 2009 році експорт з України за кордон 100 одиниць 1 - тонних конденсаторів К - 40 на умовах "DAF межа Росії, оплата - готівкою, валюта ціни - USB.

Цінова політика експортера - "орієнтація на конкурентів", і тому як база для порівняння запропоновані такі конкурентні матеріали (джерела інформації) на подібні об'єкти:

1) ВТК, який був підписаний 10.05.2006 року (з терміном постачання в 2007 році), англійською фірмою "Карлен енд Ко" з фірмою покупцем "Крамер ГМБХ" (Німеччина) про продаж на умовах "FОВ порт Дувр" 10 одиниць конденсаторів К - 50 за ціною 3157 GВР. Платіж - готівка, інкасо.

2) Пропозиція німецької компанії "Крупп АГ", отримано іншою українською фірмою "Техноімпорт" 5.06.2007 року про продаж 100 одиниць конденсаторів К - 80 на умовах "DАF межа Німеччини" з постачанням в 2008 році. Ціна пропозиції - 4500 EUR. Платіж: аванс - 20% (2008 рік), інкасо - 30% (2009 рік), розстрочка - 50% на 5 років при 5% вартості кредиту (2010 рік).

3) Прейскурант японської фірми "КСМ" від 1.11.2008 року, в якому представлені дан про продаж на умовах "ЕXW склад продавця в Токіо" конденсатора К - 63 за ціною 2350000 JPY. Платіж - готівка, акредитив. Постачання в 2009 році.

Занесемо початков дані в рядок 0 таблиці Б.1 (Наведена у додатку Б).

Внесення поправок по комерційним умовам.

1. Приведення ціни до одної валюти (Сt)

Всі конкурентн матеріали перераховуються у валюту ціни майбутнього контракту (в даному прикладі це USD) на дату конкурентного або довідкового матеріалу згідно з формулою:

Ct = Co × qo, (2.1)

де Сt - ціна в одній валюті майбутнього контракту;

Сo - ціна, яка указана в конкурентних матеріалах;

qo - курс перерахунку в валюту ціна контракту на момент існування конкурентного матеріалу.

Ціна конкурентних матеріалів щодо перерахунку в долари США складає:

ціна ВТК при курс фунта стерлінгу до долара США 1,6 USD/GBR складає:

Сt = 3157 × 1,6 = 5051 USD

ціна пропозиц при курсі євро до долара США 1,2 USD/EUR складає:

Сt = 4500 × 1,47 = 6615 USD

ціна прейскуранту при курсі японської ієни до долара США 0,009 USD/JPY складає:

Ct = 2350000 × 0,009 = 21150 USD

Занесемо отриманн дані в рядок 1 таблиці Б.1.

2. Приведення цін за строками угоди (Спл)

Ціна конкурентних та довідкових матеріалів, які перераховані в валюту ціни майбутньої угоди, зводять до терміну планованої угоди з урахуванням можливих змін під впливом подорожчання товару, світової інфляції та ін. Для цього використовують індексн рядки цін на відповідний вид товару, які публікуються в національних довідниках конкурентних матеріалів або довідниках ООН.

Індексний рядок складається на кожні 10 років, при цьому ціна товару в перший рік приймається за 100 одиниць та кожного року змінюється пропорційно росту або зниженню цін на товар. В таблиці 2.3 зображені індексні рядки за 2000-2010 рр.

Таблиця 2.3. Індексн рядки

Приведення цін за строками здійснення за формулою ковзання:

 (2.2)

де Спл - ціна за плановим роком підписання контракту (2009);

Сt - ціна конкурентного матеріалу на рік t в єдиній валюті;

Jпл - індекс ціни року підписання контракту;

Jt - індекс ціни конкурентного матеріалу.

Розрахуємо ціну отриманні дані внесемо до таблиці Б.1 в рядок 2:

ціна ЗТК Спл = 5051 × (127/118) = 5436 USD

ціна пропозиції Спл = 6615 × (127/122) = 6886 USD

ціна прейскуранту - не змінюється, оскільки строки співпадають.

3. Приведення цін за базисними умовами постачання (поправка К1)

Приведення до базису постачання здійснюється з урахуванням різниці витрат на фрахт та страхування товару за плановою угодою та конкурентними матеріалами.

Вартість страхування та фрахт може складати 3-15%. Ціна ЕХW збільшується на 5% - на вартість упаковки, маркування та транспортування до кордону (порту) країни продавця.

Ціни ЗТК та комерційної пропозиції не змінюється (К1=1,0). Ціна прейскуранту збільшується на 5% (К1=1,05).

Дані коефіцієнти виносимо до рядка 3 таблиці Б.1.

4. Приведення цін згідно з кредитними умовами (умовам оплати готівкою) (поправка К2)

Поправка розраховується по формулі визначення показника кредитного впливу (Ккр)

, (2.3)

де dab - частка авансу;

dин - частка нкасо;

R - кредитована частина платежу;

b - банківський відсоток, прогнозований на термін кредиту по майбутньому контракту;

r - вартість кредиту (річний відсоток за товарний кредит);

nab - різниця між роком виплати авансу та роком приведення;

nин - різниця між виплатою інкасо та роком приведення;

nk - пільговий термін відстрочення начала погашення кредиту;

с - дисконтний множник, розрахований для різних поєднань значень банківського відсотка по кредитах і термінів надання кредиту.

Оплата за ЗТК прейскуранту здійснюється готівкою, таким чином, коефіцієнт кредитного впливу для них Ккр = 1,0.

Оплата по комерційній пропозиції здійснюється частками авансом, по інкасо та в кредит, тому

Ккр = 0,2 (1+0,1) 1+0,3 (1+0,1) 0+0,5 (1+0,1) 0 [ (0,05/0,1) ×0,758] = 1,08

Внесемо дані до таблиці Б.1, рядок 4.

5. Приведення по кількості (поправка К3)

Це приведення враховує кількість проданого товару в порівнянні з умовами згоди. До уваги приймається два чинника:

1) враховується ефект масштабу виробництва. При торгівлі продукцією індивідуального виробництва скидка може складати 30%;

2) комерційна зацікавленість продавця в збільшенні об'єму продажу.

З ціни ЗТК та прейскурантної ціни за обмеженого замовлення (10 та 1 одиниць) знято по першому та другому чиннику:

ЗТК 1% и 5% відповідно (Кз = 0,94);

прейскурант 2% и 15% (К3 = 0,83).

Внесемо дані до рядка 5 таблиці Б.1.

6. Приведення цін по можливості отримання скидки (поправка К4)

Продавець практично ніколи не вказує мінімальної ціни, по котрій він згоден продати товар, а збільшує її в середини на 10%. Якщо джерелом інформації є контракт, то приведення не здійснюється - скидка вже була отримана. Скидка від прейскурантної ціни може складати 50%.

Для ЗТК скидка рівняється нулю (К4 = 1,0), по комерційній пропозиції приймається 10% (К4 = 0,9), по прейскуранту - 50% (к4 = 0,5).

Внесемо дані до таблиці Б.1 рядок 6.

7. Приведення ціни за технічними гарантіями (поправка К5)

Будь-яке збільшення строку гарантії - це додаткові витрати для постачальника.

В даному випадку комерційна пропозиція має більш довгий термін гарантії, тому ціна повинна бути знижена на додаткові витрати по гарантії, які складають 6%, а ціна прейскуранта повинна бути збільшена на 8% за короткого строку гарантії.

8. Ціна, яка приведена за комерційними умовами (Ск)

Ця ціна рівняється ціні, яка приведена за строками поставки (Спл), помноженої на вс попередні поправки (Кк = К1 × К2 × К3 × К4 × К5)

Ск = Спл × Кк (2.4)

ціна ЗТК Ск = 5436 × 0,94 = 5110 USD

ціна пропозиції Ск = 6886 × 0,914 = 6294 USD

ціна прейскуранту Ск = 21150 × 0,471 = 9962 USD

Внесемо дані в 9 рядок таблиці Б.1.

Внесення поправок по технічних характеристиках

1 Приведення ціни по комплексу технічних показників (Кт)

Поправки на комплекс технічних показників визначенні по інформаційних матеріалах провідних фірм-виробників конденсаторів. Параметри порівнюються з параметрами товару, який буде реалізований по майбутньому зовнішньоторговельному контракту розраховується коефіцієнт впливу на ціну по формулі:

 (2.5)

де пзр - параметр конденсатора фірми (зразка);

ппр - параметр конденсатора конкурентної фірми (порівнюваного товару).

Сумарні поправки по технічних характеристиках (Кт) визначаються як твір всіх коефіцієнтів по різних параметрах

Розрахован коефіцієнти заносимо в таблицю Б.1, рядки 11.1-11.6,12.

2 Повне приведення ціни за комерційними умовами і технічними характеристиками (Ссв)

Для повного приведення ціни товару кожного конкурента, ціну приведену по комерційним умовам умножають на величину сумарних поправок по техніко-економічних характеристик (Кт):

Ссв = Ск × Кт (2.6)

Ціна майбутніх експортних та імпортних контрактів формуються згідно з приведеними цінами. Для експортних операцій оптимальним є середнє приведена ціна, за умов слабко конкуренції на ринку. При підготовці пропозиції на міжнародні тендери варто обирати ціну на 3-5% меншу за мінімальну ціну конкурентів. При визначенн мпортної ціни оптимальною вважається мінімальна ціна.

Визначений таким чином рівень цін має оцінний характер. Кінцеві ціни визначаються на час проведення переговорів за контрактом.

2.3 Опрацювання транспортних умов контракту

Проаналізувавши місце розташування ВАТ "Сніжнянскхіммаш" та умови поставки, я вважаю, що термін "FOB" являє найбільш вигіднішим для експорту у дальн держави, а для близьких держав, наприклад Росія, можна використати й умову "DAF". Розглянемо детальніше одну з умов.

Термін "Франка борт" означає, що продавець виконав постачання, коли товар перейшов через поручні судна в названому порту відвантаження. Це означає, що з цієї миті вс витрати і ризики втрати або пошкодження товару повинен нести покупець. За умовами терміну FOB на продавця покладається обов'язок по митному очищенню товару для експорту. Даний термін може застосовуватися тільки при перевезенн товару морським або внутрішнім водним транспортом. Якщо сторони не збираються поставити товар через поручні судна, слід застосовувати термін FCA.

Обов’язки продавця:

А.1. Надання товару відповідно до договору

Продавець зобов'язаний відповідно до договору купівлі-продажу надати покупцеві товар, комерційний рахунок або еквівалентне йому електронне повідомлення, а також будь-як нші докази відповідності, які можуть потрібно за умовами договору купівлі-продажу.

А.2. Ліцензії, свідоцтва і інші формальності

Продавець зобов'язаний за свій рахунок і на свій риск отримати будь-яку експортну ліцензію або інше офіційне свідоцтво, а також виконати, якщо це потребується, всі митні формальності, необхідні для експорту товару.

А.3. Договори перевезення і страхування

А) Договір перевезення

Немає обов’язків

Б) Договір страхування

Немає обов’язків

А.4. Постачання

Продавець зобов'язаний занурити товар на борт судна, вказаного покупцем, в узгоджену дату або в межах обумовленого терміну в названому порту відвантаження відповідно до звичаїв порту.

А.5. Перехід рисок

Продавець зобов'язаний з урахуванням обмовок статті Б.5 нести всі ризики втрати або пошкодження товару до моменту переходу товару через поручні судна в названому порту відвантаження.

А.6. Розподіл витрат

Продавець зобов'язаний з урахуванням обмовок статті Б.6:

нести всі витрати, пов'язані з товаром, до моменту переходу товару через поручні судна в названому порту відвантаження відповідно до статті А.4, і

сплатити, якщо це потребується, всі витрати, пов'язані з виконанням митних формальностей для експорту, як і інші мита, податки і інші збори, що підлягають оплаті при експорті товару.

А.7. Сповіщення покупцеві

Продавець зобов'язаний сповістити покупця достатнім чином про те, що товар поставлений відповідно до статті А.4.

А.8. Докази постачання, транспортні документи або еквівалентні електронні повідомлення

Продавець зобов'язаний надати покупцеві за свій рахунок як доказ постачання товару звичайні транспортні документи відповідно до статті А.4.

У випадку якщо такий доказ, згаданий вище, не є транспортним документом, продавець зобов'язаний надати покупцеві на його прохання, за його рахунок і на його ризик всіляке сприяння в отриманні транспортного документа для укладення договору перевезення (наприклад, оборотного коносамента, необоротної морської накладної, доказу про перевезення внутрішнім водним транспортом або накладного змішаного перевезення).

У випадку якщо продавець і покупець домовилися про використання засобів електронного зв'язку, згадані вище документи можуть бути замінені еквівалентними електронними повідомленнями (EDI).

А.9. Перевірка - упаковка - маркіровка

Продавець зобов'язаний нести витрати, пов'язані з перевіркою товару (наприклад, перевіркою якості, розмірів, ваги, кількості), необхідною для постачання товару відповідно до статті А.4. Продавець зобов'язаний за свій рахунок сплатити витрати, пов'язані з упаковкою, необхідною для перевезення товару (за винятком випадків, коли у даній галузі торгівлі прийнято зазвичай відправляти обумовлений контрактом товар без упаковки). Останнє здійснюється в тій мірі, в якій обставини, що відносяться до транспортування (наприклад, способи перевезення, місце призначення), були відомі продавцеві до укладення договору купівлі-продажу. Упаковка повинна бути маркірована належним чином.

А.10. Інш обов'язки

Продавець зобов'язаний на прохання покупця надати останньому за його рахунок і на його ризик повне сприяння в отриманні будь-яких документів або еквівалентних їм електронних повідомлень (крім названих в статті А.8), що видаються або використовуваних в країні відправки і/або в країні походження товару, як можуть потрібно покупцеві для імпорту товару або, у разі потреби, для його транзитного перевезення через треті країни.

Продавець зобов'язаний забезпечити покупця на його вимогу всією інформацією, необхідною для здійснення страхування.

Обов’язки покупця:

Б.1. Сплата ціни

Покупець зобов'язаний сплатити передбачену договором купівлі-продажу ціну товару.

Б.2. Ліцензії, свідоцтва і інші формальності

Покупець зобов'язаний за свій рахунок і на свій риск отримати будь-яку імпортну ліцензію або інше офіційне свідоцтво, а також виконати, якщо це потребується, всі митн формальності, необхідні для імпорту товару, а також, при необхідності, для його транзитного перевезення через треті країни.

Б.3. Договори перевезення і страхування

А) Договір перевезення

Покупець зобов'язаний за свій рахунок укласти договір перевезення товару від названого порту відвантаження.

Б) Договір страхування

Немає обов’язків

Б.4. Ухвалення постачання

Покупець зобов'язаний прийняти постачання товару, коли вона здійснена відповідно до статті А.4.

Б.5. Перехід ризиків

Покупець зобов'язаний нести всі ризики втрати або пошкодження товару:

з моменту переходу товару через поручні судна у вказаному порту відвантаження, і

з узгодженої дати або із закінчення узгодженого терміну для постачання, які виникають або при невиконанні ним обов'язку дати сповіщення відповідно до статті Б.7, або у випадку, якщо призначене ним судно не змогло прибути своєчасно, або не було в змозі прийняти товар вчасно, або припинило ухвалення вантажу до настання встановленого відповідно до статті Б.7 часу. Умовою, проте, є належна відповідність товару договору. Це означає, що товар повинен бути належним чином дентифікований, тобто безумовно відособлений або іншим чином позначений як товар, що є предметом даного договору.

Б.6. Розподіл витрат

Покупець зобов'язаний:

нести всі витрати, пов'язані з товаром, з моменту переходу товару через поручні судна в названому порту відвантаження, і

нести вс додаткові витрати, що виникли або унаслідок того, що вказане ним судно не змогло прибути своєчасно, або не було в змозі прийняти товар вчасно, або припинило ухвалення вантажу до настання встановленою відповідно до статті Б.7 дати, або ж унаслідок невиконання ним обов'язку дати належне сповіщення відповідно до статті Б.7. Умовою, проте, є належна відповідність товару договору. Це означає, що товар повинен бути належним чином ідентифікований, тобто безумовно відособлений або іншим чином позначений як товар, що предметом даного договору, і

сплатити, якщо це треба, всі мита, податки і інші збори, а також витрати на виконання митних формальностей, що підлягають оплаті при імпорті товару, і, у разі потреби, для його транзитного перевезення через треті країни.

Б.7. Сповіщення продавцеві

Покупець зобов'язаний сповістити продавця достатнім чином про назву судна, місце вантаження і часу відвантаження.

Б.8. Докази постачання, транспортні документи і еквівалентні електронні повідомлення

Покупець зобов'язаний прийняти докази постачання відповідно до статті А.8.

Б.9. Огляд товару

Покупець зобов'язаний нести витрати, пов'язані з будь-яким навантажним оглядом товару, за винятком випадків, коли такий огляд потрібний властями країни експорту.

Б.10. Інш обов'язки

Покупець зобов'язаний нести всі витрати і оплачувати збори, пов'язані з отриманням документів або еквівалентні їм електронних повідомлень, як це передбачено в статті А.10, а також відшкодувати витрати продавця, понесені останнім унаслідок надання ним допомозі покупцеві.

2.4 Складання проформу контракту

Контракт зовнішньоекономічної діяльності представимо в додатку В.

Розділ 3. Техніко-економічне обгрунтування зовнішньоекономічних операцій

3.1 Показники ефекту та ефективност експортної угоди

До ВАТ "Сніжнянський хімічний машинобудівний завод" надійшла пропозиція щодо експорту продукції, у обсязі Nexp = 1600 одиниць оливовідбірників типу МОВ протягом 2008 року, за ціною В = 35 дол. за одиницю, з оплатою у кредит на 4 роки, при умові щорічного погашення кредиту однаковими частинами за курсом на дату поставки. Плата за кредит ркр = 5%. Норма дисконту Е = 16%.

Термін необхідних поставок (рівними партіями) наведено у таблиці 3.1

Таблиця 3.1. Термін поставки товару

* - усі поставки здійснені у 2008 році, а оплата пізніше (2009-2012 рр.)

Оскільки звичайн обсяги поставок окремим фірмам дорівнюють 100-200 одиниць продукції на рік (крупних клієнтів знайти важко), керівництво української компанії зацікавилося пропозицією.

Витрати на виробництво та збут продукції складають (Зехр) грн. /рік.

Річні витрати на виробництво та збут продукції наведені у таблиці 3.2

Таблиця 3.2. Річн витрати на виробництво та збут продукції (Зехр), грн.

Порадьте чи слід приймати керівництву української компанії цю пропозицію. Для чого розрахуйте:

1. Показники ефекту та ефективності експортної угоди:

економічний ефект експорту (Еехр),

валютну ефективність експортної угоди (К);

економічну ефективність експортної угоди (К);

мінімально допустиму експортну ціну одиниці продукції (В);

максимально допустимі затрати на виробництво та збут продукції (З);

 - середньозважену величину коефіцієнта ефективності використання отриманої від угоди валюти (використовується у випадку обов'язковості продажу валюти у валютний резерв держави чи іншим органам, наприклад, Центральному банку, за встановленими курсами), НВ/ІВ (Квв);

коефіцієнт кредитного впливу (Ккр).

2. Показники фінансово-економічної оцінки проекту.

3. Зробити висновки

. Розв'язання:

1. Показники ефекту та ефективності експортної угоди.

(1) Економічний ефект від експорту (Еехр) визначається за формулою:

 (3.1)

де Еехр - економічний ефект від експорту виробленої продукції, грн. (НВ);

В - контрактна ціна одиниц експортної продукції, дол. за одиницю (IB);

Nехр - обсяг експорту (розмір експортної партії), одиниць;

Квв - середньозважена величина коефіцієнта ефективності використання отриманої від угоди валюти (величина курсу обміну отриманої від експорту валюти на національну валюту).

Іншими словами, Кв - коефіцієнт валютного впливу (валютний курс обміну).

Ккр - коефіцієнт кредитного впливу (вплив змінної вартості грошей у часі на результати угоди);

З - сумарні витрати на виробництво та збут експортної продукції, грн. (НВ означає - в національній валюті);

В - доход від продажу (експорту) продукції з урахуванням коефіцієнтів кредитного та валютного впливу, грн. (НВ);

В - доход від експорту, в ноземній валюті, , дол. .

Як бачимо курс щорічно змінюється. Це буде враховуватися при розрахунку Eexp, K, КВехр.

Середній курс за 4 роки:  (5,45+5,6+5,75+5,9) /4=5,675 UAH/USD

Коефіцієнт кредитного впливу (Ккр) розраховується за формулою:

 (3.2)

де В - доход від експорту, що буде отримано при наданні кредиту покупцю, дол. США;

В - доход від експорту, що може бути отримано при умові негайного платежу за товар готівкою (тобто у 2004 році), дол. США.

При обчисленні Ккр використовуємо іноземну валюту, яку буде отримано від експорту.

В (3.3)

де Ккр = 1, тому, що негайний платіж

В = 1600×35=56000 дол. - за всі 4 роки;

Сума платежу за кожній рік складає: 56000/4=14000 дол.

Для зручност побудуємо таблицю 3.3

Таблиця 3.3

Валютн надходження за товар протягом 2005-2008 років

Ефект від експорту дорівнює:

Еexp = = 249549,11-273528=-23978,89 грн.

Валютна ефективність експортної угоди визначається за формулою:

Кв exp =  =

Тобто 0,16 долара отримує експортер з кожної вкладеної гривні.

Економічна ефективність від експортної угоди:

Кек exp =  (<1)

Максимально допустимі витрати на виробництво та збут продукції, грн. .

Зexp max = В ×  = 249549,11 гривень

Мінімальна допустима експортна ціна одиниці продукції, дол. *:

=30,12 дол.

* - розраховуємо середню ціну за чотири роки. В реальному проекті необхідно робити розрахунок мінімальної експортної ціни на кожен рік (квартал), через змінність валютних курсів, вплив фактору часу тощо.

3.2 Показники фінансово-економічно оцінки проекту

1 Чиста поточна вартість (NPV) розраховуємо за формулою:

NPV= (3.4)

де Pk - річні грошові надходження впродовж T років;

IC - інвестиц впродовж m років;

r - норма дисконту.

Якщо NPV >0, проект слід прийняти; якщо NPV<0 - відхилити; якщо

NPV=0 - проект не прибутковий та не збитковий (П=З=0).

Через те, що витрати на виробництво продукції здійснені у 2008 році, доходи будуть отриман у 2009, 2010, 2011 та 2012 році (при платежі у кредит), можна вважати, що виробник в 2008 році інвестує кошти, щоб отримати прибуток у майбутньому (в 2009-20012 роках). Тобто витрати 2008 року представимо як інвестиції (IC), доходи 2009-2012 років представимо як грошовій потік або прибуток (Pk).

Чиста поточна вартість або чистий грошовий потік (NPV) в нашому прикладі показує: чи покрива грошовий потік (доходи) від експорту продукції витрати на її виробництво та збут.

Отже чиста поточна вартість (NPV) за проектом дорівнює:

 (3.5)

NPV1 = 78924,72-68382 = 10542,72 грн.

NPV2 = 66988,88-68382 = - 1393,12 грн.

NPV3 = 55760,55-68382 = - 12621,45 грн.

NPV4 = 47874,96-68382 = - 20507,04 грн.

NPV = 10542,72-1393,12-12621,45-20507,04 = - 23978,89 грн.

(Перевірка: 249549,11-273528=-23978,89 грн)

Отже, розрахувавши NPV ми бачимо, що в 1 рік виробник отримує прибуток, а в 2,3 і 4 роки виробник отримує збитки; прибуток за перший рік не покриває збитки за останні роки, значить підприємству не слід приймати пропозицію.

Індекс рентабельності на відмінну від NPV є відносною величиною і розраховується за формулою:

 (3.6)

де Pk - річний доход;

IC - стартов нвестиції;

r - норма дисконту.

PI =

В даному випадку 249549,11 - це доход, 273528 - це стартові витрати, рівень рентабельності ма бути (бажано > 10%).

Таким чином, даний проект слід от клонити та знайти більш рентабельний проект.

Внутрішній коефіцієнт ефективності або внутрішня норма доходності інвестицій (IRR). В даній ситуації немає сенсу розраховувати даний показник, тому що чиста поточна вартість має негативне значення (підприємство несе збитки) і отже капітал підприємства вкладений у цей проект не повернеться. Період повернення капітальних вкладень (PP)

Період окупност нвестицій - це період, впродовж якого сума чистих доходів, дисконтованих на момент завершення інвестицій, дорівнює сумі інвестицій.

Для зручност зведемо розрахунки у таблицю 3.4

Таблиця 3.4

Грошовій потік за періодами (2008-2012 роки)

Сума надходжень за перші 3 роки складає:

78924,72+66988,88+55760,55=201674,15 грн.

З суми стартових інвестицій непогашеними залишились:

273528-201674,15=71853,85 грн.

Таким чином, при нвестиціях 273528 грн. період їх повернення складе:

3 роки +

Отже інвестиції в проект будуть повернені на 5 році реалізації проекту.

Точка беззбитковості при експорті (ТБЗ) - це обсяг експорту при якому прибуток та збиток дорівнюють нулю (або доход від експорту дорівнює витратам на виробництво та реалізацію, доход покриває витрати).

ТПЗ визначається за формулою:

 (3.7)

де Q - обсяг експорту;

Zпост - річні постійні витрати на виробництво та збут експортної продукції, грн.;

γпер - змінні витрати на одиницю продукції, грн. .;

Ц - ціна одиниц експортної продукції;

Qзаг - 1600 од.; Zпост = 175000 грн.;

γпер = 61,58 грн. /од. (γпер = 52,75+6,7+1,36+0,77=61,58 грн. /од);

Ц=35 дол. /од. × 5,7=199,5 грн. /од.,

ТПЗ показує обсяг експорту в момент "покриття" інвестицій, тому розрахунок проводиться на весь період реалізації проекту, і так як курс змінюється беремо середню його величину:

Середній курс за 4 роки:  (5,45+5,6+5,75+5,9) /4=5,7 UAH/USD

П=Д-З=Ц×Q- (Zпост +γпер × Q) (3.8)

Q=

Побудуємо график:

З=Zпост + γпер × Q Д=Ц × Q

З=175000+61,58×1268,85=253136 грн.

Д=199,5×1268,85=253136 грн.

Таким чином, точка беззбитковості показує, що при обсязі 1269 одиниць. прибуток та збитки дорівнюють нулю. При обсязі менше 1269 одиниць експорт буде збитковим, при обсязі більше 1269 одиниць експорт буде прибутковим.

Реалізація проекту потребує фінансування, тому важливо знати максимально допустимий% кредиту, за яким проект не буде збитковим (% має бути менше отриманого Рдоп). Але в нашому випадку ми не можемо його розрахувати, тому що чиста поточна вартість менш нуля і значення буде відмінне.

Висновок: розказував техніко-економічні показники експортної діяльності підприємства можна зробити висновок, що даному підприємству не слід приймати пропозицію щодо експорту великої партії товару, тому що ефект від експорту має відмінне значення, тобто фірма буде нести лише витрати. Отримані доходи не покривають витрати на виробництво та збут товарів. Ефективність експортної угоди зіставила лише 0,16 долара за одну вкладену гривню. Для того, щоб експортер мав прибуток, його максимальні витрати повинні бути не більш 249549,11 гривень при мінімальній ціні 30 дол. (а в нашому випадку вони зіставляють 273528 грн).

Розрахован показники фінансово-економічної оцінки проекту ще раз підтверджують, що дана пропозиція не ефективна. Вони показують, що витрати на збут та виробництво не покриваються отриманими доходами (NPV<0). Вкладанні інвестиції не окупляться за планований строк - передбачено окупити витрати за чотири роки, а проект окупиться лише за 4,5 роки.

Розділ 4. Управління зовнішньоекономічною діяльністю підприємства та контроль

4.1 Побудова відділу ЗЕД на підприємстві

Організаційну структуру відділу та управління ЗЕД підприємства зобразимо на рисунках Г.1, ВГ.2 ВГ.3 (додаток Г).

Кожен із секторів (груп) має свої конкретні завдання і виконує відповідні функції.

Комерційний сектор повинен забезпечувати: виконання зобов'язань з міжнародних контрактів і угод, участі, у підготовці і проведенні комерційних переговорів; організацію поставок згідно контракту і контроль за їх виконанням: перегляд-рекламацій по експорту й мпорту та ін.

Екологічний сектор покликаний забезпечувати прогнозування і планування ЗЕД підприємства; аналіз ефективності експортно-імпортних операцій; контроль за виконанням плану; валютний контроль і т.д.

Сектор маркетингу як ведуча служба підприємства вивчає кон’юнктуру світових товарних ринків, приймає участь у визначенні цін на експортну продукцію, в розробці і здійсненн рекламних заходах, аналізі конкурентів, можливостей руху товару і т. ін.

Завдання науково-технічного сектору: вивчати діючі на світовому ринку технічні вимоги до товару; аналізувати технічний рівень і якість продукції, її конкурентоздатність; брати участь в розробці пропозицій по оновленню виробництва, випуску ново продукції; забезпечувати технічне обслуговування експортної продукції та ін.

Протокольний сектор готує і організовує протокольні заходи. виконує доручення керівництва фірми по зустрічах, прийому і проводах представників зарубіжних фірм, як прибули на підприємство з візитом.

4.2 Регламентація діяльності відділу ЗЕД

Положення про відділ ЗЕД

1. ЗАГАЛЬНІ ПОЛОЖЕННЯ

1.1 Відділ ЗЕД структурним підрозділом підприємства і підкоряється комерційному директоров заводу.

1.2 Відділ ЗЕД очолює начальник відділу.

1.3 Структуру штати відділу затверджує генеральний директор підприємства, виходячи з умов особливостей виробництва.

2. ЗАВДАННЯ

2.1 Організація комплексного вивчення та аналіз зарубіжних ринків, перспектив їх розвитку з метою одержання інформації щодо співвідношення попиту і пропозиції.

2.2 Розробка поточних та перспективних планів зовнішньоекономічної діяльності підприємства, прийняття стратегічних рішень з орієнтацією на ринок (умови попиту та конкуренції).

2.3 Визначення сегментів ринку з метою вибору варіанту орієнтації виробничо-збутової політики, уточнення характеру і диференціації попиту.

2.4 Координація роботу з проведення експортно-імпортних операцій.

2.5 Організація роботи з вивчення кон'юнктури цін та вироблення форм взаємовідношень (контрактна довгострокова основа, одноразова закупівля тощо) і готує матеріали для укладання контрактів з іноземними фірмами, організовує реєстрацію зовнішньоекономічних договорів (контрактів) в органах реєстрації.

3. ФУНКЦІЇ

3.1 Аналіз прогнозування основних конъюнктурообразующих чинників потенційних ринків збуту продукції, що випускається підприємством: комерційно-економічних, включаючи економічну ситуацію і фінансовий стан потенційних покупців, реальний платоспроможний попит на продукцію, що випускається, і співвідношення попиту пропозиції на конкретні види продукції; об'ємів постачання, технічного рівня якості конкуруючої продукції, її переваг і недоліків в порівнянні з продукцією даного підприємства; наявність нових ринків збуту і нових споживачів випускаємої продукції.

3.2 Забезпечення одержанню ліцензій у випадках, передбачених чинним законодавством, а також декларуванню і своєчасному митному оформленню експортно-імпортних вантажів підприємства.

3.3 Здійснення контролю за виконанням експортно-імпортних поставок.

3.4 Облік виконання всіх зовнішньоекономічних договорів з експорту продукції підприємства та мпорту товарів за бартерними контрактами.

3.5 Участь у підготовці техніко-економічних обґрунтувань до контрактів з іноземними покупцями.

3.6 Організовія пошука вірогідних джерел інформації щодо кон'юнктури світового ринку та продукції підприємства з метою подальшого просування її на світовий ринок.

3.7 Забезпечення перекладу з іноземних мов національною мовою необхідної інформації з іноземних джерел.

3.8 Організація проведення ділових зустрічей і переговорів із зарубіжними партнерами.

3.9 Участь в організації реклами на продукцію підприємства, яка експортується та сприяння підвищенню конкурентоспроможності продукції підприємства на зовнішньому ринку.

3.10 Організація підготовки, обліку та аналізу річних контрактів та разових договорів з ноземними фірмами.

3.11 Забезпечення складання і подання необхідної статистичної звітності про зовнішньоекономічну діяльність підприємства.

4. ПРАВА

Начальник відділу ЗЕД має право:

4.1 Вимагати від підрозділів підприємства представлення матеріалів, необхідних для здійснення роботи, що входить в компетенцію відділу.

4.2 Вносити пропозиції, що враховують вимоги споживачів по розробці і організац виробництва нових виробів, модернізації, підвищенню надійності, якост конкурентоспроможності продукції, що випускається.

4.3 Давати пропозиції по усуненню недоліків в конструкції і технології виробництва продукції, що виявилися в процесі її експлуатації у споживачів.

4.4 Бути представником в господарських, планових, постачальницько-збутових, транспортних нших організаціях по питаннях, пов'язаних з плануванням і організацією постачань готовій продукції, технічного обслуговування, технічного обслуговування і зовнішньоекономічною діяльністю.

4.6 Аналізувати причини відмов і вносити пропозиції по вдосконаленню конструкцій і підвищенню якості виготовлення продукції (виробів).

4.7 Визначати основні напрями діяльності відділу, встановлювати круг питань, що відносяться до обов'язків співробітників, характер роботи, їх відповідальність, підписувати посадові інструкції для співробітників відділу.

4.8 Вносити пропозиції про преміювання працівників відповідно до систем оплати праці, що діють на підприємстві.

4.9 Накладати, відповідно до трудового законодавства, дисциплінарні стягнення на працівників відділу за порушення трудової і виробничої дисципліни.

4.10 Привертати, в установленому порядку, фахівців і працівників підприємства для проведення досліджень по вивченню кон'юнктури ринку, потреби і платоспроможного попиту, реклами, технічному обслуговуванню.

4.11 Організовувати виставки-ярмарки по реалізації своєї продукції.

5. ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ.

Всю повноту відповідальності за якість і своєчасність виконання покладених справжнім Положенням на відділ завдань і функцій несе начальник відділу ЗЕД. Ступінь відповідальності інших працівників встановлюється посадовими інструкціями.

6. ВЗАЄМИНИ ВІДДІЛУ МАРКЕТИНГУ З ІНШИМИ ПІДРОЗДІЛАМИ.

При виконанн завдань і функцій відділ ЗЕД вступає у взаємини з генеральним директором, директорами по напрямах, головними фахівцями і виконавцями служб і відділів заводу ОГК, ОГТ. СГД, Омтсик, ТСО, Оотіз, ЕО, ФО, бухгалтерією, Окипк, ОТК, юридичним бюро виробничими підрозділами.

Посадова нструкція менеджера із зовнішньоекономічної діяльності

I. Загальн положення

Менеджер (управитель) з зовнішньоекономічної діяльності безпосередньо підпорядковується генеральному директору та начальнику відділу.

Менеджер (управитель) з зовнішньоекономічної діяльності виконує вказівки начальника відділу зовнішньоекономічно діяльності.

Менеджер (управитель) з зовнішньоекономічної діяльності заміняє замначальника відділу зовнішньоекономічної діяльності.

Повинен знати:

чинне законодавство та нормативні акти, що регламентують зовнішньоекономічну діяльність України, Митний кодекс України, зарубіжне митне законодавство;

постанови, розпорядження, накази, методичні, нормативні та інші керівні матеріали із зовнішньоекономічної діяльності;

форми та методи регулювання зовнішньоекономічної діяльності, головні фактори зовнішньоторговельно політики України та методи її реалізації;

особливост валютного регулювання в зовнішньоекономічній діяльності, загальний порядок ввезення і вивезення валютних цінностей, порядок здійснення платежів в ноземній валюті, компетенцію різних органів у сфері валютної політики валютного контролю;

порядок складання установчих документів, створення, реєстрування і функціонування підприємств різних форм власності;

методи та порядок розроблення перспективних та поточних планів виробництва і реалізації продукції;

форми стимулювання експорту;

методи прогнозування і моделювання попиту, формування конкурентоспроможного асортименту продукції, визначення оптимальних обсягів збуту;

порядок ціноутворення на світовому ринку, розроблення стратегії цін;

прейскуранти оптових цін на продукцію, економіку виробництва;

методи вивчення попиту на товари, способи рекламування продукції;

правила оформлення матеріалів для укладання договорів та угод з постачальниками та споживачами;

види зовнішньоторговельних операцій, структуру і зміст зовнішньоторговельних контрактів;

види договорів;

види договорів зовнішньоторговельної організації з посередниками (вітчизняними та іноземними);

форми міжнародно торгівлі;

валютно-фінансов умови зовнішньоторговельних контрактів і форми міжнародних розрахунків;

страхування, основні форми і різновиди кредитів у міжнародній торгівлі;

транспортне обслуговування зовнішньоекономічних зв’язків, конвенцій і угоди про міжнародн перевезення;

організацію розповсюдження товарів на світовому ринку, шляхи і методи підвищення їх конкурентоспроможності;

експортн можливості підприємства й організацію експортного виробництва, експортну товарну політику, організаційні форми державної підтримки експортної діяльност фірм;

систему експортного контролю;

організацію зовнішньоторговельної діяльності фірм;

організацію зовнішньоторговельної діяльності в інших країнах;

зовнішньоторговельний апарат промислових компаній, його структуру і функції;

міжнародну торговельно-посередницьку діяльність;

етику ділового спілкування та ведення переговорів;

стандарти технічні умови на продукцію підприємства;

порядок та строки подання звітності;

основи трудового законодавства;

правила та норми охорони праці.

Кваліфікаційн вимоги:

Повна вища освіта напряму підготовки “Менеджмент" (магістр, спеціаліст) без вимог до стажу роботи; або повна вища освіта (спеціаліст, магістр), стаж роботи за фахом - не менше 2 років та післядипломна освіта за напрямом “Менеджмент".

II. Завдання та обов'язки

Розробля стратегічні цілі зовнішньоекономічної діяльності підприємства.

На основ комплексного вивчення і аналізу зовнішніх ринків, співвідношення попиту пропозиції розробляє поточні і перспективні плани розвитку підприємства.

Визнача оптимальну стратегію зовнішньоекономічної діяльності підприємства з урахуванням прийнятого рівня ризику.

Проводить аналіз розрахунок основних економічних показників зовнішньоекономічної діяльност підприємства (підрозділу) з використанням сучасних методик і врахуванням нфляції та конвертованості національної валюти.

На основі даних статистичної звітності та бухгалтерського обліку з основних показників господарської діяльності оцінює експортний потенціал підприємства (підрозділу), розраховує обсяги зовнішньоекономічної діяльності за основними напрямами діяльності підприємства.

На основі аналізу та дослідження зовнішніх ринків обґрунтовує шляхи реалізації стійких конкурентних переваг суб’єкта зовнішньоекономічної діяльності.

Проводить багатоваріантні розрахунки цін на продукцію, формує цінову політику.

Аналізує, плану та прогнозує обсяги реалізації експортної продукції.

Оцінює та бере участь у формуванні інвестиційного портфеля підприємства.

Планує потреби в матеріальних, фінансових та трудових ресурсах.

Аналізує умови бере участь у розробленні стратегії залучення позикових ресурсів.

Аналізу ефективність зовнішньоекономічних зв’язків.

Проводить моніторинг основних конкурентів на ринку, у тому числі світовому.

Бере участь в аналізі продуктивності праці і розробленні заходів щодо її підвищення та забезпечення конкурентоспроможності підприємства.

Обґрунтовує шляхи економії всіх видів ресурсів.

Здійсню маркетингові дослідження зовнішнього ринку з метою визначення потенційних споживачів.

Прогнозує попит на продукцію.

Забезпечу правочинність діяльності, відстежуючи зміни вітчизняного та міжнародного законодавства.

Організовує роботу з вивчення цін на ринку та визначення форм співвідношень (контрактна довгострокова основа, одноразова закупівля тощо) і готує матеріали для укладання контрактів з іноземними фірмами, організовує реєстрацію зовнішньоекономічних договорів (контрактів) в органах реєстрації.

Забезпечу одержання ліцензій у випадках, передбачених чинним законодавством.

Забезпечу декларування і своєчасне митне оформлення експортно-імпортних вантажів підприємства.

Веде облік виконання всіх зовнішньоекономічних договорів з експорту продукції підприємства та імпорту товарів за бартерними контрактами.

Бере участь у моніторингу виконання робіт партнерами.

Складає звітність про діяльність підприємства (підрозділу).

Організову рекламну діяльність.

Управляє підлеглим персоналом.

III. Права

Менеджер (управитель) з зовнішньоекономічної діяльності має право:

Ознайомлюватися з проектами рішень керівництва підприємства, що стосуються його діяльності.

Брати участь в обговоренні питань, що стосуються виконання його обов'язків.

Вносити на розгляд керівництва підприємства пропозиції щодо покращання роботи, пов'язаної з обов'язками, що передбачені цією інструкцією.

В межах сво компетенції повідомляти керівництву підприємства про всі недоліки, виявлені в процесі його діяльності, та вносити пропозиції щодо їх усунення.

Вимагати від керівництва підприємства сприяння у виконанні ним посадових обов'язків.

IV. Відповідальність

Менеджер (управитель) з зовнішньоекономічної діяльності несе відповідальність:

За неналежне виконання або невиконання своїх посадових обов'язків, а також за невикористання або неповне використання своїх функціональних прав, що передбачені цією посадовою інструкцією, - в межах, визначених чинним законодавством України про працю.

За правопорушення, скоєні в процесі здійснення своєї діяльності, - в межах, визначених чинним адміністративним, кримінальним та цивільним законодавством України.

За завдання матеріальної шкоди - в межах, визначених чинним цивільним законодавством та законодавством про працю України.

Посадова нструкція комерційного директора

I. Загальн положення

Директор комерційний призначається на посаду і звільняється з посади наказом директора (керівника підприємства).

Директор комерційний безпосередньо підпорядковується директору (керівнику) підприємства.

У своїй робот комерційний директор керується Конституцією України, нормативно-правовими законодавчими актами України, Кодексом законів про працю і цією посадовою нструкцією.

Кваліфікаційн вимоги: на посаду комерційного директора може бути призначений працівник з вищою економічною освітою і стажем роботи у відповідній галузі на керівних посадах не менше п’яти років.

Директор комерційний повинен знати:

постанови, розпорядження, накази вищестоящих органів, методичні, нормативні та інш керівні документи з управління якістю продукції;

організаційну структуру управління підприємством;

методи планування підвищення якості та ефективності надання послуг;

вимоги і порядок ліцензування окремих видів господарської діяльності підприємства;

номенклатуру, перелік товарів якими торгує підприємство;

вимоги щодо організації збуту і порядок оформлення технічної документації на постачання збуту готової продукції;

умови постачання, зберігання і відвантаження продукції підприємства;

основи законодавства про працю України;

основи менеджменту маркетингу;

перелік відомостей що становлять комерційну таємницю підприємства;

перспективи технічного і соціального розвитку підприємства;

порядок розробки затвердження планів господарсько-фінансової діяльності підприємства;

організацію фінансової роботи на підприємстві, матеріально-технічного забезпечення, транспортного обслуговування;

організацію вантажно-розвантажувальних робіт;

вимоги і порядок роботи з ПК, облік поточного товарообороту підприємства;

правила внутрішнього трудового розпорядку підприємства;

норми і вимоги з охорони праці, протипожежної безпеки і виробничої санітарії;

вимоги з охорони навколишнього середовища.

II. Завдання та обов'язки

Директор комерційний зобов’язаний:

здійснювати керівництво господарсько-фінансовою діяльністю підприємства у питаннях матеріально-технічного постачання, збуту продукції, транспортного адміністративного обслуговування, забезпечуючи ефективне використання матеріальних і фінансових ресурсів, зниження їх витрат, прискорення термінів оборотності оборотних коштів;

організовувати контролювати роботу підзвітних структурних підрозділів;

розробляти проекти господарських договорів і комерційних контрактів, подаючи їх вищестоящому керівнику для узгодження;

керувати роботою зі створення дилерської мережі збуту продукції;

проводити маркетингові дослідження на ринку товарів і послуг, формувати базу даних товарів і послуг, що цікавлять підприємство;

здійснювати контроль за виконанням плану реалізації продукції, матеріально-технічного забезпечення підприємства, плану з прибутку;

брати участь у розробці планів маркетингових досліджень;

розробляти поточн перспективні плани з розширення господарської діяльності підприємства;

здійснювати контроль за виконанням зобов’язань за поставками продукції (номенклатурою, кількістю, асортиментом, якістю, термінами, та іншими умовами поставки).

III. Права

Директор комерційний має право:

представляти підприємство на переговорах з партнерами, на нарадах, конференціях;

отримувати від керівників структурних підрозділів і виконавців необхідну для роботи інформацію;

видавати накази розпорядження в межах своєї компетенції щодо фінансово-господарської діяльност підприємства;

вносити вищестоящому керівництву пропозиції щодо удосконалення роботи, пов’язаної з передбаченими цією посадовою інструкцією обов’язками.

IV. Відповідальність

Комерційний директор несе відповідальність за:

якість своєчасність виконання покладених на нього цією посадовою інструкцією обов’язків;

нерозголошення відомостей, що становлять комерційну таємницю підприємства;

роботу підпорядкованих підрозділів;

дотримання правил внутрішнього трудового розпорядку;

дотримання нструкцій і вимог з охорони праці, протипожежної безпеки і виробничо санітарії.

Висновок

Зовнішньоекономічна діяльність є однією з основних форм економічних відносин України з іноземними державами. Конституцією, Декларацією про державний суверенітет України Законом України "Про економічну самостійність України" установлено, що однієї з основ реалізації державного суверенітету України є її самостійність при здійсненні і регулюванні зовнішньоекономічних відносин.

Однією з форм здійснення зовнішньоекономічної діяльності є зовнішня торгівля. Вона відігра величезну роль у підвищенні економічного добробуту держави, поліпшенні рівня життя населення і зміцненні положення держави на світовій арені.

Експортн операції, як складова частина зовнішньої торгівлі є найважливішим джерелом одержання прибутку держави. Досягнення максимальної ефективності експортних операцій, а, отже, максимізація прибутку можлива тільки з використанням знань досвіду, накопичених протягом тривалого часу.

Метою підприємства при виході на зовнішній ринок і здійсненні експортних операцій є одержання прибутку від експорту. При чому даний прибуток повинний бути більше можливого прибутку при реалізації товару на внутрішньому ринку, інакше витрати на організацію експортних операцій є недоцільними і неефективними.

Необхідною умовою для успішного проведення експортних операцій є аналіз їхньої ефективності з метою встановлення найбільш оптимальної структури експорту і прийняття обґрунтованих рішень в області керування.

Експортний доход підприємства від експорту товарів - це валютний виторг, що надходить на розрахунковий рахунок підприємства. У більшості випадків експортний доход повинний бути представлений у гривневому еквіваленті.

В процес дослідження зовнішньоекономічної діяльності ВАТ "Сніжнянськхіммаш" ми використовували методику аналізу ефективності експорту. В результаті чого зробили висновок, що даному підприємству не слід приймати пропозицію щодо експорту товару. Тому що витрати потрачені на виробництво та збут продукції не окупаються, вкладанні кошти не повертаються і отриманий прибуток від цього проекту не покриває збитків - він менший ніж витрати.

Для того, щоб експорт товару був ефективний, необхідно, щоб експортний доход перевищував експортні витрати. Природно, що чим більше цей показник, тим ефективніше розширення експорту розглянутого товару. Однак ця умова не є достатньою. Експорт товару доцільний, якщо експортний прибуток перевищує внутрішній прибуток підприємства від продажу товару усередині країни. Внутрішній прибуток дорівню внутрішньому доходу за винятком собівартості товару. При цьому внутрішній доход - це виторг від продажу товару, призначеного на експорт, усередині країни.

Список використаних джерел

1. Закон України "Про зовнішньоекономічну діяльність" від 16.04.91.

2. Закон України "Про економічну самостійність України" від 03.08.1990.

3. Кириченко О.А. Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності: Навч. посіб. - К.: Знання-Прес, 2002. - 384 с.

4. Дроздова Г.М. Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності підприємства: Навч. посіб. - К.: Центр навчальної літератури. - 247с.

5. Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності: Підручник/За ред. О.А. Кириченка. - К.: Знання, 2005. - 493с.

6. Зовнішньоекономічної діяльності підприємства: Підручник для вузів / І.В. Багрова, Н.І. Рєдіна, В. Є. Власюк; за ред. д-ра екон. наук, проф. І.В. Багрової. - К.: Центр навчальної літератури, 2004. - 548с.

7. В.И. Черенков Международній маркетинг: Учеб. пособ. для ВУЗов. - СПб.: ИВЭСЭП, 2003. - 540с.

8. Захарченко В.И. Менеджмент во внешней экономической деятельности: Учеб. пособ. (конспект лекций). - Х.: ООО "Одиссей" - 2003. - 384с.

9. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учеб. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: 2002. - 296с.

10. Управління зовнішньоекономічною діяльністю: Навч. посіб. /Під аг. ред. А.І. Кредісова / Пер. з рос.Н. Кіт, К. Серажим. - К., 1997. - 448с.

11. Дідківський М.І. Зовнішньоекономічна діяльність підприємства: Навч. посіб. - К.: Знання, 2006. - 463с.

12. http://masters.donntu.edu.ua/2004/fem/ashurkova/diss/index.htm

13. http://www.rusnauka.com/13.DNI_2007/Economics/21162.doc.htm