Кожного дня людина має справу з різноманітними цінами. Для того, щоб жити, треба споживати продукти харчування, мати одяг, взуття, предмети домашнього вжитку, тобто те, що називають споживчими товарами. Всі вони мають купівельну ціну, яку треба сплатити, щоб придбати такі товари.

Так квартирна плата також є ціною за послугу, яку надає власник житла. Якщо людина наймається на роботу, то їй за послуги праці виплачують заробітну працю, яка є ціною такого товару як робоча сила. Ціною є проценти за кредит, орендна плата власнику землі. Сировинні матеріали, основні засоби виробництва також реалізуються за закупівельними цінами. Отже, на ринку товарів є безліч цін. Ще не так давно ціну визначали як грошове вираження вартості товару. А вартість, як відомо, - це втілена і уречевлена в товарі абстрактна праця, яка визначається кількістю суспільно необхідного робочого часу, потрібного для виготовлення будь - якої споживчої вартості за наявних суспільно нормальних умов виробництва і середнього в цьому суспільстві рівня вмілості та продуктивності праці.

Однак в практиц трапляються такі випадки, коли вартість одного товару ( тобто затрати суспільно необхідного часу ) перевищує вартість іншого , але ринкова ціна його менша. Це пояснюється співвідношенням попиту і пропозиції на товари. У нашому випадку ціна другого товару більш висока через те, що попит на нього перевищу пропозицію, а , отже, його ціна вища від вартості. Існують ще й інші фактори, не пов’язані з вартістю, але впливають на ціну товару.

Отже, ціна грошовим вираженням вартості товару лише в тому випадку, коли існує рівновага між попитом і пропозицією. В інших випадках коливання цін спричиняється не вартістю, а іншими причинами. Тому потрібне більш універсальне визначення ціни : ціна - це грошова сума, яку одержують за конкретний товар. Величина ж грошової суми залежить від багатьох факторів, які будуть розглянуті в роботі. Таким чином, предметом її розгляду є одна з найголовніших категорій ринкового господарювання - ціна.

Особливої уваги приділяється питанням ціноутворення на підприємствах та впливу ціни на економічні процеси загалом. Ціллю даного дослідження є простеження вс різноманітності методів встановлення цін та їх поведінку на перехідному етап розвитку.

1.СТРАТЕГІЯ ЦІНОУТВОРЕННЯ В СИСТЕМІ УПРАВЛІНСЬКОГО ОБЛІКУ

1.1 Стратегія цноутворення. Розуміння структури витрат

У ціноутворенні можуть бути вибрані дві протилежні стратегії: стратегія "зняття вершків" або стратегія "проникнення". Обидві стратег ефективними, але лише там, де існує відповідна ринкова та рекламна програми.

Суть стратегії зняття вершків означає, що на перших етапах встановлюється дуже висока ціна, щоб зняти вершки найбільш прибуткової частини бізнесу до того, як почнеться конкуренція. Завдяки цьому підприємці інвестують оновлення виробництва, науково-технічні розробки, маркетинг, створення нових та розширення наявних ринків збуту.

Після цього з появою на ринку конкурентів ціни поступово знижуються, зближуючись з попитом. Згідно з теорією ринок може залучити нових споживачів лише цінами, що постійно знижуються. Така стратегія називається "парасолькою цін", тому що подібно до парасольки захищає конкурентів, допускаючи підвищення цін з тим, щоб ті могли покривати свої протекціоністські витрати та брати участь у ринку.

Суть стратегії проникнення полягає у відносно низькому рівні встановлюваних цін. Це дає можливість завоювати більш широкий ринок за короткий час. Інколи ціни встановлюють навіть нижче повних витрат, але вище змінних, що стимулює попит. При розширенні збуту постійні витрати розподіляються на все більший обсяг продажу і зрештою досягається прибутковість. Якщо попит в подальшому залишиться досить високим, то ціну можуть і підвищити.

Якщо ціни базуються на витратах, то завжди стоїть питання про склад цих витрат. Витрати, як зазначалось у попередніх підрозділах, включають:

—змінні витрати;

—витрати виробництва при повному використанні виробничих потужностей (фіксовані);

—дискреційні витрати (фіксовані).

При системі калькуляції витрат з повним їх розподілом необхідно дотримуватись обережності при включенні до собівартості продукту тих чи інших витрат. Є випадки, коли підприємці, які успішно працюють, встановлюють ціни нижче "повних витрат", але завжди вище змінних чи питомих змінних.

Надлишков запаси. Інколи підприємство виробляє продукції більше, ніж може реалізувати за конкурентними цінами. Можна у цьому випадку розглянути більш низьку ціну для скорочення запасів, що приведе до економії на зберіганні й інших, пов'язаних з ним, витратах.

Надлишков виробничі потужності. Якщо простоює обладнання, то може бути правомірним знизити ціну для його повного завантаження. Це приведе до розподілу фіксованих витрат на більшу кількість продукції. В окремих випадках (короткострокові комерційні рішення) ціна може бути встановлена навіть нижчою за рівень повних витрат, але не меншою за змінні. Довгострокове встановлення цін нижче за рівень повних витрат може себе не окупити, хоч у деяких випадках і є доцільним.

Доповнююча продукція. Часто підприємство продає продукт, який вимагає продажу разом з ним і іншого продукту. Деякі компанії, що займаються продажем фотоапаратів, встановлюють на них більш низьку ціну, а на плівку та інгредієнти для її проявлення — більш високу. Тобто компанія, яка виробляє повний комплект продукції, може розробляти, виходячи з цього, більш гнучку стратегію ціноутворення.

Замінююча продукція. Інколи компанія оцінює свій продукт досить низько, забезпечуючи мінімальний прибуток. Якщо ця продукція вимагає ремонту, то на деталі встановлюється досить висока ціна. Так, якщо зібрати з нових деталей таку саму продукцію, то її вартість може перевищувати серійну в десятки разів. Наприклад, якщо закупити всі детал на автомобіль, то вони в сукупності перевищать вартість нового автомобіля в десять більше разів.

Престижна продукція. У багатьох випадках люди хочуть купити виріб за вищою ціною лише тому, що він належить до престижних. Так, шуба з хутра коштує набагато дорожче, ніж пальто з вовни, хоч собівартість цих виробів відрізняється не більше, ніж у два рази.

Можна сказати, що основною інформацією про витрати для потреб ціноутворення відомості про те, яким чином змінюються витрати з зміною об’єму продажу. Таким чином, розуміння структури витрат (чи є витрати простими або постійними при продажу додаткових об’ємів продукції) просто необхідне розуміння для встановлення рентабельного поєднання граничного рівня ціни та розмірів сегменту ринку. Тому, перш за все, при зміні ціни слід визначити дійсну природну вартість продукції, тобто, які саме витрати було зроблено, якщо товар купили і які, якщо товар так і не купили. То ж витрати, які не змінюються, не впливають на рентабельність ціноутворення. Звичайно, постійні витрати важливі, в першу чергу для визначення кінцевої рентабельності, але вони, разом з тим, не впливають на зміни рентабельності, пов’язані з підвищенням або пониженням цін. Керівники можуть встановити граничний рівень ціни продукції , визначивши дійсну вартість продажів. Про це можна довідатись, віднявши від ціни приросту змінну вартість. Звідси можна розрахувати точку беззбитковості при зміні об’ємів продажу. Таким чином:

% зміни точки беззбитковості = зміни в ціні витрати – граничний рівень зміненої ціни

Використовуючи цю формулу, можна одночасно згладити і конфлікти між відділами фінансів та збуту. Так, наприклад, якщо управлінець з відділу збуту хоче знизити ціну, щоб стимулювати продаж товарів, то за цією формулою він може визначити, наскільки слід збільшити об’єм продажу, щоб досягти тих же рівнів у фінансових результатах..

1.2 Ціна за способом формування

Систему цін прийнято класифікувати згідно визначених ознак.

За характером обороту:

- Оптові, за якими підприємство реалізує вироблену продукцію іншим підприємствам та збутовим організаціям;

- Закупівельні, за якими реалізується сільськогосподарська продукція виробниками ( колгоспами, радгоспами, фермерськими господарствами та населенням ) державним та комерційним організаціям для послідуючої переробки;

- Роздрібні, за якими товари реалізуються в роздрібній торговій сітці населенню.

На будівельну продукцію існує декілька різновидностей цін:

- кошторисна вартість – граничний розмір витрат на будівництво кожного конкретного об’єкта.

- прейскурантна ціна – середня кошторисна вартість одиниці кінцевої продукції типового будівельного об’єкту.

- Договірна ціна встановлюється при підписанні договору між замовником та підрядчиком.

- Ціни та тарифи на послуги населенню.

- Знижки в галузі обігу ( оптово - збутові, торгівельні )

- Тарифи вантажного та пасажирського транспорту – плата за переміщення вантажу та пасажирів. Яка береться транспортними організаціями з відправників вантажу чи пасажирів.

За рівнем вільності від впливу держави при їх встановленні:

- Вільні, що складаються на ринку під впливом попиту та пропозиції. Держава може домагатися зміни цих цін тільки за допомогою впливу на коньюктуру ринку.

- Регульовані, які складаються також під впливом попиту та пропозиції, але підлягають певному впливу з боку держави чи через безпосереднє обмеження їх росту або зниження, регламентацію рентабельності.

- Фіксовані, які встановлюються державними органами на попередньо визначене коло товарів.

За способом фіксації:

- Контрактні, які встановлюються за згодою обох сторін згідно контракту.

- Трансфертні, які застосовуються при реалізації продукції між філіями або в межах одн асоціації.

- Біржові, які використовуються при продажу товарів безпосередньо через біржі.

- Торгів, які обслуговують особливу форму торгівлі, коли декілька підрядчиків, що конкурують між собою, пропонують замовнику свої проекти на виконання певних робіт, з яких замовник на конкурсній основі обирає найбільш ефективний.

За ступенем обґрунтованості:

- Базисні, які застосовуються в якості початкової ціни на подібну продукцію. Вони являють собою фіксовані в угодах чи прейскурантах ціни товарів з певними якісними характеристиками.

- Довідкові, які друкуються в каталогах, прейскурантах, журналах, газетах, довідниках, економічних оглядах. Вони використовуються спеціалістами в якості інформац для орієнтації при встановленні цін на аналогічну продукцію чи аналізі рівнів та співвідношень між цінами.

- Прейскурантні, які є видом так званої, довідкової ціни. Вони друкуються в прейскурантах фірм виробників або продавців.

- Фактичн ціни угод. Які враховують застосування різноманітних знижок та надбавок щодо базової ціни.

- Споживача, яка визначає витрати споживача, які напряму пов’язані з придбанням товару та витратами, пов’язаними з його експлуатацією.

По терміну д ціни:

- Постійні, які не змінюють протягом строку поставки продукції за даним контрактом чи договором.

- Текучі , за якими здійснюється поставка продукції в даний період часу. Вони можуть змінюватися на протязі виконання одного контракту і повністю залежать від коньюктури ринку.

- Плинні, які встановлюються в торгових угодах на продукцію, яка зазвичай потребу тривалого сроку на виробництво. Вони враховують всі зміни у витратах виробництва, які відбуваються в період виготовлення виробів.

- Сезонні , які діють протягом визначеного періоду часу.

- Ступінчасті, які передбачають ряд послідовно зменшених цін за попередньо визначеною шкалою.

Складовою частиною системи ціноутворення є широко поширена система знижок з встановлених прейскурантних цін. Знижки застосовують фірми – виробники продукції та роздрібна торгівля. Знижки – це своєрідна відповідь на дії конкурентів, коли вони починають знижувати ціни. Знижки використовуються для залучення нових споживачів та скорочення великих запасів.

Всім підприємцям, хто вболіває за розширення масштабів своєї справи, слід привернути особливо уваги системі знижок. Для цього є цілий ряд причин.

Знижка сама собою створює у покупця переконання і впевненість про те, що фірма – продавець ( відповідно прямий виробник ) йде саме йому на зустріч, що, звичайно, підкреслю значення покупця-споживача у власних переконаннях.

У покупця складається враження, що фірма - продавець є безумовно солідною та стабільною організацією, оскільки вона може собі дозволити певне зниження цін. Справжню ж користь з всіх цих заходів отримує перш за все фірма – продавець через те, що вона прискорює товарообіг та збільшує об’єм продажу.

Таким чином розрізняють наступні види знижок:

- За оплату товару готівкою ( загальна чи проста знижка ). Така форма платежу покращу фінансове положення виробника з точки зору готівкових грошей, оскільки зазвичай в практиці ринкових відносин строки оплати рахунків за відвантажену продукцію коливаються від 30 до 90 днів. В залежності від суми угоди такі знижки можуть складати від 3 до 6 %.

- Кількісна зниження ціни за купівлю великих партій товару. Продаж і транспортування продукції такими партіями знижують збутові витрати виробника. Йому такі знижки вигідні, так як одночасно знижується і собівартість продукції по мір збільшення об’єму партії, що виробляється.

- Дилерська надається дилерам чи посередникам за послуги, пов’язані з просуванням продукц до кінцевого споживача. Слід відмітити, що такий вид знижок також досить важливий для виробника, оскільки просування товарів таким чином перекладається на плечі посередників.

- Спеціальна ( персоніфікована ) надається так званим “ обранцям ”. Це певна категорія покупців, якими безпосередньо зацікавлені продавці. На мою думку, це також досить вдалий прийом, адже таким чином розвивають зацікавленість у пробних та елітних видах товарів.

- Сезонна надається покупцеві за купівлю несезонного товару або в період сезонного розпродажу. Слід нагадати також, що величина таких знижок доходить до 50- 80 %.

- Бонусна надається постійним покупцям, якщо вони за певний період купляють попередньо обумовлену кількість товару. Вона може складати 7 – 8 % вартості обороту. Так, наприклад, представництво швейцарської фірми «Тісол» в Україні, яке має досить широку сітку спеціалізованих і відомих магазинів проводить акцію з надання бонусної знижки при пред’явленні товарних чеків своїх магазинів на суму понад 100 грн., за якими покупки здійснювалися в десятиденний термін. Однак, слід відмітити, що даний вид знижок може дозволити собі лише продавець елітних товарів.

- Закрита робиться на продукцію, що виробляється в замкнених формуваннях, наприклад, у внутрішньо фірмових поставках, внутрішні торгівлі економічних угрупувань, а також на товари, що поставляються за спеціальним між управлінською домовленістю

- Непомітна форма додаткових безкоштовних послуг продавця покупцю. Наприклад, надання пільгових кредитів. Такі знижки стимулюють купівлю оптових партій товарів.

Інформація, необхідна для прийняття рішень щодо цін.

Вирішуючи питання щодо ціни товару, фірма – виробник повинна зібрати всю достовірну інформацію. Проте не слід ототожнювати інформацію і дані. Рішення щодо цін фірма може приймати тільки всебічно вивчивши інформацію. Дані слугують лише вихідним матеріалом, аналізуючи який можна отримати якісні продукцію. Якщо фірма не проведе такого аналізу, вона буде мати лише набір фактів та цифр, які не тільки не допоможуть, а й ускладнять прийняття правильних рішень і відповідно орієнтацій.

Дані слід збирати будучи впевненим, що вони слугуватимуть потенційним джерелом інформації. Тому керівництво фірми має визначитись, в яких напрямках збирати дані, за якими питаннями потрібна інформація. Як правило, компанії збирають інформацію за такими напрямками як ринок товару ( тип конкуренції ), галузь промисловості, урядова діяльність.

Фірма – виробник потребує інформацію про конкурентів та конкуруючі товари, виробництво затрати, відношення між виручкою від реалізації товару і прибутками, політику уряду в галузі підприємництва та податкову політику.

Збираючи опрацьовуючи інформацію стосовно цін, фірма має вивчити:

- Ринок, на якому продає свою продукцію;

- Вс потенційні можливості вироблюваного товару;

- Свою та суміжні галузі для виявлення існуючих і потенційних конкурентів;

- Рішення уряду.

Для прийняття вірного і обумовленого рішення по цінам необхідно мати наступний перелік нформації:

Ринок і товар

- Сегменти ринку, в яких реалізується товар.

- Вимоги, які висуваються покупцями щодо товару.

- Географічне положення .

- Новизна товару.

- Ємкість ринку.

- Якість товару в порівнянні з товарами конкурентів.

- Головн конкуренти.

- Відповідність товарів по цінам.

- Перспективи росту об’єму продаж

- Здатність задовольняти потреби покупця, в тому числі і перспективні

- Коньюктура ринку протягом 2 років.

- Необхідність модифікації.

Конкуренція на ринку. Політика уряду.

- Конкуруюч товари в продажу.

- Вплив на ринок політики уряду.

- Доля ринку конкурентів.

- Вплив на окремі фірми.

- Можливість зміни цін.

- Фінансове положення конкурентів.

- Д конкурентів, які можна передбачити у випадку зміни умов ринку.

- Офіційн дані про прибутки та збитки.

Виробництво витрати. Виручка від реалізації та прибуток.

- Об’єми виробництва та складські запаси товарів у фірми на конкретну дату.

- Співвідношення між виручкою від продажу, прибутком і витратами по різним видам товарів

- Витрати, які відповідають даному рівню наявності складських запасів

- Вплив об’ємів виробництва на виручку від продажу та прибуток.

- Вплив на витрати зміни об’ємів виробництва і складських запасів.

- Питома вага прибутку в ціні одиниці товару фірми та його відмінність від аналогічного показника конкурентів

- Затрати, які мають безпосереднє відношення до прийняття рішень щодо цінових питань.

Фірма повинна приймати всі міри для отримання вищезгаданої інформації. Якщо вона не зможе зібрати і проаналізувати інформацію, покладаючись на власні сили, необхідно звернутися до послуг підприємств, які спеціалізуються на аналітичних дослідженнях.

1.3 Система оптових цін та підвищення ефективност виробництва

В системі планових цін значної уваги приділяють оптовим цінам на продукцію промисловості, які мають вагомий вплив на рівень закупівельних цін в сільському господарстві, цін в будівництві та тарифів на вантажні перевезення, а також роздрібні ціни на товари народного споживання та різних видів тарифів на виробничі, комунальні та побутові послуги.

Оптові ціни на промислову продукцію поділяються на оптові ціни підприємств, які складаються з собівартості та прибутку, тобто, іншими словами, цінами товаровиробника чи цінами реалізації продукції, та оптові ціни промисловості, які включають в себе збутову націнку постачальників. Розрізняють також оптові ціни промисловості єдині для всієї території країни та зональні, що встановлюються в залежності від величини транспортних витрат, об’єктивно відмінності в витратах виробництва та використання продукції. Крім вищезгаданого поділу існує також поділ на тимчасові, разові, договірні. Такий поділ залежить від терміну дії цін, специфічних особливостей виробництва та попиту на продукцію.

Особливим типом оптових цін є розрахункові ціни, що встановлюються в межах деяких галузей з метою забезпечення госпрозрахункових умов діяльност підприємств при великих об’єктивно зумовлених якимись іншими факторами в різницях, що яскраво виражені у витратах на виробництво продукції. За розрахунковими цінами підприємства реалізують вироблену ними продукцію відповідним організаціям, які в свою чергу реалізують її за встановленими прейскурантними цінами та договірними оптовими цінами. Слід також відмітити вагомість і важливість системи оптових цін. Так, наприклад, в 70-80 рр. Рівень оптових цін не відображував загально необхідних витрат, що зумовлювало значне послаблення розрахункових відносин в багатьох промислових об’єднаннях і на підприємствах. Безперечно, це негативно відобразилось на рості продуктивност праці, темпах науково-технічного прогресу, покращенні організації та стимулюванні виробництва, праці та управлінні. В результаті різко знижувались темпи росту ефективності виробництва. Тобто, як висновок до проведеного вище економічного аналізу можна сказати, що оптові ціни стимулюють виробництво високоякісної продукції.

РОЗДІЛ ΙΙ: ХАРАКТЕРИСТИКА ПІДПРИЄМСТВА.

2.1 Характеристика ТОВ «Ельдорадо - КР»

В якост дослідження даної роботи мною було обрано діяльність товариства з обмеженою відповідальністю " Ельдорадо – КР ".

1. Назва підприємства: " Ельдорадо – КР " у вигляді товариства з обмеженою відповідальністю, зареєстроване виконкомом Криворізької міської ради рішенням про реєстрацію об'єкта торговельної діяльності № 15662 від 01.08.2003.

Засноване на підставі договору про заснування та діяльність, укладеного 5 липня 2003 року.

Засновники:

- виконавчий комітет Криворізької міської ради народних депутатів м. Кривого Рогу;

- керівник суб'єкта господарювання Ляховець Василь Володимирович.

2. Юридична адреса: 50063, Дніпропетровська область місто Кривий Ріг, вул. Тухачевського 38.

На даний момент директором " Ельдорадо – КР " є Романюк Віталій Вікторович.

ТОВ " Ельдорадо – КР " є юридичною особою, діє на підставі статуту, відповіда за своїми зобов'язаннями лише тим майном, на яке згідно чинного законодавства може бути звернено стягнення. ТОВ " Ельдорадо – КР " є власником свого майна і здійснює право власності відповідно до цілей своєї діяльності та призначенням майна.

Метою діяльност товариства є :

- Збільшення зайнятості населення та залучення творчої частини населення до виробничої та соціально-економічної діяльності.

- Найбільш гнучке та оперативне вирішення задач по задоволенню потреб у побутовій техніц та аудіовізуальними товарами.

- Впровадження сучасних науково-технічних розробок у всіх сферах виробничої, управлінської та господарської діяльності.

- Розвиток зовнішньоекономічних зв'язків з юридичними та фізичними особами зарубіжних країн.

- Розширення асортименту та покращення якості продукції, робіт та послуг.

Предметом діяльності товариства є:

- Здійснення взаємодії будь-яких видів господарської діяльності на договірній основі з державними підприємствами, організаціями, органами влади, спільними підприємствами, малими підприємствами, а також фізичними особами.

- Самостійне здійснення зовнішньоекономічної діяльності в установленому порядку з юридичними та фізичними особами закордонних країн

- Сприяння впровадженню та широкому застосуванню в різних галузях досягнення науки та техніки, винаходів, розробок, прогресивних форм та методів управління та організації виробництва.

- Організація та проведення робіт, пов'язаних з промисловим та соціально-культурним розвитком в регіонах учасників товариства.

- Рекламна діяльність в Україні та за кордоном.

- Впровадження передових та сучасних технологій по виробництву побутової техніки та задоволення потреб в цій продукції.

- Маркетинг та комерційна діяльність.

- Торгівельно-закупочна діяльність.

Структура управління товариством:

Основним органам управління є Рада учасників, керівники підприємств ( директор), Спостережна комісія

Вищим органом товариства є Рада учасників. Рада учасників товариства складається з представників, призначених кожним з учасників товариства, Директора, представники трудового колективу.

Представники можуть бути постійними або призначеними на певний строк. Учасник вправі в будь-який замінити свого представника в органах управління, повідомивши про це Дирекцію товариства.

До компетенц Ради учасників належать вирішення наступних питань:

1. Зміна положень статуту товариства

2. Визначення основних напрямків діяльності товариства, затвердження його планів та звітів про їх виконання.

3. Виключення учасників з товариства.

4. Затвердження нормативних документів, що визначають відношення в середині товариства, включаючи положення про персонал.

5. Визначення структури товариства, затвердження його штатного розпису.

6. Призначення та усунення з посад працівників різного рівня.

7. Призначення та достроковий відзив членів Спостережної комісії (менеджерів).

8. Розподілення прибутку, визначення порядку покриття збитків, визначення порядку створення та використання фондів.

9. Прийняття рішень щодо реалізації продукції товариства (включаючи питання ціноутворення).

Керівництво поточною діяльністю здійснює Директор, який є виконавчим органом товариства реалізації виконання задач поставлених Директору , йому допомагають його перший заступник ( старший продавець) та бухгалтер.

Директор підзвітний Раді учасників та несе відповідальність за здійснення діяльност товариства та покладених на нього завдань та функцій.

Крім того директор:

1. забезпечу виконання поточних та перспективних планів товариства.

2. організову підготовку та виконання рішень Ради учасників та надає звіти про їх виконання.

3. розпоряджається майном товариства, включаючи його грошові кошти, в межах, визначених Радою учасників.

4. в установленому порядку приймає на роботу та звільняє персонал товариства, вирішує питання стимулювання праці.

5. представля товариство у відносинах з організаціями, підприємствами та установами, а також з органами державного управління по всіх питаннях діяльності товариства в межах компенсації, визначеної Статутом.

6. у межах своєї компетенції видає накази та розпорядження, обов'язкові для персоналу товариства.

Директор в прав приймати рішення по всіх інших питаннях діяльності товариства, які не віднесен до виключної компетенції Ради учасників та у випадку якщо вони за рішенням Ради передані до його компетенції.

Контроль за фінансовою та господарською діяльністю товариства здійснює Спостережна комісія, яка відповідає за свою діяльність перед Радою учасників та надає їй звіти про проведені ревізії.

До обов'язків менеджерів належать перевірка звітів, балансу, каси та майна, звітності та всього діловодства товариства.

Основний асортимент пропонованої продукції:

v холодильники

v пральн машини

v мікрохвильов печі

v музичн центри та домашні театри

v телевізори

v пилососи

v відеомагнітофони

v принтери

v монітори та комплектуючі до комп'ютерів

v праски, фени, електробритви, ел.чайники, терези

v кухонн комбайни

Постачальники: Тернопільський та Дніпропетровський оптові склади побутової техніки та аудіовізуальними товарами.

Основні покупці: кінцеві споживачі, які купують товар для власного використання без подальшого продажу товару;а також підприємства різних форм для використання у межах підприємства.

2.2 Помісячний аналіз руху цін за літньо-осінній період 2005 року

В ході аналізу руху цін за місяць на двокамерні холодильники, було встановлено, що на модель Nord dx-2444-6-040 протягом аналізованого періоду ціни були стабільними, крім липня, коли ціна була підвищена і абсолютне відхилення склало 309.7. Зниження ціни відбулось тому, що в цей період закінчилась акція на дану модель, в якій вона була зі зниженою ціною, і входила до суперпропозиції.

Ціна на холодильник Vestforst 285 залишалась незміною тільки протягом листопада, а в останні аналізовані місяці підвищувалась, і таким чином, під час змін у ціні, абсолютне відхилення склало: у липні – 289.2, у вересні та жовтні 260. Підвищення ціни на цю модель проводилось в результаті маркетингових досліджень підприємства. Також в результаті цих же досліджень аналогічна ситуація відбулась з моделлю Vestforst 355, крім зниження ціни у липні, після закінчення строку дії знижки на цей товар, абсолютне відхилення становило 140; у вересні та жовтні 270.9.

Зниження ціни відбулось на модель Vestforst 404, абсолютне відхилення у липні склало 189.1;у вересні і листопаді ціна була стабільною, у жовтні підвищена, в цей період абсолютне відхилення склало 150. Зниження ціни відбулось в результат проведення акції "обвал цін", де певні товари продавались з відсотковою знижкою. Після закінчення акції (у жовтні) ціна стала підвищеною.

Аналогічні зміни ціни в аналізований період відбулись на такі моделі: Vestforst420, абсолютне відхилення у липні -189.8, у жовтні 400; та Liebherr C 4001, абсолютне відхилення у липні -140.

На моделі Indesit C 138 , NF Indesit 236 NF та Ariston2185 з цінами склалась однакова ситуація: вони були стабілними, крім жовтня, коли було підвищено ціну, абсолютне відхилення склало на Indesit C 138 – 110,на NF Indesit 236 NF – 190, та на Ariston2185 – 370 ціну підвищили на оптовій базі у зв'язку з підвищенням ціни на комплектуючі для цих холодильників.

На модель Indesit R 36 NF ціни не змінювались, протягом аналізованого періоду, крім жовтня, коли ціна була знижена і абсолютне відхилення склало 440. В цей період, протягом місяця, діяла акція і товар продавався за заниженою ціною.

Взагалі, проаналізувавши рух цін за місяць на двокамерні холодильники, ми визначили, що найбільших змін відбулось у липні та жовтні, а саме на такі моделі: Vestforst 285, Vestforst 404, Vestforst 355, Vestforst420; найбільш підвищена ціна була у жовтні на Vestforst420 (на 400), та Ariston 2185 ( на 370); на холодильник Indesit R 36 NF було знижено ціну на 440. Протягом листопада змін ціни, взагал не відбулось. За вересень було підвищено ціну на Vestforst 285, Vestforst 355. (див. додаток таблиця №1)

Провівши аналіз руху цін за місяць на музичні центри та домашні театри, ми визначили, що протягом аналізованого періоду на модель Thomson cs100, ціна лишалась стабільною крім липня, коли ціна стала нижчою і абсолютне відхилення склало 9.3. За думкою спеціалістів, коефіцієнт 7 приваблює увагу покупця і такий товар він швидше придбає, і тому на даний музичний центр нова ціна склала 449.7 грн.

На муз. центр Panasonik cs-vk30 ціна змінювалась тільки у липні, вона була підвищена абсолютне відхилення склало 9.2. Кінцева ціна склала 1299.2, в результат збільшення торговельної надбавки. Протягом усіх останніх місяців ціна лишалась стабільною.

Протягом усього аналізованого періоду ціни були стабільними на домашні театри LG lh-d6240, Panasonik cs-dt 310 та на Panasonik cs-ht 700. Вони не входили ні до яких акцій та спеціальних пропозицій, також не підлягали підвищенню націнки на них.

Ціни залишались стабільними на моделі LG lh-d6230 та LG lx-e330x, крім листопада, коли ціна була зниженою і абсолютне відхилення на ці моделі склало 50 і 20 відповідно. Така ціна сформувалась в результаті зниження націнки на обидві моделі.

Однаковий рух цін відбувся на домашній театр Magnat c 550 та муз. центр Sharp cd-e200, ціни лишались стабільними, тільки в жовтні їх було знижено і абсолютне відхилення становило 100 і 170.9 відповідно. На домашній театр Magnat c 550 було проведено уцінку, для того щоб швидше реалізувати цю модель, а також, щоб більше споживачів могли придбати цей товар. На муз. центр Sharp cd-e200 в кінці місяця була уцінка в результаті пошкодження корпусу.

Ціна на муз. центр Aiwa xr-fa700 змінювалась протягом усіх аналізованих місяців, крім липня. Таким чином зміни у ціні відбулись такі: у вересні ціна була підвищена і абсолютне відхилення склало 30, у жовтні та листопаді знижено, абсолютне відхилення становило 40, 180 відповідно. Підвищення відбулось тому що, відбулась тимчасова націнка на даний товар. У жовтні муз. центр був залучений у акцію, де він реалізовувався за трохи нижчою ціною. Зниження ціни у листопаді виникло по причині проведення нової акції, де цей муз. центр йшов у подарунок при покупц ншого товару на суму більш ніж 5301 грн.

Отже, проаналізувавши рух цін за місяць на музичні центри та домашні театри, ми бачимо, що зміни в ціні на даний товар були незначні. Протягом аналізованого періоду стабільна ціна була на LG lh-d6240, Panasonik cs-dt 310, Panasonik cs-ht 700. Найбільш значним було зменшення ціни у листопаді на Sharp cd-e200 (на 180) та у жовтні на LG lx-e330x (на 170.9). (див. додаток таблиця №2)

Проаналізувавши рух цін за місяць на пральні машини, було встановлено, що протягом аналізованого періоду для моделі Candi 825 ціни лишались стабільними, крім жовтня. В цей період ціна була збільшена і абсолютне відхилення склало 281.7.Таке підвищення відбулось після закінчення акції, де товар реалізовувався за спеціальною ціною, ціна товару стала такою, як до проведення акції.

Аналогічна ситуація була з пральними машинами Ardo anna 410, абсолютне відхилення склало 150, в результаті підвищення націнки; Zanussi 1023, абсолютне відхилення - 100.1, після закінчення акції; та Whirpool 5108, абсолютне відхилення – 280, також після закінчення акції.

Ціни лишались незмінними на Ariston 129, крім листопада, коли ціна була зниженою, за пропозицією менеджерів з м.Києва., щою привернути увагу споживачів на цю модель, абсолютне відхилення склало 10.

На модель Zanussi 504 ціна змінювалась тільки у жовтні, її було знижено, в результаті чого абсолютне відхилення склало 59.3. Така знижка відбулась в результаті проведення акції під назвою "суперпропозиція", де на певні види товару падала ціна й залишалась такою на невизначений термін, допоки усі пральні машини даного виду не закінчується.

Такий же рух цін відбувався на пральні машини Zanussi 925 та Zanussi 954.Ці товари також потрапили до "суперпропозиції".

Ціни на Indesit 634, змінювались протягом усіх аналізованих місяців, крім липня. Отже, у вересні та у жовтні ціни були підвищені; абсолютне відхилення склало 20 та 310 відповідно. У вересні ціну було підвищено в результаті підвищення націнки, хоча товар приймав участь у акції. У жовтні ціна збільшилась після закінчення акції. У жовтні абсолютне відхилення склало 100, після зменшення націнки.

Стабільні ціни були на Whirpool 853, крім листопада, коли ціна збільшилась і абсолютне відхилення склало 120. Це сталось тому, що збільшились ціни на комплектуючі до цієї пральної машини у підприємства -виготівника і цей товар закуповувався за більшою ціною. Тому адміністрація магазину була змушена, також відповідно до збільшення у закупці підвищити ціну на цей товар для кінцевих споживачів.

Взагалі, проаналізувавши рух цін за місяць на пральні машини, ми визначили, що протягом липня та вересня не відбулось ніяких змін, тобто ціна лишалась стабільною. У жовтні ціна найбільш підвищилась на пральну машину Indesit 634 ( на 310) зменшилась на Zanussi 925 ( на 240). листопаді була збільшена ціна тільки на Whirpool853 (на 2400) і зменшена на 100 для моделей Whirpool5108 та Indesit 634. (див. додаток таблиця №3)

Проаналізувавши рух цін за місяць на фени, ми визначили, що на фен Braun ls 34 протягом аналізованого періоду ціни були стабільними, крім листопада, коли ціна була зменшена і абсолютне відхилення склало 10, це пов'язане з проведенням акції, в якій цей товар йшов у подарунок при покупці будь-якого товару на суму від 501 до 100 грн.

Однаковий рух цін за місяць спостерігався для слідуючих фенів: Elenberg hs-2710, Elenberg hs-2720, Elenberg hs-2725, Elenberg h-2725, де зміни відбувались тільки у вересні, а в останні місяці ціна залишалась стабільною. Так на Elenberg hs-2710 абсолютне відхилення склало 40, тому що він увійшов до спеціальної пропозиції, в якій ціна значно зменшувалась. Щодо останніх моделей, логістами компан "Ельдорадо" було вирішено зменшити ціни, так щоб абсолютне відхилення складало 10. Також ці фени входили до акції і йшли як подарунки.

На модель Elenberg hs-2715 ціни були стабільними, крім липня, коли абсолютне відхилення склало 5.8, в результаті зниження ціни, бо зменшилась націнка.

Стабільна ціна протягом усього аналізованого часу залишалась на

Philips hp 4864 та Philips hp 4899\01. Ці товари не відносились до спеціальних пропозицій та акцій. Також на них не розповсюджувались націнки.

Однаковий рух цін був на товари Philips hp 4868 та Philips hp 4879. Зміни на ці товари не відбувались, крім вересня, коли ціну було підвищено і абсолютне відхилення склало 30, після закінчення спеціальної пропозиції на ці товари.

Таким чином, проаналізувавши рух цін за місяць на фени, можна зробити висновок, що зміни цін на дану групу товарів майже не проводились. Незмінна ціна залишилась на Philips hp 4864 та Philips hp 4899\01. За весь жовтень не відбулось жодних змін у ціні. За липень зменшилась ціна тільки на фен Elenberg hs-2715 (на 5.8). Помітно зменшилась ціна у вересні на фен Elenberg hs-2710 (на 40) та збільшилась на Philips hp 4879 (на 30). В основному рух цін за місяць, на дану групу товарів, пов'язаний з проведенням спеціальних пропозицій та акції, в якій ці товари були подарунковими в разі придбання товару за певною ціною. (див. додаток таблиця 4)

В результат проведеного аналізу на мікрохвильові печі, було встановлено, що на такі товари як LG mb 4322 a та Samsung 2827 руху цін протягом аналізованого періоду взагал не відбувалось ні в сторону підвищення, ні в сторону зменшення.

Однаково змінювались ціни на LG mc2042 h та на Sanyo em-p9-al23, а саме: в липні та листопаді ціна лишалась стабільною, у вересні була підвищена і абсолютне відхилення склало 69.8 на LG mc2042 h та 60 на Sanyo em-p9-al23, у зв'язку з ускладненням виробництва цих печей на виробничому заводі, у жовтні ціна була також підвищена і абсолютне відхилення склало 50 на обидва товари, в цьому випадку було підвищено націнку, що й призвело до підняття ціни на цю продукцію.

На модель LG ms2342 ціни лишались стабільними, крім жовтня, коли ціна була зниженою абсолютне відхилення склало 50. Це сталося тому, що в цей період розпочалась акція на даний товар, в якій він продавався за нижчою ціною ніж має бути.

Протягом аналізованого періоду ціни на модель Samsung 2719 змінились лише у жовтні, вона збільшилась і абсолютне відхилення дорівнювало 80. Таке підвищення відбулось в наслідок закінчення спеціальної пропозиції на дану модель. В увесь останній період ціна лишалась стабільною.

Аналогічний рух цін відбувався з наступними товарами:

• Samsung 2813 – ціна збільшилась абсолютне відхилення склало 30;

• Whirpool 316wh абсолютне відхилення склало 150;

• Sharp r210 - абсолютне відхилення 10;

• Sharp r212w - абсолютне відхилення дорівнює 50.

На всі ці модел зроблено підвищення за однаковою причиною: вони входили до спеціально пропозиції, строк якої закінчився, тому до цього періоду і після нього ціна лишалась стабільною.

Таким чином, проаналізувавши рух цін за місяць на мікрохвильові печі, ми бачимо, що зміни цін на даний товар були незначні. Протягом липня та листопада ціни, взагалі, не змінювались. Також стабільна ціна була на LG mb4322 a та Samsung 2827;знижено ціну (на 50) також у жовтні на LG ms2342 a та Sharp r212w. Отже бачимо, що у жовтні ціни на окремі товари як підвищувались, так і зменшувались. Загалом, підвищення ціни відбулось тому, що закінчився термін дії спеціально пропозиції, за якою товар реалізовувався значно дешевше та вигідніше для споживача. (див. додаток таблиця №5)

2.3 Аналіз динаміки зміни цін за літньо-осінній період 2005 року

Проаналізувавши динаміку зміни ціни, ланцюговим методом, на двокамерні холодильники, ми визначили, що однакова динаміка цін спостерігалась майже на усі види товарів, за винятком Nord dx, Vestforst 355, 420 та Liebherr. В період з 30.07 до 30.10 ціни лишались стабільними на слідуючі товари: Vestforst 285, 404, 420; Indesit C 138 NF, 236 NF, R36 NF; Ariston 2185

30.10 та 30.11, для всіх моделей спостерігалось підвищення ціни, крім Indesit R, на який ціну було знижено, і абсолютне відхилення склало 440, що охарактеризувало темп росту 85.3% , темп приросту -14.7. Причиною заниження ціни було проведення акції, за умовами якої, ціна на товар пропонувалась за суперпропозицією.

На вище перелічен моделі холодильників абсолютне відхилення склало: 260, 150, 400, 310, 100, 440, 370 відповідно. Це зумовило слідуючий темп росту: 107.9%, 102.9%, 107.9%, 113.3%, 100%, 113.2% та темп приросту: 7.9, 2.9, 7.9, 13.3, 1, 13.2 відповідно до вище зазначеного переліку. Підвисити ціну на ці товари підприємство було змушене тому що, в даний період вони користувались дуже великим попитом магазин не мав змоги (проблеми у постачанні) в повному обсязі задовольнити потреби споживачів. А піднявши ціну, було штучно призупинено попит на данн види товарів.

Страницы: 1, 2, 3