Ціни були стабільними в період з 30.07 до 30.11 на Nord dx-2444-6-040. В цей час було підвищено націнку на усі види холодильників марки "Nord". Таким чином абсолютне відхилення становило 60, що зумовило темп росту на 104% і темп приросту 4.

На марку Vestforst 355, були стабільними ціни з 30.07 до 30.09 потім було зроблено підвищення в ціні таким чином, що абсолютне відхилення дорівнювало 270.9, темп росту склав 107% і темп приросту 7. Ціна була підвищена, так як, до націнки на цей товар було добавлено декілька показників.

Інша ситуація була з моделлю Liebherr C 4001, ціна була змінена вже з 30.08 і тому вс останні місяці, крім 30.11, абсолютне відхилення (відносно базисного місяця липня) склало 140, темп росту 103.9%, темп приросту 3.9. Щодо періоду з 30.07 по 30.11, то ситуація була така: абсолютне відхилення дорівнювало 540, темп росту 114.9%, темп приросту 14.9. Перше підвищення ціни сталося після закінчення строку дії акції, де товар продавався за спеціальною ціною. Друге ж підвищення було зумовлене зміною постачальника, його місце розташування вимагало більше витрат на пальне, і тому це вимагало підвищення у ціні.

Проаналізувавши динаміку зміни ціни на двокамерні холодильники, ми визначили, що абсолютне відхилення в середньому складає 192.19, в основному за рахунок зміни ціни на холодильники Vestforst420 (ціна підвищена на 400); Liebherr C 4001 (підвищенно на 540); Indesit R 36 NF (ціну зменшено на 440) .Це зумовило, що середньорічний темп росту: 5√1.06 (див. додаток таблиця №6)

Провівши аналіз на пральні машини, було встановлено, що на жоден товар ціна не була стабільною.

На Candi 825 з 30.08 ціна підвищилась після закінчення акції, в якій товар пропонувався за невеликою ціною, отже, абсолютне відхилення дорівнювало 289, що охарактеризувало темп росту 117.2%, темп приросту 17.2. в період з 30.10 ціна, по відношенню до базисного місяця також підвищилась, в цьому разі абсолютне відхилення дорівнювало 289.9, що охарактеризувало темп росту 117.4%, темп приросту 17.4.

З 30.10 відбулось підвищення на Ardo anna410, після розпродажу товару і завезення нового, аналогічної моделі, в результаті абсолютне відхилення склало 150, темп росту 112.5%, темп приросту 12.5. Також підвищення, відносно базисного місяця відбулось 30.11, абсолютне відхилення склало, темп росту 108.3%, темп приросту 8.3.

Однакова динаміка зміни ціни з 30.10 спостерігалась для наступних товарів:

• Zanussi1023. Ціна була підвищена після перерахунків на заробітну плату працівникам. Абсолютне відхилення склало100, темп росту 104.3%, темп приросту 4.3.

• Zanussi 504. Ціну було знижено при підрахунках логістів компанії. Абсолютне відхилення склало 59.3, темп росту 97.4%, темп приросту – 2.6.

• Zanussi 925. При проведен розпродажу, ціну на цей товар знижено так, що абсолютне відхилення склало 240, темп росту 91.5%, темп приросту – 8.5.

• Zanussi 954. Ціну було підвищено, так як разом з цією машиною пропонувався для продажу пральний порошок на 25 кг. Абсолютне відхилення склало 30, темп росту 101.5%, темп приросту 1.5.

• Whirpool 5108. за висновками логістів ціну необхідно збільшити, щоб штучно зменшити попит на цей товар, адже на раз підприємство було не взмозі задовольнити в повній мірі попит на дуну модель. Абсолютне відхилення склало 280, темп росту 114.1%, темп приросту 14.1.

З 30.11 було збільшено ціну на Ariston 129 та Whirpool853, із-за ситуації, аналогічній Whirpool 5108. Таким чином, абсолютне відхилення склало 320 та 120, темп росту 111% та 105.1%, темп приросту 11 та 5.1 відповідно.

На Indesit 634 з 30.09 ціну було збільшено, після закінчення спеціальної пропозиції на товар абсолютне відхилення склало 330, темп росту 116.8%, темп приросту 16.8. З 30.11, відносно до базисного місяця, ціну також було підвищено і абсолютне відхилення склало 230, темп росту 111.7%, темп приросту 11.7.

Проаналізувавши динаміку зміни ціни на пральні машини, ми визначили, що абсолютне відхилення в середньому складає 68.17, в основному за рахунок зміни ціни на пральну машину Zanussi 954 (зменшилась на 240), Whirpool5108 ( ціна збільшилась на 280) та Indesit634(ціна збільшилась на 230).Це зумовило, що середньо-річний темп росту склав :5√1.15 (див. додаток таблиця №7)

Провівши аналіз динаміки зміни ціни, ланцюговим методом, на музичні центри та домашні театри, було встановлено, що протягом аналізованого періоду на певні види товарів не відбулось ніяких змін, і динаміка не спостерігалась, на слідуючи види товарів: Thomson cs100, Panasonik cs-vk30, Panasonik cs-ht 700, LG lh-d6240.

В період з 30.07 по 30.09 ціни були стабільними на LG lh-d6230, проте, 30.09 ціну було зменшено при пошкоджені поверхні, в результаті чого було товар уцінили і таким чином абсолютне відхилення по відношенню до базисного місяця становило 140 це охарактеризувало темп росту на 85.7% та темп приросту на – 14.3. Така динаміка спостерігалась і в останні місяці, за виключенням 30.11, коли товар знову уцінили при повторних перерахунках, тепер абсолютне відхилення по відношенню до базисного місяця склало 190, темп росту та темп приросту 85.8%, - 14.2 відповідно.

На домашній театр Panasonik cs-dt 310 ціна впала, при перерахунках націнки, в період з 30.08, тому абсолютне відхилення склало 90, темп росту 97.1%, темп приросту – 2.9. В усі останні періоди по відношенню до базисного місяця динаміка залишалась аналогічною, як 30.08.

При зменшен витрат на виробництво, постачальниками було зменшено закупівельну ціну, тому й менеджери магазину запропонували покупцям меншу ціну на домашній театр Magnat c 550, при цьому абсолютне відхилення склало 120, темп росту 91.8%, темп приросту 8.1, це відбулось в період з 30.08. З 30.10 ціну знов було зменшено при проведені акції і по відношенню до базисного місяця абсолютне відхилення склало 220, темп ро-сту 85%, темп приросту – 15.

Цікава динаміка спостерігалась на Aiwa xr-fa700, на яку кожного місяця змінювалась ціна: 30.08 ціну було збільшено так, що абсолютне від-хилення склало 10, темп росту 100,9%, темп приросту 0.9;30.09 – знов підви-щено і по відношенню до базисного місяця абсолютне відхилення склало 40, темп росту 103,8%, темп приросту 3.8; 30.10 зменшено і абсолютне відхи-лення склало 30, темп росту 97.2%, темп приросту - 2.8. Така нестабільна си-туація зумовлена тим, що даний товар тільки вийшов у продаж і ціна регулювалась відносно попиту. В період з 30.11 товар був пошкоджений в результаті уцінений, абсолютне відхилення склало 210, темп росту 80.2%, темп приросту – 19.8.

На LG lx-e330x ціна зменшилась з 30.11, при проведенні акції, абсолютне відхилення склало 20, темп росту 97.2%, темп приросту – 2.9.

На Sharp cd-e200 були стабільними ціни, крім 30.10, коли було запропоновано розпродаж, абсолютне відхилення склало 170.9, темп росту 77.8%, темп приросту – 22.2. Потім ціна була такою ж, як і до проведення акції.

Взагалі, проаналізувавши динаміку зміни ціни на музичні центри та домашні театри, ми визначили, що абсолютне відхилення в середньому складає – 6.55, в основному за рахунок зміни ціни на Magnat c 550 ( зменшилась на 220) та Aiwa xr-fa700 ( зменшилась на 210).Це зумовило, що середньорічний темп росту склав : 5√0.94 (див. додаток таблиця №8)

Провівши аналіз на мікрохвильові печі, було виявлено, що стабільними лишались ціни на LG mc2042 h та Samsung 2827, на які не були розповсюджені акції та різного роду надбавки.

З 30.11 спостерігалась однакова динаміка, (в сторону збільшення) для слідуючих товарів:

• Samsung 2719. При збільшенні ціни абсолютне відхилення склало 80, що охарактеризувало темп росту на 114.5%, темп приросту 14.5.

• Samsung 2813. Абсолютне відхилення склало 30, що охарактеризувало темп росту на 104.4%, темп приросту 4.4.

• Whirpool 316wh. Абсолютне відхилення склало 150, що охарактери-зувало темп росту на 111.1 %, темп приросту 11.1.

• Sharp r210. Абсолютне відхилення склало 10, що охарактеризувало темп росту на 101.9%, темп приросту 1.9.

• Sharp r212w. Абсолютне відхилення склало 50, що охарактеризувало темп росту на 121.9%, темп приросту 21.9.

На вище перелічені моделі було зроблено підвищення в результаті перерахунку націнки.

Також з 30.11 відбулась зміна у ціні на LG ms2342 a – ціна була зменшена в результат проведення розпродажу на даний товар. Абсолютне відхилення дорівнювало 50, що охарактеризувало темп росту на 92.1%, темп приросту – 2.9.

На LG mb 4322 a з 30.08 було зменшено ціну, тому що на цей товар розпочався розпродаж, також його можна було отримати в якості подарунка, при покупці іншого товару. Таким чином абсолютне відхилення дорівнювало 70, що охарактеризувало темп росту на 89.9%, темп приросту 10.2

Зміни відбулись на LG mc2042 h з 30.08 – зменшення ціни відбулось при проведенні акції, абсолютне відхилення склало 119.8, темп росту 77.4%, темп приросту – 22.6. 30.09, по відношенню до базисного місяця також була зменшена ціна і абсолютне відхилення в цьому разі склало 50, темп росту 90.5%, темп приросту – 9.5.

На Sanyo em-p9-al23 ціну було зменшено з 30.08 при проведені суперпропозиції на дану модель і абсолютне відхилення становило 60, темп росту 88.2%, темп приросту 11.8. З 30.11, акцію було завершено і перераховано суми деяких відрахувань, в результаті ціну було підвищено, таким чином, що абсолютне відхилення становило 50, темп росту 109.8%, темп приросту 9.8.

Проаналізувавши динаміку зміни ціни на мікрхвильові печі , ми визначили, що абсолютне відхилення в середньому складає 25.1, в основному за рахунок зміни ціни: зменшення на LG ms2342 a (на 50), LG mb4322 a ( на 70);збільшення Samsung 2719 (на 80), Whirpool 316wh (на 250).Це зумовило, що середньорічний темп росту : 5√0.93(див. додаток таблиця №9)

Провівши аналіз динаміки, ланцюговим методом, на фени, було визначено, що на фени Braun ls 34 та Elenberg hs-2710 стабільними ціни були в період з 30.07 до 30.10, а в період з 1.11 на Braun ls 34 розпочалась акція в якому товар продавався зі зниженою ціною та міг бути обраним як подарунок при покупці іншого товару, на вибір покупця; абсолютне відхилення склало 10, що охарактеризувало темп росту 88.8% темп приросту -11.2. В цей же час було проведено надбавку на фен Elenberg hs-2710, в наслідок підвищення націнки на цей товар, в цьому випадку абсолютне відхилення дорівнювало 9.3, темп росту – 123%, темп приросту – 23.3.

На фени Elenberg hs-2715, Philips hp 4864 та Philips hp 4899\01 в період з 30.07 до 30.11 ціни були стабільними, темп росту склав 100%, відповідно темп приросту 1.

На всі останн товари, відносно базисного місяця (30.07), динаміка ціни змінювалась. А саме:

• Elenberg hs-2720. Ціна була зниженою, за підрахунками фахівців (логістів) підприємства. Абсолютне відхилення склало 10, що охарак-теризувало темп росту 85.5%, темп приросту -14.5.

• Elenberg hs-2725. Ціна також була зниженою за висновками логістів, як і на попередню модель. В результаті, абсолютне відхилення склало 10, що охарактеризувало темп росту 87.4%, темп приросту -12.6.

• Philips hp 4868. Ціну було підвищено по строку закінчення акції на цей товар. Абсолютне відхилення склало 30, що охарактеризувало темп росту 155.9%, темп приросту 15.9.

• Philips hp 4879. На дану модель, аналогічно попередній, закінчилась акція, тому абсолютне відхилення дорівнювало 30, темп росту 108%, темп приросту склав 8.6.

• Rowenta ph 301. Ціна була зниженою, тому що товар не відповідав деяким технічним вимогам (пошкоджена ручка). Абсолютне відхилення склало 40, що охарактеризувало темп росту 77.8%, темп приросту – 22.

Проаналізувавши динаміку зміни ціни на фени, ми визначили, що абсолютне відхилення в середньому складає 42.3, в основному за рахунок зміни ціни: зменшення на Rowenta ph 301 (на 40) та збільшення на 30 моделі Philips hp 4868 та Philips hp 4879 .Це зумовило, що середньорічний темп росту склав: 5√1.07 (див. додаток таблиця №10)

Висновки та пропозиції

Оскільки наша країна виходить на новий рівень економічних відносин, сучасним підприємствам необхідно моделювати свою діяльність відповідно до умов світового ринку. Ринкові умови, які впроваджуються в економіку України, кардинально змінюють підходи до цінової політики та ціноутворення.

Цінова політика це процес встановлення та регулювання цін на продукцію підприємства, відповідно до цілей і умов його функціонування на ринку під дією основних факторів.

Процес ціноутворення здійснюється на основі методології, тобто, сукупності загальних принципів, правил, методів розробки ціни, формування концепцій ціноутворення, визначення системи цін у державі.

На сучасному ринку умови встановлює споживач, а не продавець, тому останній повинен знати примхи споживача і вміти вчасно реагувати на зміни в його настроях. Тому темою творчої роботи було обрано дослідження ціноутворення в умовах ринку. В робот використані матеріали діяльності товариства з обмеженою відповідальністю "Ельдорадо – КР", система ціноутворення якого розроблюється головним підприємством у м. Київ, що обмежує можливість корегування ціни, зважаючи на купівельну спроможність покупців у певному регіоні. Хоча, в цілому, на підприємствах системи "Ельдорадо" досить гнучкі ціни.

Так, підприємство "Ельдорадо – КР", активно проводить акції, на товари, що користуються найменшим попитом, застосовуючи сезонні розпродажі, знижки на застарілі модел та знижки перед святами, що звичайно, зацікавлює споживача і спонукає зробити покупку. Також відбувається підвищення ціни при збільшені ціни закупки та при корегуванні попиту та пропозиції.

Проведений аналіз руху цін за місяць показав, що ціни змінюються за рахунок проведення акцій знижок та при збільшення ціни закупки. Так, в липні та вересні збільшились ціни на двокамерні холодильники Nord dx, Vestforst 285, Vestforst 355; музичн центри Panasonik cs-vk30, Aiwa xr-fa700; мікрохвильові печі LG mc2042 h, Sanyo em-p9-al23; фени Philips hp 4868. Philips hp 4879. У жовтні та листопаді зросла ціна на холодильники Vestforst 285, Vestforst 404, Vestforst 355, Vestforst 420, Indesit C 138, NF Indesit 236 NF, Ariston 2185; пральні машини Candi 825, Ardo anna 410, Zanussi1023, Zanussi 954, Whirpool853, Indesit 634; мікрохвильові печі LG mc2042 h, Samsung 2719, Samsung 2813, Whirpool 316wh, Sharp r210, Sanyo em-p9-al23; ціни на музичні центри та фени не збільшувались. Проведення акцій знижок на деякі товари, надали змогу знизити ціни на так товари: у липні на холодильники Vestforst 404, Vestforst 355, Vestforst420, Liebherr C 4001; музичний центр Thomson cs100; фен Elenberg hs-2715; у вересні, жовтні та листопаді на музичні центри LG lh-d6230, Magnat c 550, Aiwa xr-fa700, LG lx-e330x, Sharp cd-e200; на пральні машини Ariston 129, Zanussi 504, Zanussi 925, Whirpool5108, Indesit 634; фени Braun ls 34, Elenberg hs-2710, Elenberg hs-2720, Elenberg hs-2725, Rowenta ph 301; мікрохвильові печі LG ms2342 a, Sharp r212w.

Рух цін за місяць приводить до коливання у динаміці. Розрахунки показали, що за період з липня по листопад майже на всі розглянуті види товарів ціни змінювались. Підвищувались ціни протягом аналізованого періоду на двокамерні холодильники Nord dx, Vestforst 285, 404, 355, 420, Liebherr C 4001, Indesit C 138 NF, Ariston 2185; пральні машини Candi 825, Ardo anna410, Ariston 129, Zanussi1023,954, Whirpool 853, 5108, Indesit 634; мікрохвильові печі Samsung 2719, Samsung 2813, Whirpool 316wh, Sharp r210, Sharp r212w, Sanyo em-p9-al23; фени Elenberg hs-2710, Philips hp 4868, Philips hp 4879. зменшення цін відбулось на слідуючи товари: холодильник Indesit R 36 NF; пральні машини Ardo anna 410, Zanussi 504, 925, музичні центри LG lh-d6230, Magnat c 550, Panasonik cs-dt 310, Aiwa xr-fa700, LG lx-e330x; мікрохвильові печі LG ms2342 a, LG mb4322 a; фени Braun ls 34, Elenberg hs-2720, 2725, Rowenta ph 301. Проте середньорічний темп росту склав на двокамерні холодильники 5√1.06, на пральні машини 5√1.15, на музичні центри 5√0.94, на мікрохвильові печі 5√0.93, на фени 5√1.07.

Поряд з знижками, підприємство впроваджує й підвищення цін, що частіше за все пов’язано з підвищенням націнки, в наслідок підвищення закупівельної ціни у виробника, транспортними витратами, для тимчасової призупинки попиту на деякі товари, тому що підприємство було не в змозі в повній мірі задовольнити попит на них.

Метою кожного підприємства є отримання прибутку, який можливий лише при збільшені доходу шляхом підвищення кількості продаж. Це можливо при продажі не тільки дорогих товарів, але й при корегуванні ціни . Тому для швидшого збуту товарів та задоволення потреб населення автором запропоновано слідуючи заходи:

- На кожному окремому підприємстві забезпечити робоче місце для логіста, який відповідає за асортимент товару, його кількість, вивчає попит. Це дало б змогу досконало визначати який товар, в якому обсязі, за якою ціною і коли необхідно закупити.

- На товар, що не користується попитом, розробити окремі акції, знизити на них ціну, провести рекламні заходи.

- Частіше робити знижки на певний відсоток, як показало дослідження, це найбільш приваблює покупців.

- Надавати безвідсотковий кредит.

- При проведенні акції інформувати не лише через друковані листівки, а й розміщати рекламу в засобах масової інформації.

- Підприємство намагається встановлювати на свої товари найнижчі ціни, тому є необхідність слідкувати, щоб це відповідало дійсності. Для цього можна тримати спеціаліста, який би безпосередньо займався аналізом дотриманням цієї тактики.

3. ЦІНОУТВОРЕННЯ НА ПІДПРИЄМСТВІ

3.1 Основні принципи ціноутворення

В кінцевому результаті ціна товару визначається ринком, на неї значно впливає відношення попиту та пропозиції і вона представляє собою компроміс між бажанням продавця і можливостями покупця. Проте, витоком формування продажно ціни є калькуляція. Незважаючи на докорінні зміни в системі ціноутворення через певну лібералізацію, калькуляційний метод формування цін залишається головним, оскільки ціна має забезпечувати покриття всі витрат і крім цього ще й отримання прибутку. Якщо розрахована калькуляційним методом ціна вища тієї, що склалася на ринку, слід шукати шляхи зниження витрат чи взагалі відмовитися від виробництва даного товару.

Попередньо розраховуються дві ціни кожного товару, виробництво якого передбачається в наступному році: продажна, яка забезпечує виробнику нормальн умови відтворення і мінімальна, яка компенсує підприємству витрати при мінімальному прибутку. Якщо укладається контракт, здійснюється велике замовлення, то замовники мають право ознайомитися з калькуляціями виробника. Виробник в свою чергу може відмовитися від представлення калькуляційних звітів, замовник в такому випадку - від придбання товару, ціна якого видається йому явно завищеною.

Крім калькуляційного застосовуються також і інші методи формування цін на вироби, що тільки починають випускатись: параметричний, що базується на залежност ціни від головного параметру виробу ( потужності, швидкодії, вантажопідйомност та ін.); статистичний, основа якого – аналіз динамічного ряду цін аналогічних чи споріднених виробів. Але, слід відмітити, що при всіх умовах ціна повинна компенсувати витрати виробника, тому використання калькуляцій – просто необхідний процес в ціноутворенні. Іноді проектування цін на, так звані, елітн вироби доручають спеціалізованим консалтинговим фірмам, в об’єктивності яких впевнені обидві сторони – як замовник так і виробник. Наприклад подібного роду роботи виконує американська фірма Rand Corporation.

3.2 Аналіз ціноутворюючих факторів

В умовах ринково економіки ціна має величезне значення. Ціна визначає структуру і об’єм виробництва, рух матеріальних потоків, розподіл товарної маси і з рештою рівень суспільства. Крім того, успіх комерційного підприємства визначають наступн складники:

- науково обґрунтована цінова стратегія;

- розумна цінова політика;

- правильна методика встановлення цін.

Ціна і цінова політика для підприємства - другий після товару важливий елемент маркетингово діяльності. Саме тому розробці цінової стратегії і цін приділяється максимум уваги з боку керівництва кожного підприємства, якщо за цілі було поставлено ефективно і довгостроково розвивати діяльність ринку. Адже кожен невірний чи недостатньо продуманий крок відразу відображається на динаміці продажу та рентабельності. Тож прийняття рішень в області цін має спиратись на багато чисельні фактори, найважливіші з яких:

- собівартість товару, його вартісна оцінка, що розраховується різними способами;

- очікувана реакція покупців та можливість її зміни;

- прямий вплив з боку держави на політику цін (див. додаток 1 ).

Кожен, хто ступає на стежину підприємництва, має чітко розуміти, під впливом яких факторів формується ринкова ціна. Для вибору цінової політики фірма повинна виявити проаналізувати всі ціноутворюючі фактори. Вони можуть бути як зовнішніми так внутрішніми. Ціна на ринку набуває видозмін перш за все під впливом попиту та пропозиції. Попит є чи не найважливішою категорією ринкової економіки, оскільки саме він визначає ціну на різні товари, розподіляє сировину і готову продукцію.

Взаємозв’язок між попитом на товар і факторами, що його визначають виражено в загальній функц попиту і може бути представлена у вигляді:

Qdx = f ( Px , Py,… Pz , I , W , Tx , F , S , q )

Де:

Qdx – об’єм попиту на товар х за одиницю часу.

Px – ціна товару х.

Py ,… Pz – ціни товарів – замінників та взаємодоповнюючих товарів.

I – дохід покупця.

W – рівень благоустрою.

Tx – потреба покупця в товарі х.

F – думки споживача стосовно перспектив покращення його благоустрою.

S – серйозність потреби, задоволена даним товаром.

q - кількість покупців.

Об’єм попиту – це та кількість товару, яку покупець хоче придбати при даних умовах на протяз певного відрізку часу. При зміні хоча б одного з перелічених факторів зміниться об’єм попиту на даний товар. Проте, припустимо, що в якийсь проміжок часу вс фактори, крім першого, в даному виразі незмінні і постійні, тоді об’єм попиту реально буде залежати від зміни ціни. Таким чином здійснюється перехід від загальної функції попиту до функції попиту від ціни. Qdx = f ( Px ).

Отже, підсумовуючи вищесказане, зрозуміло, що фірма - виробник через ціну товару отримує інформацію про, те якій мірі суспільство потребує його продукцію. Тому, якщо рівень ціни, що вже склався на ринку, компенсує витрати підприємства і забезпечує отримання бажаного прибутку, то це слугує найточнішим орієнтиром доцільності виробництва і відповідності попиту. Функція пропозиц показує взаємозалежність між пропозицією товару і факторами, що її визначають. Вона може бути представлена наступним виразом:

Qsx = f ( Px , Py , … Pz , K , L , N , q ),

Де:

Qsx – об’єм продукції товару х за одиницю часу,

Px – ціна продукції товару х,

Py…Pz –ціни на товари - конкуренти,

K –рівень технології виробництва,

L – державна політика в галузі оподаткування,

N – плата за ресурси ( сировину, матеріали ),

q – кількість продавців на ринку.

Об’єм пропозиції – це та кількість товару, яку продавець бажає продати за даних умов. Об’єм пропозиції змінюється при зміні ціни. Графічно зміна об’єму пропозиції виражається в рухові вздовж кривої. У випадку зміни інших факторів, що впливають на пропозицію, зміщується сама крива пропозиції ( ПП – П.П. ). Особливість вільного ринку в тому, що при певній кількості запропоновано продукції він начебто сам по собі намагається досягти рівноваги. Таким чином, при рівновазі попиту і пропозиції встановлюється ринкова рівноважна ціна в точці Р1. Відповідно, рівновага відображає компроміс між покупцем і продавцем, який реалізується на взаємоузгодженні при купівлі-продажу. Єдиною рівноважною ціною, яка може зберігатися, оскільки задовольняє зацікавленість як покупців так і продавців, є ціна, при якій об’єм пропонованого товару дорівнює об’єму товару, який потрібен на даний час (Qs = Qd). Конкурентна рівновага завжди знаходиться в точці перехрещення графіків попиту (СС) та пропозиції ( ПП ) відповідає точці Е. Але, слід відмітити, що при аналізі попиту та пропозиц найбільшу зацікавленість являє собою не їх абсолютне значення, а зміна попиту та пропозиції у відповідь зміні товару чи якогось іншого параметру, що і є їх головним визначником. Тож якісно виміряти чутливість попиту та пропозиції до зміни факторів, що їх визначають, дозволяє еластичність. Еластичність - це міра реагування однієї змінної величини на зміну іншої. Другими словами, еластичність – число, що вказує настільки відсотків зміниться одна змінна в результаті іншої на 1%. Тобто це напряму означає, що підприємцю необхідна нформація, про те, настільки зміниться попит, якщо на нього будуть впливати нші фактори ( доходи, ціни на інші товари, податки та ін. ). Тож слід акцентувати увагу на еластичності попиту від цін або ціновій еластичності, яка показує реакцію величини попиту у відповідь на зміну цін і визначає на стільки відсотків зміниться величина попиту при зміні ціни. Вона визначає чутливість покупців до зміни цін з точки зору кількості товарів, які вони купують. Практично значення еластичності попиту має дуже велике значення. Так, наприклад, якщо маркетингова служба, підраховуючи еластичність попиту, визначила, що попит на товар нееластичний, (Е d> 1 ), то слід дати керівництву фірми рекомендацію про підвищення ціни. При цьому виручка матиме тенденцію до зростання. Якщо ж навпаки попит на товар нееластичний, то ціни краще не підвищувати. В даному випадку доцільніше розглянути можливість зменшення ціни. Виручка буде зростати за рахунок збільшення попиту на товар. Тому вплив ціново еластичності попиту на загальну виручку і реакцію покупців на зміну ціни можна показати в таблиці ( див. Додатки ). На мою думку, слід також відмітити ,що різні товари по різному реагують на зміну ціни. Так, наприклад, до товарів нееластичного попиту відносяться товари першої необхідності ( житло, електроенергія, хліб та ін. ), товари, яким немає або майже немає заміни (молоко, ліки ), товари відносно недорогі ( сіль, сирники ), товари, як покупець купляє зазвичай через відсутність вибору. Підприємців також цікавить еластичність попиту по відношенню не тільки до ціни, але й іншими змінними, наприклад, прибутком. Еластичність попиту може бути використана і для прийняття рішень в умовах зміни податкових ставок на прибуток. Якщо ставка підвищується, то підприємець, враховуючи еластичність попиту на свій товар, має прийняти рішення про підвищення ціни таким чином, щоб його фінансове становище не погіршилося. Проте, існує ще один своєрідний важіль, який здатний вирівнювати положення тимчасово згладжувати протиріччя між попитом та пропозицією. Це цінова нецінова конкуренція.

Цінова конкуренція – це вид конкурентної боротьби методом зміни цін на товари. В певній мірі вона впливає на рівень ціни. Фірми – продавці, слідуючи кривій попиту, знижують чи збільшують ціну. Тому ціною можна легко маневрувати під дією багатьох факторів. Проте, слід додати, що цінову конкуренцію може проводити не лише фірма, яка займає провідне місце на ринку, але й невелике підприємство, щоб вижити в умовах конкуренції. Тоді головною умовою успішної ціново конкуренції виступає постійне вдосконалення виробництва і зниження собівартості. В такій ситуації виграє лише підприємець, який має реальні шанси зниження витрат виробництва, оскільки механізм цінової конкуренції діє таким чином, що фірма встановлює на свою продукцію ціни, нижчі ринкових. Відповідно, конкуренти, які не мають можливості слідувати за нею, не можуть втриматись на ринку. Вони залишають свої галузі, змінюючи орієнтацію, або взагал розорюються. Проте знаходиться конкурент, який виведе свою фірму з скрутного становища, перенесе цінову війну і дочекається нового підвищення цін. В такому разі ясно, що цілей війни не досягнуто і доведеться або змиритись або знову почати зниження цін. Слід нагадати, що цінова конкуренція в кожному з випадків справа нелегка і в певній мірі призводить до хай навіть незначного, але все ж таки зубожіння. Таким чином на виграш може розраховувати лише фірма з стабільним положенням на ринку, з сильнішими позиціями ніж конкурент. Якщо ж конкуруючі фірми опиняються приблизно в однакових умовах, то цінова конкуренція не просто витратна, а й безцільна. Таким чином на виграш може розраховувати лише фірма з стабільним положенням на ринку, з сильнішими позиціями ніж конкурент. Якщо економічна міць конкурентів приблизно однакова, маневрування цінами виправдане. Ця політика полягає в наданні найрізноманітніших знижок, встановлення цін на товари різної якості в близькому діапазоні. В результат цього перш за все виграє покупець.

При неціновій конкуренції роль ціни не зменшується, але на перший план висуваються унікальні якості товару, його технічна надійність та висока якість. З цих позицій саме вищезгадані фактори, а не зниження ціни дозволяє залучити нових покупців та підвищити конкурентноздатність товару.

Великого впливу на рівень цін та їх динаміку справляє стан фінансово–кредитного середовища. При цьому безпосередній вплив на ціни складають зміни в купівельній спроможності грошової одиниці України. Згадаймо, в нормально функціонуючій економіці, коли гроші забезпечені золотим змістом, відношення між сумою цін товарів і кількістю грошей в обороті відносно стабільне. При відсутності такої умови в системі «кількість грошей – сума цін» починає змінюватися сама структура цін.

Наступний важливий фактор, що в значній мірі впливає на ціни - споживачі. Кожен підприємець повинен бачити глибокий взаємозв’язок між ціною сприйняттям різними споживачами. Відносини між цінами і кількістю зроблених покупок за цими цінами можна пояснити двома причинами:

1) впливом законів попиту, пропозиції та цінової еластичності,

2) неоднаковою реакцією покупців різних сегментів ринку на ціну.

Саме ці причини полягли в основу поділу всіх покупців за їхнім сприйняттям цін та орієнтації при виборі покупок на чотири групи:

- покупці, які виявляють велику зацікавленість при виборі покупки цінами, якістю, асортиментом пропонованих товарів. Це так звана група економічних покупців.

- покупці, які полюбляють створити собі образ товару, який вони хочуть мати. Це персоніфіковані покупці.

- покупці, які підтримують своїми покупками невеликі організації і роблять це по вже давно встановленій традиції. Це етичні покупці.

- покупці, які мало цікавляться цінами - апатичні покупці .

Проте, найголовнішим фактором, що впливає на ціну, а значить, і на всю підприємницьку діяльність господарського суб’єкту є державне регулювання цін.

Існують прямі міри, що здійснюються шляхом встановлення певного порядку ціноутворення та такі, що безпосередньо направлені на зміну коньюктури ринку, створення певного положення в області фінансів, валютних та податкових операцій, оплати праці.

В США держава регулює 5 - 10 % цін, головним чином в галузях, де існу монополія ( сільське господарство, енергетика, зв’язок ). В Японії держава регулює біля 20% споживчих цін ( в тому числі такі важливі, як тарифи на електроенергію, газ, залізничні, вартість медичного обслуговування та освіти, ціни на рис, м’ясо, воду, молочні продукти ). В Швейцарії федеральне відомство з контролю за цінами в законодавчому порядку фіксує близько 50% об’єму товарно продукції сільського господарства. Обмежене регулювання здійснюється на текстильні товари, одяг, іграшки, музичні інструменти та деякі інші товари. В дуже поодиноких випадках ( загроза війни, загроза загального підвищення цін ) можна напряму вплинути на ціни, тобто заморозити їх, як, наприклад, у Швеції. Проте, це має обов’язково бути передбаченим законодавством.

Не слід також забувати про високий рівень монополізації вітчизняно промисловості. Для відвернення дій підприємств – монополістів, що направлені на приниження інтересів других підприємств та шкодять ефективному функціонуванню товарних ринків, держава ввела ренту регулювання цін на продукцію, яку вони випускають. Щодо підприємств – монополістів здійснюються наступні методи регулювання цін:

- встановлюється гранична ціна, це свого роду замороження ціни. Такий метод особливо важливий в умовах дефіциту товару. Проте, багато розвинутих країн у відношенні товарів першої необхідності та продуктів харчування давно відмовились від даного методу;

- встановлюється фіксована ціна;

- при підвищенні цін встановлюються граничні надбавки - коефіцієнти зміни цін;

- застосовуються граничні рівні рентабельності і розміри торгівельної знижки.

На рішення питань щодо ціноутворення впливають учасники каналів товарообігу від виробника до оптової та роздрібної торгівлі. Всі вони намагаються збільшити об’єм реалізації та прибутку, встановити більший контроль за цінами. Таким чином, фірма–виробник впливає на ціну товару, використовуючи систему монопольного товарообігу, зводячи до мінімуму продаж товарів безпосередньо через магазини, що зазвичай віддають перевагу торгівлі за зниженими цінами з метою привернення якомога більшої кількості покупців. Саме тому, виробнику набагато вигідніше відкривати власні магазини, де він сам може контролювати ціни. Звідси випливає, щоб досягти згоди всіх учасників каналу збуту з рішеннями стосовно цін, виробнику необхідно дотримуватися декількох немало важливих умов:

- забезпечити відповідну частку прибутку кожному учаснику для покриття його витрат отримання доходів;

- надати гарантій оптовій та роздрібній торгівлі в отриманні продукції за найнижчими цінами;

- запропонувати особливих пропозицій;

- надавати знижки з ціни на визначений період;

- пропонувати безкоштовну частину з партії товару для стимулювання закупок оптової та роздрібної торгівлі.

Тому, зважаючи перш за все на вищезгадані фактори, на рух цін найвагомішого впливу спричиняє динаміка ціни виробництва товару. Звідси випливає, що зростання ефективності праці, зниження витрат на предмети праці та сировину на одиницю продукції викликає зниження ціни і навпаки. Звичайно, можна припустити, що з прискоренням темпів науково–технічного прогресу відбудеться зниження ринкових цін. Проте, практика доводить, що в розвинених країнах досягнення науково–технічного прогресу не призводить в ряді галузей до зниження вартості товарів. Це можна пояснити й тим, що дія інших факторів, таких як політика монополій та інфляція, виявляються набагато сильнішими. Однак, за більшим “кругом” товарів вплив ціни виробництва на рівень роздрібних цін дуже сильний.

3.3 Процес ціноутворення на підприємствах

Використання короткострокової тактики ціноутворення не дає можливост управлінцям підтримувати надійну довгострокову рентабельність для вирішення проблем, пов’язаних з витратами, споживачами та конкурентами. Довгострокова рентабельність і становище між конкурентами потребують такої стратег ціноутворення. Внесемо деякі уточнення щодо складання стратегії ціноутворення. Вона складається:

· внутрішньо структури витрат компанії по кожному продукту, групі продуктів чи споживачів;

· «споживацько чутливості» і того, як споживачі цінять унікальні якості продукції даної фірми;

· становище між конкурентами, за виключенням потенційної можливості і стратегії;

Підсумувавши, можна сказати, що рентабельна політика ціноутворення потребує розуміння взаємодії трьох сил – витрат, споживачів та конкурентів, - забезпечення водночас їх оптимального поєднання.

3.4 Методики встановлення цін за географічною ознакою

Вищезгадані фактори враховують витрати, які виникають через необхідність транспортування продукції. Так, залежно від розподілу обов’язків з транспортування товарів і участі постачальників та споживачів у компенсац транспортних витрат проводиться так зване франкування цін. Це означає, що вс витрати з транспортування продукції до названого пункту входять у ціну товару. Існує 6 видів франко - цін:

Франко - склад постачальника ( витрати на виробництво продукції та маркетинг);

франко-станція відправлення ( витрати на транспортування товарів на станцію відправлення);

франко - вагон на станції відправлення ( витрати на завантаження зберігання продукції на станції відправлення);

франко - вагон на станції призначення (транспортний тариф від станц відправлення до станції призначення);

франко-станція призначення ( витрати на вивантаження і зберігання продукції на станції призначення);

франко - склад споживача ( витрати на доставку продукції).

Різновидами методик встановлення цін за географічною ознакою є їх розрахунок щодо якихось базових пунктів території, а також визначення зональних цін.

3.5 Управління цінами на підприємстві

У маркетинговій діяльності фірм чи підприємств розрахунок цін - це тільки перший крок до розв’язання однієї з найважливіших проблем ринкової діяльності. Надалі ціна товарів та послуг регулюється відповідно до загальних змін цін фірми, змін коньюктури ринку тощо. Отже, управління цінами - це загальн правила, якими керується підприємство, приймаючи рішення відповідно до стратегії і тактики діяльності. У процесі управління цінами можуть бути використані такі принципи.

Політика поступового зниження цін. Вона характеризується відносно високими цінами під час виведення на ринок нового продукту. Далі, коли зроста конкуренція, ціни поступово знижуються. Є кілька передумов для використання такої цінової політики:

- наявність досить великої кількості потенційних покупців з високою купівельною спроможністю і гострою потребою в даному товарі;

- компенсація високого рівня цін;

- незначний ступінь привабливості продукту і високий рівень цін на нього для потенційних конкурентів;

- обов’язкова відповідальність високої ціни високій якості продукту.

Основною перевагою такої політики є та проста істина, що ціни завжди легше зменшувати. Завдяки цьому продукт тривалий час зберігає свою ринкову привабливість, обсяги збуту. Основною проблемою тут є встановлення початкового рівня цін, який давав би вільну можливість поступового їх зниження.

Політика проникнення. Вона характеризує порівняно низькі ціни, що робить можливим проникнення підприємства на нові ринки, створення достатнього попиту. Такі ціни можуть бути підвищені, наприклад ,за рахунок підвищення якост продукції. Головна передумова використання такої політики полягає у наявност необхідної кількості товарів, що робить можливим досягнення великих обсягів товарообороту, достатніх для проходження точки беззбитковості.

Політика диференціювання цін. Це продаж свого того самого продукту різним покупцям за різними цінами. Така політика має два завдання:

- пристосуватись до умов різних ринків, де існують різні умови конкуренції, інтенсивність попиту, сприйняття ціни;

- досягти виробничо-економічних чи логістичних переваг з погляду впливу на поведінку споживачів за рахунок продажу великих партій товару, вірогіднішого розподілу замовлень в часі.

Розрізняють кілька видів цінової диференціації:

- просторову різні ціни в країні та за її межами);

- часову( сезонні знижки та надбавки);

- залежно від способу використання продукту ( паливо як сировина чи як пальне для двигунів)4

- за групами споживачів ( використання пільгових тарифів для літніх людей чи студентів);

- залежно від кількості ( знижки у разі купівлі цілих упаковок товару, а не одиничних екземплярів).

У різних країнах до такої цінової політики ставляться неоднозначно. Подекуди її кваліфікують як цінову дискримінацію, що переслідується законом.

Політика престижних цін. Це високі ціни на продукти справді високо якості. Такі продукти мусять постійно здобувати і підтримувати свою високу репутацію, отже, основна проблема - постійне підвищення якісних характеристик, його іміджу, збереження традицій хорошої фірми, незважаючи на будь - як коньюктурні зміни.

Політика традиційного ціноутворення. Вона полягає в орієнтації на т традиції, які існують на ринку одо рівня цін на ту чи іншу продукцію.

Політика шикування цін . ЇЇ використовують за продажу кількох категорій продукту або великого асортименту в рамках однієї категорії. Ціни слід вишиковувати так, аби їхній ряд був достатньо диференційований.

Політика психологічно комфортних цін. Така політика бере до уваги «внутрішню логіку» покупця, коли ціни встановлюються дещо нижчими за якусь « круглу» суму.

Політика послідовного проходження по сегментах ринку. Застосовується у міру насичення якогось сегмента даним товаром. Тоді ціну знижують, а товар пропонують іншому сегменту, де більш висока еластичність.

При аналізі та визначенні рівня цін підприємець має чітко уявляти загальну картину цін, яка характеризує взаємозв’язок і взаємовідносини різних видів цін. До системи цін включено різні елементи, які зазвичай розглядаються як окремі конкретні ціни так і попередньо визначені групи цін. Всі елементи системи цін тісно взаємопов’язані. Це наслідок єдиної методології формування витрат на виробництво і взаємозв’язок між всіма елементами ринкового механізму.

ВИСНОВКИ ТА ПРОПОЗИЦІЇ

Визначення рівня прибутку і рентабельності безпосередньо залежить від рівня витрат виробництва ціни конкурентних товарів , що випускаються виробничими відділеннями чи фірмою в цілому. Нормативна норма прибутку встановлюється з врахуванням тієї норми прибутків, яку вище керівництво вважає за необхідне отримати для забезпечення подальшого розвитку фірми. Тому рівень цін визначають перш за все, виходячи з цілей досягнення певного спланованого рівня прибутку ( звідси і назва « цільове ціноутворення). Слід додати, що цінова норма прибутку встановлюється на плановий період диференційовано за кожним товаром чи групою товарів, а скоріше всього за окремим підрозділом, який виступає центром прибутку. Проводження такої політики передбачає надання виробничим відділам і закордонним компаніям самостійності у встановленні цін, які зазвичай прирівнюються до рівня ринкових. Сам же метод даного ціноутворення часто використовується при укладанні угод із зовнішніми контрагентами та внутрішньо фірмовими поставками. Але оскільки цей метод орієнтується на збереження самих цін протягом певного планового періоду, він слабо стимулює діяльність управлінців, які керують закордонними філіалами та дочірніми підприємствами. Тому деякі компанії вносять корективи до цільово норми прибутку, роблячи її рухомою в певних межах, щоб краще враховувати попит умови конкуренції на зовнішньому ринку. Також даний метод використовується при визначенні розрахункових цін в поєднанні з методом рухомої ціни. Але, слід додати, що в цілях перерозподілу чи викачування прибутків використовуються не лише завищені ціни на товарні поставки, але й встановлюються високі ставки відрахувань за представленими патентами та ліцензіями , технічними послугами та ноу - хау. Тому, як вже наголошувалось в основній частині, потрібно проводити гнучку систему цін, яка спрямовується на встановлення в рамках фірми таких цін, що мають здатність призводити до мінімальних витрат виробництва, при чому не за кожним відокремленим підрозділом, а по підприємству в цілому. Проведення глобальної політики передбачає, що вище керівництво розробляє методологічн принципи побудови цін, визначає їх структуру і рівень як у відносинах з зовнішніми контрагентами , так і у внутрішньо фірмових поставках. Гнучкість цінової політики в багатьох аспектах визначається поєднанням в управлінн принципів централізації і децентралізації. На деяких підприємствах керівництво саме розробляє стандарти ціноутворення і єдині базиси цін на кожен виріб у загальних масштабах. Відхилення від них допускаються лише у ситуаціях, спричинених занадто жорсткою конкуренцією. В таких випадках гнучкість цін досягається за допомогою знижок відносно прейскурантної ціни.

Страницы: 1, 2, 3