Учебное пособие: Бизнес-план проекта

Учебное пособие: Бизнес-план проекта

Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Санкт-Петербургский государственный

инженерно-экономический университет»

Кафедра экономики и менеджмента в машиностроении

БИЗНЕС-ПЛАН ПРОЕКТА

Методические указания к курсовой работе

по дисциплине «Планирование на предприятии»

для студентов всех форм обучения

Направление подготовки Менеджмент (производственный)

Специальность 080502/1 – Экономика и управление на предприятии

машиностроения

Санкт-Петербург

2006

Допущено

редакционно-издательским советом СПбГИЭУ

в качестве методического издания

Составители

канд. экон. наук, доц. Т. Г. Дроздова

канд. экон. наук, доц. Д. Т. Осипов

Рецензент

канд. экон. наук, проф. В. Г. Лебедев

Подготовлено на кафедре

экономики и менеджмента в машиностроении

Одобрено научно-методическим советом специальности

080502/1 – Экономика и управление на предприятии

машиностроения и направления подготовки

Менеджмент (производственный)

Отпечатано в авторской редакции с оригинал-макета,

представленного составителями

© СПбГИЭУ, 2006

СОДЕРЖАНИЕ

1. Цели и задачи курсовой работы

2. Содержание и порядок разработки разделов бизнес-плана

2.1 Общие положения

2.2 Содержание разделов бизнес-плана

Список рекомендуемой литературы

Приложение А. Расчет затрат на материалы

Приложение Б. Расчет стоимости необходимого оборудования

Приложение В. Численность промышленно-производственного персонала

Приложение Г. Расчет заработной платы рабочих и служащих

Приложение Д. Расчет административных накладных расходов

Приложение Е. Расчет отпускной цены изделия

Приложение Ж. Расчет показателей экономической эффективности проекта. Расчет критического объема реализации продукции («точки безубыточности»). Определение чувствительности и запаса финансовой прочности проекта

1.     ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ КУРСОВОЙ РАБОТЫ

Курсовая работа «Бизнес-план проекта» имеет целью закрепление теоретических знаний, полученных при изучении дисциплины «Планирование на предприятии», развитие навыков плановой работы и расчетов, необходимых для организации и реализации выбранного вида деятельности (проекта).

Задачи выполнения курсовой работы:

-     систематизация, расширение и закрепление теоретических и практических знаний по специальности и направлению подготовки;

-     развитие навыков самостоятельной работы с необходимыми материалами и специальной литературой;

-     применение знаний при решении конкретных экономических задач и обосновании принимаемых решений.

Курсовая работа выполняется на основе самостоятельного изучения специальной литературы и в соответствии с настоящими методическими указаниями.

Выбор продукта (услуги), как объекта бизнес-плана, используемые материалы для расчетов и обоснования принимаемых решений согласовываются с руководителем курсовой работы.

2.     СОДЕРЖАНИЕ И ПОРЯДОК РАЗРАБОТКИ РАЗДЕЛОВ БИЗНЕС-ПЛАНА

2.1 Общие положения

Бизнес-план – специальный инструмент менеджмента, используемый в современной рыночной экономике, который позволяет очертить круг проблем, возникающих у предпринимателя при реализации своих целей в неопределенной, конкурентной хозяйственной среде, сформировать и обеспечить пути решения этих проблем. Бизнес-планирование решает следующие проблемы:

-     конкретизирует перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей;

-     определяет степень жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия, снижает риск предпринимательской деятельности;

-     привлекает внимание потенциальных инвесторов;

-     помогает получить опыт планирования.

В отличие от традиционного плана предприятия бизнес-план учитывает не только внутренние факторы, но и внешние (инвесторы, потребители, поставщики). В отличие от стратегического плана бизнес-план включает не весь комплекс целей фирмы, а только одну, связанную с развитием и необходимостью привлечения инвестиций. Бизнес-план ориентирован только на развитие. Кроме того, стратегический план это обычно план с растущим горизонтом (после завершения года идет корректировка и сдвиг горизонта). Бизнес-план имеет четко очерченные временные рамки, т.е. бизнес-план тяготеет к проекту. Бизнес-план включает следующие обязательные разделы:

-     резюме;

-     определение цели реализации проекта;

-     организационно-правовые аспекты реализации проекта;

-     характеристика продукта (услуги);

-     маркетинг-план;

-     организационная структура предприятия и персонал;

-     план производства;

-     финансовый план;

-     оценка экономической эффективности проекта.

                   Содержание разделов бизнес-плана

«Резюме». Бизнес-план - это структурированная система данных о коммерческих перспективах, производственном, финансовом и организационном обеспечении реализации проекта.

Основная цель данного раздела - представить в сжатой форме (1-2 стр.) наиболее важную информацию для потенциальных партнеров и инвесторов.

Поэтому его написанию должно быть уделено особое внимание. Этот раздел может быть написан после завершения работы над бизнес-планом, но помещается он обычно в начале документа и является как бы «визитной карточкой» проекта.

В разделе «Определение цели реализации проекта» необходимо ответить на следующие вопросы:

-  каковы основные цели реализации проекта? (на ближайший год, на ближайшие 2-5 лет);

-  какие конкретные цели по важности и по времени являются первоочередными с точки зрения достижения общих целей?

Кроме формулирования общих целей, необходимо указать конкретные цели, определяющие промежуточные этапы в достижении общих целей, установить приоритетность целей, их распределение по времени.

В разделе «Организационно-правовые аспекты реализации проекта» дается информация об организационно-правовой форме предприятия, осуществляющего проект, история его организации, анализируется привлекательность выбранной сферы бизнеса (перспективность выбранной области деятельности, ее специфика, возможности победы в конкуренции), формы юридического и банковского обслуживания.

В случае организации нового предприятия обосновывается его организационно-правовая форма, определяется круг учредителей и величина уставного капитала.

В разделе «Характеристика продукта (услуги)» описывается продукт (услуга), который является собственно объектом бизнес-плана и который будет предложен на рынке.

Описание продукта:

-  назначение и возможные сферы использования;

-  основные характеристики и параметры;

-  оригинальные и уникальные черты, делающие выбранный продукт конкурентоспособным;

-  слабые стороны;

-  возможности реализации на внешнем рынке.

Особенности жизненного цикла:

-  характеристика жизненного цикла продукта;

-  возможности адаптации (модификации) продукта к изменениям рынка;

-  сколько времени необходимо для доведения нового продукта до первых продаж, до максимума продаж, до прекращения продаж.

В разделе «Маркетинг-план» должны быть тщательно проработаны вопросы о потенциальных рынках, покупателях, объемах продаж, определена маркетинговая политика.

1. Основные характеристики рынка выбранного продукта:

-  емкость рынка;

-  степень насыщенности рынка;

-  тенденции изменения емкости и насыщенности на ближайшие 5 лет;

-  тенденция спроса на продукт.

2. Сегментирование рынка продукта:

-  какие принципы сегментирования наиболее соответствуют продукту?

-  какие сегменты и почему являются наиболее перспективными?

-  какие сегменты и почему являются целевыми рынками?

-  что привлекает покупателя данного целевого рынка (цена, качество, дизайн, дополнительные услуги и т.п.)?

-  какие из рынков являются наиболее перспективными (объем продаж, уровень цен)?

3. Установление покупателей на выбранных рынках:

-  кто именно будет покупать продукт;

-  какие покупатели наиболее перспективны.

4. Организация продвижения (сбыта) продукта:

-  какие фирмы продают аналогичный товар на выбранных рынках;

-  кто будет заниматься сбытом, в какой форме (само предприятие, агенты, дистрибьютеры);

-  кто осуществляет послепродажное обслуживание покупателей;

-  финансовые взаимоотношения с посредниками, агентами.

5. Конкурентный анализ:

-  укажите наиболее важных конкурентов на каждом выбранном рынке;

-  для каждого целевого рынка сравните свои позиции с позициями конкурентов по следующим направлениям: реклама; размещение (транспортные затраты); продукты (качество и упаковка), услуги, возможности снижения цен, имидж;

-  наметьте список мероприятий, позволяющих улучшить позиции в конкуренции.

6. Определение ценовой стратегии:

-  каким образом рассчитывается цена продукта;

-  какие факторы принимаются во внимание при установлении цены;

-  чувствителен ли продукт к колебаниям цен;

-  какова стратегическая линия ценового поведения на рынке.

7. Определение стратегии в области качества:

-  какие параметры качества продукта наиболее привлекательны для покупателя;

-  какова стратегическая линия в области качества продукта?

8. В данном разделе рассмотрите также вопросы: дизайновой стратегии; стратегии продвижения товара (формы товарной рекламы); стимулирования сбыта и сервисное обслуживание.

9. Определите приблизительный вид кривой жизненного цикла продукта (рисунок 1).

Рисунок 1 - Жизненный цикл продукта

Предполагаете ли продлить жизненный цикл продукта и какими способами:

-  путем создания новых модификаций товара;

-  путем поиска новых сфер использования товара;

-  путем поиска и привлечения новых потребителей.

10. Прогнозирование продаж – является начальной точкой финансовой части бизнес-плана, поэтому обратите особое внимание на реалистичность оценок:

-  определите приблизительную линию продаж на выбранных рынках для каждого года;

-  определите приблизительную цену продуктов для каждого рынка (при определении цены для нескольких продуктов или при проектировании нового производства на существующих мощностях необходимо учесть распределение накладных расходов) (приложение Е);

-  определите переменные затраты на продажи (транспортные, на тару и упаковку и др.);

-  рассчитайте общий объем продаж в денежном выражении для каждого рынка и каждого года.

Результаты расчетов изложите по форме, представленной в таблице 1.

В разделе «Организационная структура и персонал», учитывая особенность производства и сбыта продукции, описывается организационная структура управления предприятием, функции служб и их взаимодействие, квалификационные требования к ведущим специалистам, краткая характеристика наличного персонала и способы привлечения недостающего, формы оплаты и стимулирования.

В разделе «План производства и ресурсного обеспечения» необходимо отразить производственную сторону обеспечения выпуска продукции.

Представьте принципиальную эскизную схему выпуска продукта.

План производства – на основании плана продаж, предполагаемых графика освоения производства, запасов готовой продукции и потерь от брака, осуществляется расчет плана производства, результаты которого отражаются в первой строке таблицы, представленной в приложении А.

Обеспеченность технологией - существует ли технология либо она должна быть разработана, используются ли патенты, лицензии, ноу-хау.

Таблица 1 - Прогноз объема продаж

Производственная база:

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7