Учебное пособие: Основы внешнеэкономической деятельности

Все транспортные и другие расходы, связанные с возвратом и/или заменой дефектного оборудования или его дефектных узлов и деталей, как на территории страны Покупателя, страны транзита, так и на территории страны Продавца, несет Продавец.

В случае, когда производится устранение дефектов либо замена дефектного оборудования или его дефектных узлов и деталей, сроки гарантии для основного оборудования продлеваются на время, в течение которого оборудование не использовалось вследствие обнаруженного дефекта.

10. Санкции и рекламации

Стороны договорились, что в рамках настоящего контракта могут быть предъявлены следующие санкции и рекламации.

а) В случае, если при выгрузке товара будет обнаружена его недостача против количества/веса, указанного в отгрузочных документах, Покупатель имеет право предъявить Продавцу соответствующую претензию в течение 3 месяцев с даты поставки товара;

б) В случае несоответствия поставленного товара требованиям качества, предусмотренным стандартом ISO (ГОСТом/РОСТом)... ., Покупатель имеет право предъявить Продавцу соответствующую претензию в течение 6 месяцев с даты поставки товара. Претензия должна подтверждаться Актом экспертизы, выданным компетентной нейтральной контрольной организацией страны Покупателя.

Продавец обязан рассмотреть и дать ответ по существу претензии в течение 30 дней с даты ее получения.

В случае, если претензия предъявлена в отношении количества (недостачи), Покупатель имеет право потребовать либо возврата суммы недополученного товара, либо бесплатной допоставки недостающего количества товара; если претензия предъявлена в отношении качества товара, Покупатель имеет право требовать: (а) уценки товара, (б) либо бесплатного устранения дефекта, (в) либо бесплатной замены некачественного товара. Если количество дефектного товара превысит 25% товарной партии, Покупатель имеет право отказаться от всей этой партии с отнесением всех возникших убытков на счет Продавца.

Не предъявление Покупателем претензий в сроки, указанные в пунктах (а) и (б) настоящего раздела, лишает его права обращаться в арбитраж.

(в) За не извещение или несвоевременное извещение об отгрузке товара Покупатель имеет право предъявить Продавцу штраф в размере 0,7% от стоимости отгруженной партии товара, однако не более 500 долл. США (евро) за одну отгрузку.

(г) За просрочку в поставке товаров против сроков, указанных в настоящем контракте, Покупатель имеет право предъявить Продавцу штраф в размере 0,05% от стоимости не поставленного в срок товара за каждый день просрочки в течение первых 30 дней и 0,1% в дальнейшем. Общая сумма штрафа, однако, не должна превышать 8% от стоимости не поставленного в срок товара.

(д) За несвоевременное открытие, продление и изменение аккредитива, предусмотренное в параграфе 8 настоящего контракта, Продавец имеет право предъявить Покупателю штраф за каждый день опоздания против установленных в контракте сроков по день открытия аккредитива включительно в размере 0,05%, однако не более 5% от суммы аккредитива.

Сторона, получившая рекламационное письмо, об уплате штрафа, должна рассмотреть его и дать ответ по существу дела в течение 30 дней с даты его получения.

Претензии на уплату штрафа, перечисленные в пунктах (в), (г) и (д) настоящего раздела, должны быть предъявлены не позднее 3 месяцев с момента возникновения права требования, при этом:

по штрафам, начисляемым по дням, течение этого срока начинается со дня выполнения обязательства или со дня, когда штраф достиг максимально возможного размера, если обязательство не было выполнено до этого дня;

по штрафам, которые могут начисляться только однократно, течение этого срока начинается со дня возникновения права на их требование.

Не предъявление претензии на уплату штрафа в указанные сроки лишает сторону, предъявившую штраф, права обращаться в арбитраж.

Стороны также договорились, что общая сумма убытков, которые могут быть предъявлены по настоящему контракту, не может превышать 200000,00 (двухсот тысяч) долл. США (евро).

11. Форс-мажор.

Ни одна из сторон не будет нести ответственности за полное или частичное неисполнение своих контрактных обязательств, если оно вызвано обстоятельствами непреодолимой силы, возникшими после заключения контракта, такими как: наводнение, пожар, землетрясение, извержение вулкана и иные природные бедствия, равно как забастовки, блокады, война, военные действия, запрещение экспорта или импорта и иные односторонние действия правительственных структур, создающие условия, не позволяющие сторонам выполнять свои контрактные обязательства.

Если любое из вышеперечисленных обстоятельств непосредственно повлияло на выполнение контрактных обязательств в предусмотренные сроки, срок исполнения этих обязательств продлевается на время, в течение которого обстоятельства форс-мажора оставались в силе.

Если обстоятельства непреодолимой силы будут продолжаться в течение более 6 (3) месяцев, любая из сторон имеет право поставить вопрос об аннуляции контракта (контракт будет считаться аннулированным), при этом стороны не будут вправе предъявлять друг к другу какие-либо претензии по поводу возмещения понесенных ими в этой связи убытков.

Сторона, для которой создалась невозможность исполнения своих контрактных обязательств в силу возникших обстоятельств форс-мажора, должна незамедлительно письменно информировать другую сторону о начале или прекращении этих обстоятельств. Не извещение или несвоевременное извещение партнера об обстоятельствах непреодолимой силы лишают заинтересованную сторону права ссылаться на такие обстоятельства для освобождения ее от ответственности за не исполнение/ненадлежащее исполнение контракта.

Надлежащим документом, подтверждающим существование и продолжительность обстоятельств форс-мажора будет являться справка (сертификат), выданная Торговой палатой страны Продавца или Покупателя. Отсутствие такого сертификата дает другой стороне право не рассматривать случай, на который ссылается заинтересованная сторона, в качестве обстоятельства непреодолимой силы, освобождающей ее от выполнения своих обязательств по настоящему контракту.

12. Арбитраж

Стороны примут все меры для того, чтобы разрешить споры и разногласия, которые могут возникнуть в ходе исполнения настоящего контракта, мирным путем.

(1) В случае невозможности достижения мирного урегулирования все подобные споры и разногласия, исключая подсудность общим судам, подлежат разрешению в арбитраже.

Арбитраж организуется следующим образом.

Сторона, которая намерена передать дело в арбитраж (сторона-истец), должна информировать об этом другую сторону (сторона-ответчик) заказным письмом, указав имя и фамилию, а также адрес назначенного ею арбитра, который может являться гражданином любой страны, а также дату и номер контракта и предмет спора.

Другая сторона в течение 30 дней с даты получения такого письма должна назначить своего арбитра, который также может являться гражданином любой страны, в свою очередь письменно информировав об этом сторону-истца, указав имя, фамилию и адрес этого арбитра.

В случае, если сторона-ответчик не сможет назначить своего арбитра в оговоренные сроки, арбитр будет назначен тем органом (торговой палатой), где будет проходить арбитражное разбирательство. Назначение арбитра будет произведено в течение 30 дней после получения соответствующего заявления от стороны-истца.

Оба арбитра должны назначить суперарбитра в течение 30 (45) дней после назначения последнего из них (то есть арбитра ответчика). Если арбитры не смогут назначить суперарбитра в предусмотренные сроки, он будет назначен тем органом (торговой палатой), где будет происходить арбитражное разбирательство.

Арбитражное разбирательство должно быть проведено в течение 6 месяцев со дня выбора (назначения) суперарбитра.

Местом проведения арбитража является Стокгольм, Швеция. Арбитраж будет проводиться в Арбитражном суде при Торговой Палате Стокгольма в соответствии с правилами и процедурами, - предусмотренными шведским материальным (коллизионным) правом, а также с использованием общепринятых международных торговых обычаев.

Решение арбитража принимается большинством голосов и является окончательным и обязательным для обеих сторон.

(2) В случае, если стороны не смогут достигнуть решения мирным путем (путем переговоров), все споры, разногласия и требования, возникающие из настоящего контракта или в связи с его исполнением, исключая подсудность общим судам, подлежат разрешению в Международном коммерческом арбитражном суде при Торгово-промышленной палате РФ, г. Москва, в соответствии с правилами и процедурами, предусмотренными его регламентом.

Стороны согласились, что для целей настоящего раздела будет применяться материальное право Российской Федерации. .

Решение арбитража является окончательным и обязательным для обеих сторон.

Стороны обязуются исполнять арбитражное решение в установленные сроки.

13. Прочие условия

Все изменения и дополнения к настоящему контракту действительны в том случае, если они совершены в письменном виде и подписаны уполномоченными на то представителями обеих сторон.

Ни одна из сторон-участниц сделки не вправе передавать свои права и обязанности по настоящему контракту какой-либо третьей стороне без предварительного письменного согласия другой стороны.

С момента подписания настоящего контракта все предыдущие переговоры и переписка, связанные с его заключением, теряют силу.

Все сборы, налоги, пошлины и иные платежи, связанные с исполнением настоящего контракта, на территории Продавца оплачиваются Продавцом, а на территории Покупателя, - Покупателем.

Во всем остальном, что не предусмотрено настоящим контрактом, стороны руководствуются (применяют) … (ссылка на нормативный документ).

Настоящий контракт составлен на двух языках - русском и немецком (английском) в 4 оригиналах, по два оригинала - один на русском и один на немецком (английском) - для каждой стороны, причем оба текста имеют одинаковую силу.

Настоящий контракт вступает в силу с момента его подписания.

14. Юридические адреса сторон

Продавец: "Мюллер Экспорт-Импорт ГМБХ", полный почтовый адрес, телефон, телефакс, телекс.

Покупатель: ЗАО "Московский механический завод" полный почтовый адрес, телефон, телефакс, телекс.

Продавец:                                                          Покупатель:

Занятие 4. Деловая игра "международный пушной аукцион". Биржевая торговля (решение задач)

Тема: "Формы международной конкурентной торговли"

Новые понятия и термины

Международные товарные аукционы. Центры аукционной торговли. Лот. Стринг. Каталог аукциона. Аукционатор. Международные торги. Публичные и закрытые торги. Тендерные условия. Оферент. Акцепт. Биржевая единица. Брокер. Биржевая котировка. Расчетная палата. Арбитраж. Сделки спот. Сделки форвард. Варрант. Фьючерсные сделки. "Быки". "Медведи". Опцион. Хеджирование. Маржевой счет.

Вопросы для обсуждения

Виды аукционов и техника проведения торгов на них.

Последовательность организации и проведения международных торгов.

Виды товарных бирж и особенности торговли на них.

Каким требованиям должны удовлетворять биржевые товары?

Виды сделок, совершаемых на товарных биржах.

Какова роль и функции брокерских фирм в биржевой торговле товарами?

Деловая игра "Международный пушной аукцион". Биржевая торговля (решение задач)

Различают четыре стадии проведения аукционов: подготовка, осмотр товаров, аукционный торг, оформление и исполнение аукционной сделки.

Торг проводит аукционист совместно с ассистентами. В процессе торгов должны быть опробованы оба способа повышения цены - гласный и негласный.

При гласном способе аукционист объявляет номер лота, выставляемого на продажу, называет начальную цену и спрашивает: "Кто больше?" Покупатель, желающий приобрести лот по более высокой цене, называет новую цену, которая выше предыдущей на величину не ниже $1000 (шаг аукциона). Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на аукционе, новую цену лота и снова задает вопрос: "Кто больше?" Если после троекратного повторения вопроса не следует нового предложения, аукционист ударяет молотком, подтверждая продажу лота покупателю, который последним назвал наивысшую цену.

При негласном способе покупатели подают аукционисту условный знак о согласии поднять цену. Надбавка к цене стандартна и оговорена в правилах аукциона (в нашем случае - 20000 руб). Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя.

Администрация аукциона вправе снять лот с аукциона, пока он не продан, без объяснения причин. Она также вправе снизить исходную цену, если никто из покупателей не пожелает поднять стартовую цену. После продажи всех лотов нераспроданные лоты могут быть снова выставлены для продажи.

Способ понижения цены - "голландский аукцион". При этом способе аукционист вначале назначает максимальную цену, которая загорается на циферблате, установленном в аукционном помещении. Если никто из покупателей не выражает желания приобрести лот по этой цене, то аукционист начинает снижать цену. Покупателем товара становится тот, кто первым нажмет находящуюся перед ним кнопку, которая останавливает изменение цены на циферблате. После этого на циферблате загорается номер, под которым данный покупатель зарегистрирован у организаторов аукциона. Он и считается покупателем данного товара.

Оформление аукционной сделки осуществляется сразу после окончания аукциона. Покупатель подписывает типовой контракт, на основании которого выписывается счет, оплачиваемый покупателем. В случае неуплаты за товар в установленный срок организаторы аукциона считают сделку нарушенной и могут распорядиться товаром по своему усмотрению, а покупатель обязан возместить убытки.

Таблица 1. Каталог пушного аукциона

Аукцион проводится ________ 200_ года.

Место проведения _____________________

Начало торгов ___ час. ___ мин.

Продолжительность аукциона ___ час.

Сумма задатка - $10 000

Шаг аукциона - $2000

Занятие 5. Операции на биржах

Задание 1

Фирма "Х" продала, а фирма "Y" купила один фьючерсный контракт на алюминий (25т) 1 марта по цене 100 долл. за 1т с поставкой через 3 месяца.

1 июня цена 1т составила 1030 долл.

Определить выигравшую и проигравшую стороны в сделках с фьючерсными контрактами и сумму выигрыша (проигрыша) при ликвидации контракта путем обратной (офсетной) сделки.

Задание 2

Фирма "Z" 1 марта купила 1000 т меди по цене 1500 долл. за 1 т, сроком на 3 месяца.15 мая цена поднялась до 1600 долл. за 1 т.

Определите возможную прибыль фирмы, если она решит ликвидировать контракт. Комиссионное вознаграждение брокера - 0,15% сделки.

Задание 3

20 февраля продавец и покупатель подписали контракт на продажу 10 тыс. т сахара-сырца на условиях ФОБ-Гамбург с поставкой в сентябре по цене октябрьской позиции Лондонской биржи на сахар-сырец, которая сложится в любой из рабочих дней с 21 февраля по 31 августа по выбору покупателя, плюс 1 ф. ст.

Чтобы закрепить для себя цену в момент заключения сделки (37,05ф. ст. за т) продавец в тот же день продает на Лондонский бирже 200 октябрьских фьючерсных контрактов по 50 т каждый по цене 36,05 ф. ст. за т.

13 августа покупатель сообщает, что он намерен зафиксировать цену, исходя из октябрьской котировки на 14 августа. В этот день котировки составили 30,45 ф. ст. за т и продавец откупает по этой цене свои контракты.

Составьте таблицу и определите конечную цену продажи.

Задание 4

Американский фермер, выращивающий кукурузу, заключил 15 июня фьючерсный контракт на поставку определенного количества зерна кукурузы в декабре. Цена на бирже на декабрьскую поставку кукурузы 15 июня по фьючерсному контракту сложилась на уровне 2,5 долл. /бушель. Фермер оценивает издержки производства (себестоимость) в 2,0 долл. /буш. Фермер завершил уборку к 5 ноября. Поскольку фермеру негде хранить зерно, сразу же после уборки 5 ноября он везет его на ближайший элеватор (т.е. на личный рынок), где продает по текущей рыночной цене - 1,8 долл. /буш.

Чтобы выполнить обязательство по фьючерсному контракту, он, теперь уже выступая в роли покупателя, приобретает на бирже фьючерсный контракт, предусматривающий поставку требуемого количества зерна в декабре, по сложившейся на бирже в данный момент (5 ноября) цене кукурузы на декабрь - 2,0долл. /буш. Таким образом, он как бы "погашает" свой июньский контракт, отвечая по нему уже не зерном, а другим контрактом на эквивалентное количество зерна. Разница между текущей ценой на наличном рынке и сложившейся на этот момент на фьючерсном рынке ценой на декабрь называется "базисом" (1,8 - 2,0= - 0.20).

Заполните нижеприведенные таблицы и рассчитайте общий результат проведенной фермером операции хеджирования.

Таблица 1

Таблица 2. Расчет прибыли фермера при хеджировании (при отрицательном базисе)

Возможен и другой случай, когда фермеру удалось бы продать кукурузу на наличном рынке по 2,0 долл. /буш., и при этом купить "компенсационный" фьючерсный контракт на ее поставку в декабре по 1,8 дол. /буш. Заполните таблицу 3 при этих условиях:

Таблица 3. Расчет прибыли фермера при хеджировании (при положительном базисе)

Занятие 6. Составление оферт и запросов иностранным партнерам

Тема: "Подготовка коммерческих предложений, запросов и проведение переговоров с зарубежными партнерами"

Новые понятия и термины

Оферта. Оферент. Твердая оферта. Свободная оферта. Контроферта. Запрос. Заказ. Телефонные переговоры. Личные встречи. Представительские переговоры. Переговоры по техническим вопросам. Переговоры по коммерческим вопросам. "Мягкие", "жесткие", "принципиальные" переговоры.

Вопросы для обсуждения

Что такое оферта в международной торговле?

В чем различие между твердой и свободной офертами? Когда применяется твердая, а когда - свободная оферта?

В чем особенности подготовки запросов покупателя иностранному партнеру?

Каковы различия между запросом и заказом, выдаваемых покупателем?

Каковы общепринятые формы отказа на присылаемую оферту?

Какими способами можно вести внешнеторговые переговоры? В чем заключаются преимущества и недостатки каждого из способов ведения переговоров?

Какие виды личных переговоров в зависимости от их содержания различают в зарубежной практике?

Что понимается под стратегией ведения переговоров?

Какие приемы формируют тактику ведения переговоров?

Текущие тесты

1. Предложение продавца, направленное конкретному покупателю и содержащее срок для ответа, называется:

а) акцепт,

б) твердая оферта,

в) свободная оферта.

2. В случае несогласия покупателя с отдельными условиями оферты, он может прислать встречное предложение, которое называется:

контроферта,

контракт,

договор.

3. Обращение покупателя к продавцу с просьбой прислать предложение, называется:

запрос

заказ

свободная оферта.

4. Ответом на запрос покупателя является:

акцепт,

твердая оферта,

деловое письмо.

5. Переговоры по телефону являются основным способом заключения сделок:

в биржевой торговле,

на аукционах,

в обычной торговле.

6. Представительскими называются переговоры:

на которых не ставится цель заключения конкретной сделки,

целью и предметом беседы на которых является обсуждение цены предстоящей сделки,

на которых решаются вопросы об объемах и транспортных условиях поставок товаров.

7. Переговорами по техническим условиям называются переговоры, на которых:

осуществляется согласование технических условий будущего контракта, или условий производственного сотрудничества,

обсуждаются условия обмена патентами и лицензиями на технику,

обсуждаются условия транспортировки грузов.

8. Целью переговоров по коммерческим вопросам является:

обсуждение основных условий сделки и подписание контракта,

обсуждение кандидатур фирм-посредников,

обсуждение долгосрочных планов сотрудничества.

Задание 1

На основе приведенных ниже образцов документов составьте оферты и запросы для иностранных партнеров.

OBI Inc., Remington dr.

Sunnywell, California, USA

Оферта

г. Энгельс

Саратовской области, Россия

20 мая 2009 г.

Акционерное общество "Мозаика" предлагает Вам купить на условиях, перечисленных ниже, следующий товар:

Наименование товара: сумки спортивные кожаные

Количество: десять тысяч штук

Цена: четырнадцать долларов США за штуку

Общая сумма: сто сорок тысяч долларов США

Условия поставки: FCA франко-перевозчик (…название места, указанного покупателем)

Условия оплаты: безотзывный документарный аккредитив, открываемый на 60 дней в пользу А/О "Мозаика" в течение 10 дней с даты получения нашего извещения о готовности товара к отгрузке, с исполнением в Энгельс-банке, г. Энгельс, Россия. Платеж осуществляется против предъявления следующих документов:

счета-фактуры;

отгрузочной спецификации;

транспортной накладной.

Срок поставки: июль 2009 г.

Действие оферты: оферта твердая, срок действия оферты - 30 дней с даты отсылки.

Директор А/О "Мозаика" А.А. ЗДОРОВЦЕВ

Tibba Vision GmbH

Holbacher., 27

Affenburg, BRD

8.02.09

Запрос

Уважаемые господа!

Из справочника торговых фирм ФРГ мы узнали, что Ваша фирма является одним из ведущих производителей контактных линз для постоянного ношения. Наш инновационно-внедренческий центр заинтересован в приобретении мягких контактных линз, поэтому мы просим Вас выслать Ваше коммерческое предложение на поставку десяти тысяч контактных линз. Условия поставки желательны "доставка оплачена до Москвы". Нас устроит оплата аккредитивом. Учитывая, что запрашиваемая партия довольно большая, мы рассчитываем на предоставление нам оптовой скидки. Надеемся, что между нами возникнет длительное и плодотворное сотрудничество.

Директор ИВЦ "Новый взгляд" В.В. ВАСИЛЬЕВ

2. Планы семинарских занятий

Методические указания по проведению семинарских занятий

Семинарские занятия проводятся, как правило, по основным и наиболее сложным проблемам. Их цель - закрепление знаний, полученных на лекциях и в процессе самостоятельной работы над источниками.

Основными задачами семинарских занятий являются: расширение и углубление знания студентов по основам ВЭД, формирование навыков самостоятельной работы с учебной и научной литературой, стимулирование творческого осмысления теоретических и практических проблем внешнеэкономической деятельности.

Для развития творческих способностей студентов семинарские занятия предполагают активное использование дискуссий, взаимного обмена мнениями по проблемным вопросам, обсуждение докладов, научных сообщений, рефератов.

Подготовка к семинарским занятиям начинается с ознакомления с планом и рекомендуемой литературой - как основной, так и дополнительной. Это дает возможность определить объем подготовки и правильно ее спланировать. Основная литература является обязательной и подлежит изучению каждым студентом. Дополнительная литература привлекается студентами при подготовке к вопросам, которые выбраны для более глубокого и полного изучения проблем. При подготовке к семинарам обязательным является составление конспект-схемы ответов на вопросы или понятийного словаря по основной литературе и рефератного конспекта дополнительной литературы по избранному вопросу. Готовность к семинару определяется умением студента дать разъяснение по всем включенным в него вопросам, а также представлением рефератов.

Семинарское занятие № 1. Тема: "Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности"

Вопросы для обсуждения

Сущность внешнеэкономической политики государства.

Методы таможенно-тарифного регулирования в сфере ВЭД в России.

Налоговое регулирование внешнеторговой деятельности (ВТД).

Нетарифные ограничения ВТД в России.

Темы рефератов

Организация управления внешнеэкономической деятельностью в России.

Основные инструменты государственного регулирования внешнеэкономической деятельности.

Задание для самостоятельной работы

Дайте правильные ответы на следующие тестовые задания

Тест 1. Какие из перечисленных методов государственного регулирования внешнеэкономической деятельности являются административными, а какие экономическими:

1) международные межправительственные соглашения и договоры;

2) лицензирование;

3) прямое финансирование экспортного производства;

4) косвенное финансирование экспортного производства;

5) таможенное регулирование;

6) кредитование экспорта;

7) квотирование экспорта и импорта;

8) антидемпинговые процедуры;

9) сертификация товаров и услуг?

Тест 2. Какие ограничения импорта считают нетарифными, а какие тарифными:

1) установление национальных технических стандартов;

2) введение ввозных пошлин;

3) размещение государственных заказов только на отечественных предприятиях;

4) введение импортных лицензий;

5) разработка соглашений о добровольных ограничениях импорта;

6) введение импортных квот?

Тест 3. В России основным методом определения таможенной стоимости импортируемых товаров является:

1) метод вычитания стоимости;

2) по цене сделки с однородными товарами;

3) по цене сделки с ввозимыми товарами;

4) метод сложения стоимости;

5) по цене сделки с идентичными товарами.

Тест 4. Меры прямого ограничения экспорта и/или импорта (установление квот, лицензий, эмбарго и др.) называются:

1) экономическими,

2) административными,

3) протекционистскими.

Тест 5. Меры воздействия государства на экономические процессы через экономические интересы их участников называются:

1) экономическими,

2) административными,

3) протекционистскими.

Тест 6. Официальный документ, разрешающий осуществление экспортных или импортных операций в течение установленного срока

1) лицензия,

2) квота,

3) патент.

Тест 7. Свод ставок таможенных пошлин, применяемых к товарам, перемещаемым через таможенную границу

таможенный тариф,

таможенный режим,

таможенный Кодекс.

Семинарское занятие № 2. Тема: "Подготовка и проведение переговоров с зарубежными партнерами"

Вопросы для обсуждения

Важность и значимость делового общения.

Формы и особенности делового общения.

Подготовка переговоров.

Этапы и тактические приемы переговоров

Темы рефератов

Телефонные переговоры и личные встречи с иностранными партнерами.

Обсуждение отдельных вопросов на переговорах.

Психологические аспекты ведения деловой беседы.

Задание для самостоятельной работы

Дайте правильные ответы на следующие тестовые задания

Тест1. Переговоры по телефону являются основным способом заключения сделок:

в биржевой торговле,

на аукционах,

в обычной торговле.

Тест 2. Представительскими называются переговоры:

на которых не ставится цель заключения конкретной сделки,

целью и предметом беседы на которых является обсуждение цены предстоящей сделки,

на которых решаются вопросы об объемах и транспортных условиях поставок товаров.

Тест 3. Переговорами по техническим условиям называются переговоры, на которых:

осуществляется согласование технических условий будущего контракта, или условий производственного сотрудничества,

обсуждаются условия обмена патентами и лицензиями на технику,

обсуждаются условия транспортировки грузов.

Тест 4. Целью переговоров по коммерческим вопросам является:

обсуждение основных условий сделки и подписание контракта,

обсуждение кандидатур фирм-посредников,

обсуждение долгосрочных планов сотрудничества.

3. Аудиторная контрольная работа

Общие методические указания по выполнению аудиторной контрольной работы студентами-заочниками

Объем знаний, необходимый для освоения дисциплины "Основы ВЭД" студентами-заочниками, определяется программой курса. Основными видами учебной работы являются: лекции, семинарские и практические занятия, аудиторная контрольная работа, собеседование по ней и зачет по всему курсу.

Особое внимание студент должен уделить в процессе изучения дисциплины самостоятельной работе с рекомендованной кафедрой литературой. Добросовестное изучение рекомендованной литературы позволит студенту успешно подготовиться и написать аудиторную контрольную работу, а также без затруднений сдать зачет.

Данные методические указания предназначены студентам-заочникам, выполняющим аудиторную контрольную работу. Контрольная работа по дисциплине позволяет закрепить и подытожить теоретические знания студентов, полученные на лекционных занятиях.

Выполнение аудиторной контрольной работы предполагает развернутые ответы на каждый вопрос, содержащийся в задании. При этом, студент должен опираться на рекомендуемую и иную литературу, а также использовать фактические и статистические данные, отражающие современное состояние вопроса.

Качественное выполнение аудиторной контрольной работы является основанием для допуска студента к зачету по дисциплине "Основы ВЭД". Контрольная работа должна отражать не только знание теоретического материала, но и индивидуальность автора. Аудиторная контрольная работа студента оценивается с учетом полноты и аргументированности изложения ответов по теоретическим вопросам. Ответы должны быть изложены четко и лаконично. При этом особо следует обращать внимание на то, чтобы содержание излагаемых ответов соответствовало формулировке предложенных вопросов.

Аудиторная контрольная работа - это самостоятельное раскрытие в письменной форме одной из проблем курса "Основы ВЭД" на основе сведений, полученных при самостоятельном изучении материалов учебных и справочных изданий, научных статей, брошюр и монографий. Это поможет студенту сформировать необходимый объем знаний и достаточно четкое представление о характере возможного ответа по каждому теоретическому вопросу, примерный перечень которых предлагается студенту далее по тексту. По каждому заданию студент должен излагать ответ так, чтобы было видно, что он понимает суть раскрываемого вопроса. Следует учитывать, что список рекомендуемой литературы носит ориентировочный характер и студент вправе использовать другие литературные источники: имеющиеся и вновь издаваемые учебники, учебные пособия, материалы периодических изданий и т.п.

Вопросы, рассматриваемые в аудиторной контрольной работе, рассчитаны на углубленное изучение той или иной темы курса "Основы ВЭД". Тем не менее, она должна обладать всеми чертами квалифицированного ответа, изложенного в письменной форме кратко и по существу. Это позволит сформировать у студентов умение работать с книгой, первоисточником, библиотечным каталогом. Кроме того, студент должен научиться сопоставлять различные точки зрения, анализировать, обобщать, последовательно и логично излагать материал.

Вместе с тем, контрольная работа кроме проверки степени усвоения обучающимися изучаемого материала имеет цель: научить студентов самостоятельно творчески работать; обстоятельно разбираться в научной и научно-публицистической литературе; помочь им выйти на уровень самоконтроля в овладении знаниями.

Прежде чем приступить к работе, необходимо правильно выбрать свой вариант. Вариант контрольной работы определяется по последней цифре личного шифра студента.

Студент должен быть внимательным при определении варианта.

Контрольные работы, варианты которых выбраны неправильно, на кафедре не рассматриваются и возвращаются студенту без проверки.

В контрольной работе необходимо дать краткую характеристику того или иного вопроса (темы, проблемы) по плану: введение, основная часть, заключение.

Подбор литературных источников, необходимых для выполнения аудиторной контрольной работы

Написанию аудиторной контрольной работы предшествует поиск и изучение необходимой информации по предложенным вопросам. Приступая к ее написанию нужно четко представлять, какие материалы необходимы для ее выполнения, где их можно найти, какой иллюстрационный материал необходим для того, чтобы работа была более содержательной и убедительной.

При подборе источников для написания аудиторной контрольной работы следует, прежде всего, воспользоваться рекомендованным списком литературы к изучаемому курсу. Кроме того, обязательно необходим самостоятельный подбор каждым студентом новейших периодических изданий, поскольку рекомендуемая литература со временем устаревает:

Работая с литературой, необходимо помнить, что в монографиях, учебниках, учебных пособиях, изданных в текущем году, опубликованы результаты исследований двух и более лет давности. Самая оперативная и "свежая" информация может быть получена из журналов и газет, информационных материалов, статистических сборников и др.

Для сбора информации по рассматриваемым темам дисциплины необходимо обращаться к услугам библиотек и, прежде всего, - познакомиться с фондами библиотеки Поволжского кооперативного института Российского университета кооперации.

Студенты, хорошо владеющие персональными компьютерами, могут использовать в поиске материала для подготовки к написанию аудиторной контрольной работы Интернет. Для успешного поиска действительно полезной информации следует пользоваться сайтами специальных образовательных систем.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5