Рефераты

Дипломная работа: Анализ маркетинговой деятельности ЧУП "Энергоконструкция"

Более наглядно структуру себестоимости продукции в 2006-2008 гг. представим на рисунках 2.1, 2.2 и 2.3.

 

Рисунок 2.1 – Структура себестоимости продукции в 2006 г.

Рисунок 2.2 - Структура себестоимости продукции в 2007 г.

Рисунок 2.3 - Структура себестоимости продукции в 2008 г.


Из рисунков видно, что большой удельный вес в себестоимости продукции занимают материальные затраты. Общая сумма материальных затрат в целом по предприятию зависит от объема производства продукции, а так как он за три исследуемых года увеличился, то соответственно и материальные затраты выросли. Также сумма материальных затрат зависит от структуры продукции и изменения удельных материальных затрат на отдельные виды продукции. Уровень последних, в свою очередь, может измениться из-за количества расходуемых материальных ресурсов на единицу продукции и средней стоимости единицы материальных ресурсов.

Процент материальных затрат за три года вырос, а увеличение удельного веса материальных затрат является следствием роста производительности труда.

На основании данных показателей можно сделать вывод, что уменьшение доли зарплаты и одновременно рост доли инновационного фонда и незначительное уменьшение доли амортизации свидетельствует о повышении технического уровня производства, о росте производительности труда.

Увеличение удельного веса материальных затрат является следствием роста производительности труда.

Далее, с помощью графика, рассмотрим соотношение выручки от реализации продукции к затратам на производство товарной продукции. Для этого рассчитаем показатель динамики дискреционных затрат, который равен отношению затрат к выручке, т.е. в 2006 г. он составит 0,899, в 2007 г. 0,883 и в 2008 г. 0,891


Рисунок 2.4 – Отношение затрат на производство продукции к выручке от реализации

Низкие значения данного показателя за три анализируемых года свидетельствуют о высоком качестве прибыли. Сокращение дискреционных расходов в 2007 г. до значения 0,883 по сравнению со значением 0,899 2006 г. не является неоправданным. Оно может быть необходимо, если проводимая ранее политика расходов не соответствовала требованиям производства. На основании приведенных данных за три года можно сделать вывод, что сумма выручки возросла в основном за счет роста цен на продукцию предприятия, увеличения удельного веса более рентабельной продукции, а именно конструкций сборных железобетонных, и более экономного использования ресурсов.

2.4.4 Анализ прибыли и рентабельности

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Чем больше величина прибыли и выше уровень рентабельности, тем эффективнее функционирует предприятие, тем устойчивее его финансовое состояние. Поэтому поиск резервов увеличения прибыли и рентабельности – одна из основных задач в любой сфере бизнеса, большая роль в выявлении которых отводится экономическому анализу.

Рентабельность – это относительный показатель, определяющий уровень доходности бизнеса. Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходности различных направлений деятельности (производственной, коммерческой, инвестиционной и т.д.); они более полно, чем прибыль, характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или потребленными ресурсами.

 Расчеты доходов предприятия от реализации готовой продукции представлены в таблице 2.11.

При расчетах доходов использованы существующие цены на реализацию готовой продукции.

Таблица 2.11 - Расчет прибыли от реализации продукции ЧУП «Энергоконструкция»

Наименование показателей Ед.изм. Годы
2006 2007 2008
1 2 3 4 5
Выручка от реализации продукции (работ, услуг) по коммерческой организации млн.р. 11766 13960 19800
Налоги и сборы из выручки млн.р. 1956 2169 2710
Выручка от реализации продукции (работ, услуг) по коммерческой организации без налогов и сборов из выручки млн.р. 9810 11791 17090
Индекс выручки от реализации продукции (работ, услуг) по коммерческой организации без налогов и сборов из выручки по отношению к предшествующему году % 127,2 120,2 144,9

Прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг) по коммерческой

организации

млн.р. 972 863 1680
Рентабельность реализованной продукции (работ, услуг) % 11 7,9 10,9
Чистая прибыль (убыток) по коммерческой организации млн.р. 266 116 646
Использование прибыли по направлениям:
резервный фонд млн. р. 53 29 58
Прочие цели (отчисления учредителю) млн. р. 27 1 2
выдача ссуд работникам на жилье млн. р. 53 12 23
фонд накопления млн. р. 106 47 92
выплата дивидендов млн. р. 27 12 23
фонд на выплату премий по итогам года и 4-го квартала 16 32
Остаток нераспределенной прибыли млн. р. 0 0 0

Как видно из таблицы прибыль с 2006 г. увеличилась до 1680 млн.р. за счет увеличения объемов продаж к 2008 г. и увеличения среднереализационных цен. В связи с повышением себестоимости продукции в 2007 г. до 10928 млн.р. сумма прибыли уменьшилась до 863 млн.р. Но поскольку темпы роста цен на продукцию предприятия были выше темпов роста ее себестоимости, то в целом динамика прибыли положительна. Таким образом, влияние оказали ценовые факторы и структурные сдвиги в производстве.

Прибыль на ЧУП «Энергоконструкция» использовалась по таким направлениям как резервный фонд, прочие цели (отчисления учредителю), выдача ссуд работникам на жилье, фонд накопления, выплата дивидендов, фонд на выплату премий по итогам года и четвертого квартала. В 2007 г. сумма отчислений по данным показателям снизилась, поскольку и прибыль в 2007 г. снизилась, но в 2008 г. за счет увеличения объемов продаж прибыль увеличилась до 1680 млн.р., следовательно и показатели распределения прибыли возросли.

Полученные результаты свидетельствуют о том, что уровень рентабельности повысился к 2008 г. до 10,9% в связи с ростом цен и удельного веса более доходного вида продукции, а именно конструкций сборных железобетонных, в общем объеме продаж. Увеличение суммы постоянных и удельных переменных затрат вызвало снижение уровня рентабельности продукции в 2007 г. до 7,9%. Рентабельность снизилась также и за счет сокращения объема продаж металлоконструкций в 2007 г. до 2085 млн.р. Таким образом, влияние оказали ценовые факторы и структурные сдвиги в производстве.

Рассмотрим с помощью диаграммы динамику прибыли от реализации продукции и чистой прибыли на рисунке 2.5.

Рисунок 2.5 - Динамика прибыли от реализации продукции и чистой прибыли

Из рисунка 2.5 видно что с уменьшением прибыли от реализации продукции в 2007 г. до 863 млн.р. и чистая прибыль снизилась до 116 млн.р., соответственно с увеличением прибыли от реализации продукции к 2008 г. до 1680 млн.р. произошел рост чистой прибыли до 646 млн.р. Отношение показателей темпа чистой прибыли к темпу прироста прибыли от реализации продукции равно 0,385. Низкое значение этого показателя свидетельствует о низком уровне риска неполучения дохода, то есть о высоком качестве прибыли.


2.5 Анализ маркетинговой деятельности ЧУП «Энергоконструкция»

Бюро маркетинга и снабжения является самостоятельным подразделением и подчиняется непосредственно заместителю директора ЧУП «Энергоконструция».

В бюро маркетинга и снабжения работают 3 человека, структура отдела маркетинга относится к функциональному типу. Штатное расписание бюро представлено в таблице 2.12.

Таблица 2.12 - Бюро маркетинга и снбжения

Должность Количество Категория Тарифный коэффициент Оклад
Начальник бюро 1 16 3,72 840 120
Инженер по комплектации 1 11 2,65 640 370
Экономист 11 кат. 1 11 2,65 570 350
Итого 3 2 050 840

Организационная структура бюро маркетинга и снабжения ЧУП «Энергоконструкция» представлена на рисунке 2.5

Организационная диаграмма

Рисунок 2.5 Организационная структура бюро маркетинга и снабжения

Возглавляет бюро начальник бюро маркетинга и снабжения, назначаемый на должность приказом директора предприятия.

В своей деятельности бюро руководствуется законодательными и нормативными документами, регламентирующими организацию работы бюро маркетинга и снабжения, уставом предприятия, положением о бюро маркетинга и снабжения, документами системы менеджмента качества.

Структуру бюро утверждает директор предприятия, исходя из условий и особенностей закупок, производства, сбыта и других работ, возложенных на бюро. Распределение обязанностей между работниками осуществляется начальником в соответствии с должностными инструкциями.

По существующему на ЧУП «Энергоконструкция» «Положению о бюро маркетинга и снабжения» на данный отдел возложено выполнение следующих задач: разработка и реализация долгосрочной, среднесрочной, краткосрочной стратегии поведения на рынке; ориентация закупок, производства и сбыта на выполнение требований потребителей к предоставляемым предприятием товарам; организация и менеджмент товаропроводящей и товаросопровождающей сетей; планирование и осуществление рекламно-информационного продвижения на рынок товаров; обеспечение стимулирования покупок и продаж; реализация ценовой политики предприятия; организация и контроль своевременной подготовки и заключения договоров на поставку товаров; организация, планирование и осуществление снабжения материальными ресурсами для обеспечения выполнения плана производства предприятия.

В соответствии с вышесказанным положением на бюро маркетинга и снабжения ЧУП «Энергоконструкция» возложены следующие функции: реализация товарной политики предприятия; обеспечение своевременного заключения договоров, квартальных графиков поставки продукции; организация сбыта продукции в соответствии с заключенными договорами; участие в разработке ценовой политики предприятия; организация работы по рекламе выпускаемой продукции, изучению рынка сбыта; контроль за выполнением экспортных заказов, расширение внешнеэкономических связей; обеспечивает первоочередную поставку в фирменный салон-магазин нового ассортимента выпускаемой продукции для изучения покупательского спроса и др.

Бюро маркетинга и снабжения взаимодействует с другими структурными подразделениями предприятия, получает и передает документы, это взаимодействие отражено в таблице 2.13.

Таблица 2.13 - Взаимодействие бюро маркетинга си снабжения с другими подразделениями предприятия

Наименование структурного подразделения Получаемые документы Передаваемые документы
1 2 3
Производственно-техническое бюро

1. Заявки на приобретение технологического оборудования и инструмента.

2. Нормы расхода материалов.

3. Разрешение на замену материалов.

4. Потребность материалов на замену.

5. Производственная программа в натуральном выражении (на год, квартал, месяц).

6. Сведения о выполнении заказа.

1. Сведения об остатках, и поступлениях материалов.

2. Сведения о поступлении нового технологического оборудования.

3. Сведения об остатках готовой продукции на складе.

Планово-экономическое бюро

1. Прейскурант действующих цен на продукцию завода.

2. Прогнозные цены на новую продукцию для проведения маркетингового анализа.

3. Расцененные заявки потребителей продукции предприятия.

1. Информацию о спросе на выпускаемую продукцию.

2. Сведения о конкурентной среде по вопросам ценовой политики, объемов оборота, конкурентоспособности продукции предприятия, скорости реализации продукции.

3. Данные об изменении цен на материалы.

4. Прогнозные цены на материалы.

Бухгалтерия

1.Доверенности на получение материалов.

2.Остатки готовой продукции и товарно-материальных ценностей.

3.Товарно-транспортные накладные по отгрузке на экспорт.

1. Протоколы согласования цен на поставляемые материалы.

2.Ведомость инвентаризации материалов.

3.Договора с потребителями продукции предприятия.

Энерго-экономическое бюро

1.Заявки на материалы.

2.Нормы расхода ГСМ на автотранспорт.

1.Заявки на автотранспорт.

2.Заявки на ремонт электросети.

3.Заявки на ремонт телефонных линий.

Производственные участки

1.Заявки на материалы, инструменты.

2.Сведения об отгрузке продукции предприятия.

3.Сведения о незавершенном производстве.

1. Сертификаты СТ-1.

Инструкции по заполнению Железнодорожных накладных.

2.Графики поставок продукции в соответствии с заключенными договорами.

Ведущий инженер по качеству

1.Заявки на материалы.

2.Акты о дефекте.

3.Акты приемки продукции.

4.Заявки на средства измерений.

1. Сертификаты.

 2. Рекламации потребителей.

Ведущий инженер по подготовке кадров

1.Правила внутреннего трудового распорядка.

2.Рекомендации по подбору и расстановке кадров.

3.Планы подготовки и повышения квалификации специалистов и служащих.

1. Информацию о корректировке маркетинговой миссии предприятия.

2. Заявки на удовлетворение потребности в кадрах.

3. Заявки на повышение квалификации и переподготовку работников бюро.

Поскольку изучение рынка не представляется отделу маркетинга необходимым условием успешного проведения целенаправленной маркетинговой политики, данное мероприятие не осуществляется, что, несомненно, является недостатком работы бюро. Ведь, зная условия и тенденции развития экономики, политики, законодательства, можно предвидеть спрос на выпускаемую продукцию

При этом маркетинговая программа включает: изучение конкурентов, изделия конкурентов, уровень их качества, цены, конкурентоспособность изучаются при посещении работниками отдела маркетинга различных фирменных секций конкурентов, выставок, на которых представлены изделия конкурентов, что является, несомненно, положительным моментом работы бюро.

В рамках дипломного проекта было проведено анкетирование на предмет определения экономической оценки важности мероприятий, проводимых для привлечения потенциальных покупателей, а также рекламной компании. Целью анкетирования был анализ маркетинговой деятельности со стороны его непосредственных участников. Данный анализ, несомненно, поможет в будущем в работе отдела, поскольку выявленные отрицательные и положительные стороны проведенных мероприятий позволят устранить негативные моменты в осуществляемой отделом рекламной компании и, кроме того, обосновать эффективность применения тех или иных средств маркетинга.

В ходе анкетирования положительно мною были оценены:

1. Квалификация сотрудников. Во время анкетирования было выдвинуто предложение от работников об увеличении штата отдела, поскольку на одного сотрудника возложено выполнение огромного числа функций.

2. Организация и проведение выставок. Положительный результат наблюдается от каждого участия в выставках и ярмарках (заключение большого числа контрактов с поставщиками, торговыми представителями и оптовыми покупателями).

3. Связь с общественностью. Отдел занимается подготовкой и проведением презентаций, встреч с руководителями компаний, и предоставляет фотографии и другие материалы с этих мероприятий для печати, на основании которых пишутся статьи и очерки в газетах и журналах.

4. Транспортные средства. Предприятие располагает грузовыми и легковыми автомобилями, последние используются для нужд сотрудников (командировки). Кроме того, посредством грузового транспорта поставляется продукция.

5. Прием заказом по телефону. Поскольку наиболее распространенным средством установления и поддержания отношений потребителя, заказчика является телефонная связь и, в частности, телефонные переговоры, в дальнейшем планируется развивать данный вид отношений.

6. Рекламные проспекты (разнообразие форм и видов).

7. Регистрация клиентов. Отделом маркетинга планируется в дальнейшем организовать сведения о клиентах в базе данных, после чего разработать информационный листок и разослать экземпляры потенциальным клиентам, сведения о которых будут присутствовать в уже существующей базе данных.

К отрицательным моментам были отнесены:

1. Формирование общественного мнения предприятием не осуществляется, отсутствует спонсирование общественных программ, несмотря на то, что данное мероприятие может произвести большое впечатление на аудиторию и улучшить имидж предприятия. Кроме этого, при спонсировании наблюдается значительный экономический эффект, который выражается в налоговых льготах и бесплатном размещении рекламных проспектов и прочей рекламной продукции.

2. Мало внимания уделяется профессиональному обучению персонала и повышению квалификации (не проводятся семинары; работники отдела не принимают участие в конференциях по вопросам развития маркетинга, проводимых как в Республики Беларусь, так и в СНГ).

Таким образом, в результате анкетирования, сотрудники отдела смогли определить некоторый спектр проблем, ранее ими не рассматриваемый и выдвинуть ряд предложений по совершенствованию осуществляемых маркетинговых мероприятий.

Подводя итог анализа маркетинговой деятельности, отметим следующее. Рыночная ситуация требует от предприятий активной работы в области маркетинга. Основными задачами бюро маркетинга и снабжения является выявление, максимизация и удовлетворение спроса потребителей на продукцию завода. Предприятие, на котором не проводятся маркетинговые исследования, не разрабатывается план маркетинга на год, а работа службы маркетинга и сбыта носит в большинстве случаев бессистемный характер, в условиях действия рыночных сил может быть подвержено резким колебаниям спроса, последствия которых негативно скажутся на его финансовой устойчивости.

На основании проведенного анализа деятельности на ЧУП «Энергоконструкция» можно определить следующие недостатки и сделать соответствующие выводы:

1. Среди функций, возложенных на отдел маркетинга преобладает функция сбыта (заключение договоров, организация сбыта готовой продукции, мониторинг и диагностика потенциальных клиентов, формирование новых потребностей с целью расширения рынков сбыта, разработка и реализация стратегии сбытового продвижения на рынок товаров).

2. На ЧУП «Энергоконструкция» в бюро маркетинга и снабжения отсутствуют квалифицированные специалисты по маркетингу. А так как основной стратегией маркетинга ЧУП «Энергоконструкция» является освоение новых рынков сбыта – расширение экспорта продукции в Россию, выход и закрепление на рынках Украины и Прибалтики а также увеличение в перспективе объемов продаж продукции за счет расширения ее ассортимента и получения конкурентных преимуществ по ценовому фактору и доведение доли ЧУП «Энергоконструкция» на рынке конструкций стальных строительных и сборных железобетонных Беларуси до 50%, то предприятию необходимо совершенствовать маркетинговую деятельность путем проведения комплекса рекламных мероприятий квалифицированным специалистом.

3. Отрицательно также влияет на работу всего предприятия незапланированные маркетинговые затраты, так как планирование таких мероприятий как рекламной компании, продвижения продукта, и маркетинговых исследований попросту не осуществляется. Контроль реализации маркетинговой программы и четкое выполнение всех ее направлений позволит предприятию успешно продвигаться на рынках Республики Беларусь, Российской Федерации и СНГ. Это позволит выйти предприятию из тяжелого финансового состояния и наладить деловые отношения, как с прежними, так и с потенциальными партнерами.

4. На предприятии не уделяется должного внимания мероприятиям по улучшению качественных показателей продукции

5. Конкуренция на рынке энергоконструкций в республике достаточно невысокая, и позиции ЧУП «Энергоконструкция» могут быть усилены за счет выпуска новых более прогрессивных видов продукции.

6. На ЧУП «Энергоконструкция» не производится техперевооружение производства. А это необходимо для обеспечения выпуска более современной продукции и расширения её ассортимента.

7. Сильный физический и моральный износ оборудования.


3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЧУП «ЭНЕРГОКОНСТРУКЦИЯ»

3.1 Разработка стратегии маркетинга для ЧУП «Энергоконструкция»

Разработанная для ЧУП «Энергоконструкция» стратегия маркетинга состоит из следующих элементов:

– цели;

– критерии сегментирования рынка и основные сегменты;

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8


© 2010 Собрание рефератов