Рефераты

Дипломная работа: Бизнес-план и его реализация на предприятии

Таблица 10. Распределение объемов продаж по рынкам

Вид рынка Ед. изм. 1999 г. 2000 г. 2001 г. 2002 г.
Кол-во % к объему Кол-во % к объему Кол-во % к объему Кол-во % к объему
1. Внутренний Шт 11287,5 70 10932 60 10240 50 9100 40
2. Внешний, в т.ч. Шт 4837,5 30 7288 40 10240 50 13650 60
Россия Шт 1612,5 10 2733 15 3686,4 18 5005 22
Казахстан Шт 1290 8 1822 10 2457,6 12 3412,5 15
Узбекистан Шт 1290 8 1639,8 9 2252,8 11 2957,5 13
Белоруссия Шт 645 4 1093,2 6 1843,2 9 2275 10
Итого : 16125 100 18220 100 20480 100 22750 100


Как видно из таблицы 10 и рисунка 3.2. объем продаж на внутреннем рынке будет сокращаться из-за его насыщения, тогда как на внешнем рынке у предприятия широкое поле деятельности.

Планом маркетинга предусматривается предоставление 5 – 10 % скидок для крупно- и мелкооптовых покупателей.

Ежегодно будет направляться до 5 % производственных затрат на проведение маркетинговых мероприятий:

–       рекламная кампания продукции (размещение рекламы в печатных изданиях, на телевидении и радио);

–       участие в профильных выставках товаров;

–       выпуск рекламных проспектов и буклетов.

Стимулирование продаж будет проводиться по принципу: большее количество купленного оборудования – большие скидки при покупке.

Осуществление данного плана маркетинга позволит реализовать планы ежегодного получения валовой прибыли в размере 3 – 4 % производственных затрат.

 

3.3 План производства и влияние на окружающую среду

Завод имеет цеховую структуру и состоит из следующих подразделений основного производства:

1.      Участок металлоконструкций:

–       раскрой металла;

–       штамповка;

–       электросварка заготовок для всех основных изделий, выпускаемых заводом;

2.      Механосборочный цех:

–       механическая обработка деталей;

–       окраска;

–       эмалирование;

–       сборка;

–       консервация и упаковка.

Стоимость основных фондов предприятия на 1.01.2000 г. – 17055 тыс. грн., в т.ч. производственных фондов 15405 тыс. грн. Степень износа основных производственных фондов – 42,8 %. Завод работает в двухсменном режиме, использование производственных мощностей составляет 62 %. Предприятие имеет мощности для выпуска до 30 тыс. ед. оборудования в год.

Для увеличения объемов производства и сокращения производственного цикла необходимо закупить следующее оборудование:

–       пресс листогибочный механический ИВ1330 – 90000 грн. (поставщик – ЗАО «Станкомплект», г. Киев);

–       пресс кривошипный 160т – 70000 грн. (поставщик – ЗАО «Станкомплект», г. Киев);

–       станок фрезерный 6Т80Ш – 23000 грн. (поставщик – ОАО «Электротехсервис», г. Киев);

–       станок круглошлифовальный, универсальный ЗУ131ВМ – $10000 (поставщик ЗАО «Станкомплект», г. Киев) ;

–       станок ленточно-шлифовальный –3500 грн. (поставщик – ЗАО «Станкомплект», г. Киев);

–       станок фрезерный ФСШ-1А – 5600 грн. (поставщик – ПО «Метиз», г. Киев);

–       сушильная камера КСПА-30 – 26000 грн. (поставщик – «Киевпромтехресурсы», г. Киев);

–       пресс-ножницы комбинированные ПК-40 – 8100 грн. (поставщик – ЗАО «Станкомплект», г. Киев).

Необходимо также наладить производство на предприятии электронагревательных элементов для сковород и плит, которые ранее закупались на Московском заводе «Торгмаш», чтобы уменьшить себестоимость за счет транспортных расходов и таможенных сборов.

Прогрессивным шагом будет также отказ от эмалирования и замена эмалированных деталей на детали из нержавеющей стали.

В связи со сложившейся специализацией завода объем кооперированных поставок сырья, материалов, покупных и комплектующих изделий и полуфабрикатов, получаемых со стороны, составляет около 30 %.

Основными поставщиками являются:

–       чугунное и алюминиевое литье – ПО «Кристалл», г. Харьков;

–       пакетные переключатели – УПП УТОС, г. Житомир;

–       трубчатые электронагреватели – завод «Торгмаш», г. Москва;

–       электропровода, выключатели, пускатели – «Электроснабсбыт», г. Донецк, «Южкабель», г. Харьков;

–       керамические детали – п/я В-8709, г. Белая Церковь;

–       тонколистовой прокат – Азовсталь, г. Мариуполь;

–       сталь листовая нержавеющая – Запорожсталь, г. Запорожье;

–       толстолистовой прокат – Алчевский меткомбинат, и др.

Схема основных производственных потоков по выпуску основных видов продукции представлена на рисунке 3.3. (см ниже).

Предприятие по производству теплового оборудования не относится к типу экологически опасных производств, однако без должного внимания к вопросам защиты окружающей среды негативное влияние на нее может быть оказано за счет:

–               большого количества отходов производства (лома черных и цветных металлов), объем которых достигает 10 % переработанного металлопроката, что составляет до 250 тонн в год в 2000 г. и до 280 тонн в 2002г.;

–               значительных объемов загрязненной воды, получаемой в процессе гальванопокрытия и эмалирования деталей;

–               выбросов в атмосферу продуктов горения котельной завода.




Для уменьшения отрицательного влияния на окружающую среду указанных факторов предлагается:

- очистка металлической пыли в рециркулирующих обеспыливающих агрегатах ПА2-12М;

-        применение прогрессивных технологических процессов для гальванопокрытия изделий;

-        применение окрасочных камер, оборудованных гидрофильтрами для улавливания аэрозолей красок и паров растворителей;

-        нанесение эмалевого шликера методом пневматического распыления.

 

3.4 Организационный план и оценка рисков

ОАО "Комиссаровский завод торгового машиностроения" – государственное предприятие с коллективной формой собственности.

Организационная структура ОАО "Комиссаровский завод торгового машиностроения" представлена на рисунке 3.4.(см. ниже).

Исполнительным органом ОАО, осуществляющим повседневное управление делами предприятия в пределах полномочий, предоставленных общим собранием акционеров, является правление. В состав правления входят:

1.       Председатель правления – директор – Кириченко Валерий Николаевич, 1962 г. рождения. Образование – инженер – экономист.

2.       Заместитель председателя правления – главный инженер – Шмонин Владимир Анатольевич, 1948 г. рождения. Образование – инженер- механик.

3.       Главный экономист – Статко Татьяна Владимировна, 1949 г. рождения. Образование – инженер- экономист.

4.       Главный бухгалтер – Довбня Анна Филипповна, 1965 г. рождения. Образование – бухгалтер.

5.       Директор дочернего предприятия – Паланский Александр Павлович, 1954 г. рождения. Образование – инженер- механик.

Члены правления являются акционерами общества. Заседания правления проводятся раз в месяц.

На предприятии имеются разработанные и утвержденные должностные инструкции. Рабочие, ИТР и служащие работают на постоянной основе. Состав и численность работающих по отчету на 1999 г. приведены в таблице 11.

Таблица 11.Состав и численность работающих за 1999 г.

Наименование категорий работающих Количество работающих, чел.
Промышленная группа
1. Всего рабочих 790
В т. ч. производственных рабочих 476
Вспомогательных рабочих 314
2. ИТР 168
3. Служаще-конторский персонал 30
4. Младший обслуживающий персонал 12
Всего промышленно-производственного персонала 1000
Охрана 24
Непромышленная группа 72



Коэффициент сменности работающих составляет 1,64.

Рост объемов производства осуществляется интенсивными способами без увеличения количества работающих за счет внедрения организационно-технических мероприятий, введения прогрессивных технически обоснованных норм, совмещения профессий.

Организационной формой предприятия по производству теплового технологического оборудования является акционерное общество, созданное и зарегистрированное в установленном порядке согласно действующего законодательства.

Уставный фонд ОАО "Комиссаровский завод торгового машиностроения" составляет 16367500 грн., представленный 65470000 простых и именных акций, номинальной стоимостью 0,25 грн. каждая. Согласно плана размещения акций регионального отделения Фонда госимущества Украины по Луганской области акции размещены таким образом:

1.      Реализовано акций – 25,2 %.

2.      Размещено на продажу на коммерческой основе акций, ранее находившихся в государственной собственности – 50 %.

3.      Размещено на продажу акций за денежные средства – 24,8 %.

Продажа пакета акций, находящегося в государственной собственности, позволит привлечь инвестиции в производство и улучшить финансовое положение предприятия.

Акционерная форма собственности, создающая материальную заинтересованность работников в результатах своего труда и позволяющая охватить все организационно-технологические единицы производственной цепи, в наибольшей степени соответствует задачам ОАО "Комиссаровский завод торгового машиностроения" – производство качественного технологического оборудования по доступной цене. Однако для того, чтобы повысить заинтересованность работников необходимо увеличить количество работников – владельцев акций ОАО.

Для оценки рисков была проанализирована возможность возникновения нескольких критических ситуаций, которые могут иметь отрицательное воздействие на работу предприятия. Среди них: рыночный риск, риск потери имущества, риск потери времени, риск неисполнения обязательств, риск капитальных вложений (инфляция), политический риск.

Разработанная программа защиты от рисков, представленная ниже, не включает мероприятия по защите от риска капитальных вложений и политического риска. Эти риски связаны между собой и не зависят от деятельности руководства предприятия.

Рыночный риск (отсутствие рынка): постоянное улучшение качества продукции, модернизация оборудования, рекламная кампания и другие маркетинговые мероприятия обеспечат постоянный спрос рынка на выпускаемую продукцию. Планируемое освоение производства плит и сковород меньших размеров и меньшего энергопотребления позволит осуществить рыночное проникновение в сферу предприятий общественного питания малых форм (бистро, закусочные и пр.).

Риск потери имущества (пожар, кража): производственные и вспомогательные помещения, склады снабжены системами пожарной и охранной сигнализации, заключен договор с отделом вневедомственной охраны Перевальского РОУ МВД Украины, цеха предприятия и склады снабжены противопожарным оборудованием.

Риск потери времени (отсутствие сырья, несвоевременная доставка материалов и комплектующих, остановка производства из-за поломки оборудования): обязанностью отдела материально-технического снабжения предприятия является обеспечение производства материалами и комплектующими необходимого ассортимента и количества и заключение договоров на их поставку с предприятиями поставщиками, постоянный контроль ситуации по дефицитным позициям поставок.

Производственно - диспетчерским отделом разрабатывается и должен строго соблюдаться график запуска изделий в производство.

Соблюдение разработанного графика ремонтно-технического обслуживания оборудования позволит избежать его аварийных поломок и незапланированных остановок производства.

Риск неисполнения обязательств: для уменьшения данного вида риска ведется строгое соблюдение договорных обязательств и графика поставок.

Проанализировав возможные риски, руководству предприятия необходимо приобрести страховой полис по защите от потери имущества, а именно потери производственного оборудования. Стоимость покупки такого страхового полиса составит 2 % стоимости оборудования.

Остальные риски будут компенсированы мероприятиями по предотвращению потерь, представленными в данном плане.

 

3.5 Финансовый план и программа инвестирования

Для характеристики финансовых результатов ОАО "Комиссаровский завод торгового машиностроения" подготовлены три формы:

Отчет о прибылях и убытках по месяцам 2000 года (таблица 12); по кварталам 2001 г. (таблица 13), и за 2000 2002 годы в целом (таблица 14);

Отчет о движении наличности по месяцам 2000 года (таблица 15); по кварталам 2001 г. (таблица 16), и за 2000 2002 годы в целом (таблица 17);

Баланс предприятия за 2000 2002 годы в целом (таблица 18).

Расчет точки безубыточности произведен по данным 2000 г. и из него следует , что безубыточность производства достигается при объеме продаж в 2933 тыс.грн.



Таблица 12. Отчет о прибылях и убытках за 2000 г. (в тыс.грн.).

январь Февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь 2000 г.
Валовая выручка от реализации 804 793,2 1927,2 1944 2016 2040 2073,6 2080,8 2160 2232 2353,2 2376 22800
НДС 134 132,2 321,2 324 336 340 345,6 346,8 360 372 392,2 396 3800
Выручка от реализации 670 661 1606 1620 1680 1700 1728 1734 1800 1860 1961 1980 19000
Затраты – всего 616 612 1197 1208 1221 1244 1284 1295 1306 1330 1407 1411 14131
В т.ч. заработная плата 147 140 180 180 185 190 198 196 200 204 210 210 2240
Сырье и материалы 348 343 832 843 850 868 890 904 910 924 980 982 9674
Услуги консультантов 0 0 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40
Расчеты с бюджетом 82 80 100 100 100 100 104 104 104 110 112 112 1208
Амортизация 19 19 19 19 19 19 19 20 20 20 20 20 233
Связь 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 96
Командировочные расходы 2 2 12 12 13 13 14 14 15 15 15 15 142
Ремонт оборудования 10 16 30 30 30 30 32 30 30 30 38 40 346
Маркетинг 0 4 12 12 12 12 15 15 15 15 20 20 152
Валовая прибыль 54 49 409 412 459 456 444 439 494 530 554 569 4869
Налог на прибыль 16,2 14,7 122,7 123,6 137,7 136,8 133,2 131,7 148,2 159 166,2 170,7 1460,7
Чистая прибыль 37,8 34,3 286,3 288,4 321,3 319,2 310,8 307,3 345,8 371 387,8 398,3 3408,3
Погашение долгосрочного кредита 0 0 0 0 0 12 12 12 12 12 12 12 84

Таблица 13. Отчет о прибылях и убытках за 2001 г. (в тыс.грн.).

1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 2001 г.
Валовая выручка от реализации 6120 6480 6720 6840 26160
НДС 1020 1080 1120 1140 4360
Выручка от реализации 5100 5400 5600 5700 21800
Затраты – всего 3825 3995 4118 4174 16112
В т.ч. заработная плата 600 600 610 610 2420
Сырье и материалы 2600 2750 2850 2900 11100
Услуги консультантов 15 15 15 15 60
Расчеты с бюджетом 332 352 365 371 1420
Амортизация 64 64 64 64 256
Связь 24 24 24 24 96
Командировочные расходы 40 40 40 40 160
Ремонт оборудования 100 100 100 100 400
Маркетинг 50 50 50 50 200
Валовая прибыль 1275 1405 1482 1526 5688
Налог на прибыль 382,5 421,5 444,6 457,8 1706,4
Чистая прибыль 892,5 983,5 1037,4 1068,2 3981,6
Погашение долгосрочного кредита 36 36 36 36 144

Таблица 14. Отчет о прибылях и убытках за 2000 – 2002 г. (в тыс.грн.).

2000 г. 2001 г. 2002 г.
Валовая выручка от реализации 22800 26160 29280
НДС 3800 4360 4880
Выручка от реализации 19000 21800 24400
Затраты – всего 14131 16112 17456
В т.ч. заработная плата 2240 2420 2700
Сырье и материалы 9674 11100 11880
Услуги консультантов 40 60 80
Расчеты с бюджетом 1208 1420 1590
Амортизация 233 256 270
Связь 96 96 96
Командировочные расходы 142 160 180
Ремонт оборудования 346 400 400
Маркетинг 152 200 260
Валовая прибыль 4869 5688 6944
Налог на прибыль 1460,7 1706,4 2083,2
Чистая прибыль 3408,3 3981,6 4860,8
Погашение долгосрочного кредита 84 144 60

Таблица 15. Отчет о движении наличности за 2000 г. (в тыс.грн.).

Январь февраль март апрель май июнь Июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь 2000 г.
Приход
Получено от реализации 670 661 1606 1620 1680 1700 1728 1734 1800 1860 1961 1980 19000
Коммерческий кредит 2200 2200
Долгосрочный кредит 275 275
Всего приход 670 661 3806 1620 1955 1700 1728 1734 1800 1860 1961 1980 21475
Расход
Погашение долгосрочного кредита 12 12 12 12 12 12 12 84
Возврат отсроченного платежа за сырье 730 730 740 2200
Производственные расходы 616 612 1197 1208 1221 1244 1284 1295 1306 1330 1407 1411 14131
Другие расходы (оборудование) 130 145 275
Всего расход 616 612 1197 1208 1351 1401 2026 2037 2058 1342 1419 1423 16690

Наличие денежных средств

на начало периода

54 103 512 924 1253 1552 1254 951 693 1211 1753 0

 

Получено денежных средств 670 661 1606 1620 1680 1700 1728 1734 1800 1860 1961 1980 19000
Израсходовано денежных средств 616 612 1197 1208 1351 1401 2026 2037 2058 1342 1419 1423 16690
Наличие денежных средств на конец периода 54 103 512 924 1253 1552 1254 951 693 1211 1753 2310 2310

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5


© 2010 Собрание рефератов